<<
>>

4.4. Бизнес-план как начало предпринимательской деятельности

Бизнес-план — это план организации бизнеса, размышле­ние перед действием. Именно он позволяет проверить все "за" и "против", прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Об­ращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены, когда для их осуществления не хватает ресурсов компании.

Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и обыч­ных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Этот план обычно составляется или при создании организации, или в переломный момент ее существо­вания, например, при расширении масштабов деятельности, эмиссии ценных бумаг, привлечении крупных займов и т. п. Ча­сто эти мероприятия осуществляются в преддверии серьезных изменений во внешней ситуации и имеют цель предотвратить их. Хотя многие позиции бизнес-плана скрупулезно просчи­тываются на срок до пяти лет, они имеют в значительной мере вероятностный характер, и успех в деле его реализации не очевиден. Именно решение стратегических задач, отражающих философию организации, перспективность и неопределенность результата, дает основание причислить бизнес-план к категории стратегических документов фирмы.

В бизнес-плане обобщается анализ возможностей для ор­ганизации или развития бизнеса. Четко разработанный бизнес- план с необходимыми расчетами, обоснованиями дает ясное представление, каким образом можно использовать имеющиеся возможности для решения конкретных задач организации, сни­зить степень риска, помогает предвидеть возможные изменения и проблемы в будущем, контролировать текущие операции, резервировать денежные ресурсы. Разработке полного бизнес- плана должно сопутствовать научное прогнозирование.

По сравнению с другими видами планов бизнес-план об­ладает по крайней мере двумя специфическими особенностями. 166

Во-первых, он должен быть привлекательным, т. е. наглядно продемонстрировать всем заинтересованным лицам преимуще­ства, которые они могут получить, приняв участие в реализации конкретного проекта. Привлекательность бизнес-плана дости­гается убедительным, аргументированным доказательством выгодности того или иного проекта.

Бизнес-план — это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предполагаемого дела. Вопрос о том, что конкретно нуждается в доказательстве, на самом деле не такой простой, как может показаться, и зависит от того, для чего предназначен бизнес-план. Если для внутрен­него употребления, то надо честно проверить осуществимость идеи. Если же речь идет о потенциальном инвесторе, то его как минимум интересуют:

[] имеющийся положительный опыт в бизнесе;

П рыночные перспективы предприятия;

П собственность и юридическая форма организации бизне­са, вопросы управления персоналом;

П организация производства, снабжение сырьем и мате­риалами;

П график финансирования проекта;

? график возврата денежных средств;

? коммерческая эффективность проекта; возможные риски проекта, поскольку все они в конечном

итоге — риски невозврата средств;

П предоставляемые гарантии.

Бизнес-план — весьма специфический документ. В нем с экономической точностью должна быть доказана теорема о том, что вложенные инвесторами деньги будут ему возвращены с прибылью.

С другой стороны, это, несомненно, "лицо фирмы", элемент ее имиджа. Разговаривая с потенциальным инвестором, нужно, как говорят американцы, "выставить вперед ногу в на­чищенном ботинке". Естественно, конкретные способы подачи материала, степень переработки и детализации отдельных раз­делов сильно меняются в зависимости от требований, предъяв­ляемых потенциальными инвесторами.

Если вы нашли, наконец, свое дело, которое, как вам кажет­ся, будет востребовано и оплачено людьми, надо подтвердить это определенными сведениями и расчетами в документе, со­ставлением бизнес-плана.

Бизнес-план включает разработку целей и задач, которые ставятся перед предприятием на завтра и на перспективу, оценку текущего состояния дел в выбранной отрасли бизнеса, ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных инвесторов, которые могут вложить значительные денежные средства только тогда, когда будут убеждены в востребованности и доходности предприятия (фирмы).

Содержание бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана приведены в табл. 4.3.

Таблица 4.3
№ п/п Наименование раздела Содержание раздела
1 Резюме Краткие выводы всех последующих разделов бизнес-плана, которые должны отразить цели и по­тенциальную эффективность проекта:

— возможность реализации проекта в конкретных рыночных условиях данного региона;

— кто и как будет осуществлять проект;

— источники финансирования проекта;

— потенциальные выгоды от инвестирования в про­ект: объем продаж, издержки производства и сбыта, норму прибыли, сроки окупаемости и возврата инвестированных средств (вложений)

2 Товар (услуга) Указать относительно прелагаемого товара (услуги):

— какие потребности удовлетворяет предполагае­мый товар (услуга);

— что выгодно его отличает от аналогичной продук­ции (услуг), имеющихся на рынке;

