13.4. Взаимозачеты и скидки в ценовой политике

В условиях рыночной экономики цены нередко устанавлива­ются на таком уровне, что потребитель получает определенную плату за совершение некоторых действий, выгодных продавцу. Такого рода цены хорошо известны сегодня и российским про­давцам, и покупателям.

Скидки за платеж наличными. Скидки предусматривают­ся за осуществление расчетов в форме, предпочтительной для продавца. Так, цена снижается для покупателей, оперативно оплачивающих счета (цена ниже, если товар будет оплачен в течение определенного времени, до определенного срока), или для покупателей, оплачивающих счета наличными (хотя такие действия находятся на грани соблюдения законности).

Скидки за количество закупаемого товара. Практика сниже­ния цены в случае приобретения большой партии товара тоже хорошо известна российским покупателям. Достаточно привести в качестве примера цены на оптовых рынках продовольственных товаров, позволяющие мелким предпринимателям заниматься (с определенной выгодой для себя) розничной продажей. При этом скидки с цены должны соответствовать тем затратам (на хранение, транспортировку, реализацию товара), от которых освобождается оптовый продавец в случае, если он не занимается розничной торговлей, а реализует продукцию оптом.

Функциональные скидки. К функциональным относятся скидки, которые предлагают производители службам, осу­ществляющим продвижение товара, т. е. продажу товаров, их хранение, учет и др.

Сезонные скидки. Эти скидки предусмотрены для тех потребителей, которые осуществляют внесезонные покупки. Сезонные скидки стимулируют спрос в тот период, когда он снижается в связи с наступлением определенного сезона. Так, летом зимние товары реализуются по более низким ценам (с сезонной скидкой), а зимой действуют скидки на летние товары и т. д. Сезонные скидки способствуют поддержанию стабильного уровня реализации товаров на протяжении всего года. Сезонные скидки устанавливаются на авиабилеты и билеты на водный транспорт, на услуги гостиничного бизнеса.

За четы. Под зачетами обычно понимается продажа какого- либо товара с предоставлением льготы для тех покупателей, которые, приобретая новый товар длительного пользования, сдают аналогичный старый товар, бывший в эксплуатации. В этом случае товар реализуется по более низкой цене. Это то­варообменный зачет: покупатель обменивает старую вещь на новую, уплачивая за последнюю более низкую цену. Такого рода зачеты осуществляются при продаже автомобилей, холодильни­ков, стиральных машин, телевизоров. Зачеты направлены (как и другие виды скидок) на поддержание сбыта. Покупатель, зная о товарообменном зачете, быстрее откажется от эксплуатации старой вещи и примет решение о замене ее новой.

<< | >>
Источник: Валигурский Д. И.. Организация предпринимательской деятельно­сти: Учебник / Д. И. Валигурский. — 3-е изд. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», — 520 с.. 2012

Еще по теме 13.4. Взаимозачеты и скидки в ценовой политике:

  1. Ценовые скидки
  2. Ценовые скидки
  3. 7.1. Содержание ценовой политики предприятия
  4. 16.2. Общая характеристика ценовой политики
  5. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  6. 47. Ценовая политика предприятия
  7. 13.3. Ценовая политика
  8. 7.2. Цели ценовой политики
  9. Понятие «ценовая политика»
  10. Ценовая политика.
  11. Аспекты и решения ценовой политики
  12. ЦЕНА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
  13. Ценовая политика предприятия
  14. 9.5. Ценовая политика и стратегия ценообразования