<<
>>

13.8. Тактика ценообразования и интересы потребителя

Повышение цен может вызвать определенную реакцию и у конкурентов, которую тоже необходимо учитывать.

В заключение обратим внимание еще на одну сторону вопро­са. Котлер в своей книге в качестве примера успешного выбора тактики ценообразования называет ценовую политику фирмы, производившей "Смирновскую водку" и занимавшей 60% соот­ветствующего рынка.

Однако когда на рынке появилась фирма, которая стала продавать другую водку, не отличающуюся по ка­честву от "Смирновской", как утверждал ее производитель, но на один доллар дешевле, у фирмы, производившей "Смирновскую водку", возникли проблемы. Как пишет Котлер, производитель "Смирновской водки" мог выбрать один из следующих путей:

1) снизить цену на свой товар на один доллар и смириться с уменьшением прибыли;

2) сохранить цену, но с помощью увеличения затрат на ре­кламу попытаться не уменьшать объем продаж;

3) сохранить цену на прежнем уровне и не противодейство­вать сокращению доли своей продукции на соответствующем рынке.

Однако был найден четвертый путь, который Котлер назвал "блистательным", — фирма, во-первых, повысила цену на вод­ку "Смирновскую" на один доллар за бутылку; во-вторых, она выпустила новую марку водки ("Рельская") в качестве конку­рента той, которую начала выпускать конкурирующая фирма; в-третьих, она выпустила еще одну новую водку, на которую установила цену ниже цены водки конкурента. Но ирония, по мнению Котлера, заключалась в том, что все три марки водки практически не отличались друг от друга...

В связи с этим возникает вопрос: что выиграл (или проиграл) потребитель от этого "блистательного" решения в области це­нообразования? Потребитель, конечно, оказался обманутым, и ценовая стратегия была направлена на то, чтобы получить от него больше денег, не улучшая качества товара и не производя никаких дополнительных затрат. Думается, что такая ситуация является типичной, хотя найденное решение вряд ли можно назвать строго соответствующим нормам морали и интересам общества. Но, как писал другой известный исследователь биз­неса Теодор Левитт: "Благополучие и общество не являются делом корпораций. Их дело — делать деньги, а не приятную музыку".

<< | >>
Источник: Валигурский Д. И.. Организация предпринимательской деятельно­сти: Учебник / Д. И. Валигурский. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 520 с.. 2012 {original}

Еще по теме 13.8. Тактика ценообразования и интересы потребителя:

  1. Вопрос 8. Ординалистская (порядковая) теория полезности. Аксиомы поведения потребителя. Равновесие потребителя.
  2. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  3. 2 РАЗВИТИЕ НАУК О ПОВЕДЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КАК МЕЖДИСЦИПЛИНАРНАЯ ОБЛАСТЬ ИССЛЕДОВАНИЙ
  4. Тактика
  5. Финансовая тактика
  6. Стратегия и тактика налоговой политики
  7. 4.3. Стратегия и тактика налоговой политики
  8. Глава 3. Тактика «Разная реклама»
  9. 12.3. Концепция, стратегия и тактика маркетинга
  10. Стратегия и тактика управления рисками
  11. Тактика постановки вопросов
  12. 5.2. Тактика финансового менеджмента
  13. Элементы лоббистской тактики
  14. Тактика инвесторов на фондовом рынке
  15. 13. Пятый конгресс Коммунистического Интернационала о тактике единого фронта
  16. Тактика продаж
  17. 5.4. Сочетание стратегии и тактики финансового менеджмента
  18. 7. ТАКТИКА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА
  19. Тактика разоблачения лжи