— имеются ли авторские права на предлагаемую продукцию (услугу);

— ориентировочная цена товара и сравнение с цена­ми товаров, имеющихся на рынке;


Продолжение табл. 4.3

№ п/п Наименование раздела Содержание раздела
— неценовая конкуренция товара (повышенная надежность, качество, товарный вид, увеличение гарантии, доставка и эксплуатация товара);

— величина нормы прибыли, которую должна обе­спечить торговля данным товаром (услугой)

3 Рынок сбыта Указать:

— группу(ы) основных потребителей товара (услуг);

— предлагаемый объем сбыта товара (услуг) в на­стоящее время и в будущем;

— перечень основных конкурентов на местном, региональном и мировом уровнях; объем их продаж, доходы и стратегия маркетинга;

— подробная сравнительная характеристика товара (услуг) конкурентов — положительные стороны (свойства) и отрицательные;

— цены конкурентов, их динамика, ценовая поли­тика;

— возможность проникновения на ближайшие рын­ки, региональные и внутренние; затраты на транс­портировку, хранение и сбыт

4 Стратегия мар­кетинга Раскрыть:

— предлагаемую систему распределения товара по рынкам и потребителям продукта (товара) и сбыта;

— цену продажи товара (услуги) — мероприятия и средства рекламы и структура расходов;

— рекламу товара (услуги) — мероприятия и сред­ства рекламы и структура расходов;

— продвижение товара на рынок, а также систему дополнительных льгот покупателям и послепродаж­ное обслуживание

5 Производст­венная про­грамма Указать:

— где будет производиться товар (или услуга);

— оптимальный объем производства на предприя­тии;

— степень обеспеченности сырьем, комплектующи­ми изделиями, полуфабрикатами;

— используемые технологии производства и на­личие соответствующего оборудования (станки, прессы, печи и т. д.);

— кооперационные связи с другими предприятиями


№ п/п Наименование раздела Содержание раздела
6 Организация производства Показать:

— организационную схему предприятия и все взаи­мосвязи между звеньями;

— наличие кадров — специалистов;

— руководителей, рабочих по подразделениям; по­требность в кадрах;

— уровень оплаты труда по группам персонала, система оплаты труда, система стимулирования;

— технологическую схему производства

7 Правовая форма пред­приятия Раскрыть:

— организационно-правовую форму предприятия, вид собственности (товарищество, акционерное общество, кооператив, смешанное предприятие, СП ит. д.);

— права потенциального инвестора на данном пред­приятии (участие в управлении, контрольный пакет акций, доля в прибыли и т. д.);

— наличие спонсоров и инвесторов предприятия (государственное ведомство, банк, фирма, частное предприятие);

— юридические права данного предприятия (крат­кое извлечение из законодательных норм, регули­рующих статус предприятия; юридические акты, подлежащие разработке и утверждению)

8 Финансовый план Включает:

— общий объем всех инвестиций, требуемых для работы предприятия;

— источники финансирования (кредиты, инвести­ции, акции, собственные средства и т. д.)

— условия привлечения финансовых средств и сроки их возврата

9 Рентабельность проекта Показывает:

— инвестиционные издержки на создание пред­приятия;

— стоимость эксплуатации предприятия, сбыта, услуг;

— общие доходы от реализации товаров (услуг);

— суммарную величину налогов;

— общий объем прибыли и ее норма

К бизнес-плану прилагается структура финансов (имею­щиеся средства и обязательства) и отчет о прибылях и убытках (для действующего предприятия).

В приложении дается методика разработки бизнес-плана[21].

<< | >>
Источник: Валигурский Д. И.. Организация предпринимательской деятельно­сти: Учебник / Д. И. Валигурский. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 520 с.. 2012

Еще по теме 4.4. Бизнес-план как начало предпринимательской деятельности:

  1. 6.5. Бизнес-план как форма представления стратегии развития бизнес-единицы
  2. 3.1. Физические и юридические лица как субъекты предпринимательского бизнеса
  3. 3.4. Коммерческая и некоммерческая деятельность. Другие критерии качественного разграничения субъектов предпринимательского бизнеса
  4. 11.2. Банковское дело как особый вид предпринимательского бизнеса.
  5. Маркетинг как философия предпринимательской деятельности
  6. 16. Бизнес-план предприятия как инструмент планирования
  7. 16. Бизнес-план предприятия как инструмент планирования
  8. 4.1. Прибыль как результат предпринимательской деятельности
  9. Бизнес-план как способ познания делового окружения
  10. 18.2. Несколько примеров, как не следует составлять бизнес-план