<<
>>

Основные виды, структура цен и методы ценообразования *

В рыночном хозяйстве функционирует подвижная система цен на разные группы товаров. Для систематизации видов цен ис­пользуется их классификация по различным признакам.

По характеру обслуживаемого оборота различают цены: оптовые — цены, по которым предприятия продают крупные партии товаров торговым, промышленным, сельскохозяйствен­ным или другим предприятиям или сбытовым организациям;

розничные — цены, устанавливаемые на блага, продаваемые торговыми организациями в малых количествах в личное потреб­ление населению;

закупочные — цены, по которым сельскохозяйственные про­изводители реализуют свою продукцию государству;

сметная стоимость — цены, по которым оплачивается про­дукция строительства (здания, сооружения);

тарифы за перевозку грузов, потребление электроэнергии, теп­ла, воды, услуги здравоохранения, гостиничные, туристические и другие услуги.

В подготовке параграфа участвовала З.И. Скворцова.

По способу установления различают цены:

твердые — цены, фиксируемые договорами и не меняющиеся в течение всего срока поставки продукции по данному договору;

текущие — цены, по которым осуществляется поставка про­дукции в данный период времени; они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;

подвижные — цены, зафиксированные в контракте с ого­воркой о том, что они могут быть пересмотрены в дальнейшем, если к моменту исполнения контракта рыночная цена изменится (повысится или понизится);

скользящие — цены, которые устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. Такие цены исчис­ляются по окончании исполнения договора. При этом первона­чальная договорная цена корректируется на изменения в издер­жках производства, происшедших за период времени, в течение которого изготовлялась эта продукция.

С учетом фактора времени различают цены: постоянные — цены, срок действия которых заранее не ого­ворен;

сезонные — цены на товары, носящие сезонный характер. Они определяются путем применения скидок (надбавок) с первона­чальной цены продажи и действуют в течение определенного пе­риода времени (сезона);

ступенчатые — цены на продукцию, последовательно снижа­ющиеся в заранее обусловленные моменты времени по предвари­тельно определенной шкале.

По способу получения информации о ценах различают цены: справочные — цены, которые публикуются в каталогах, прей­скурантах, экономических журналах, справочниках и другой специальной литературе. Они используются в качестве ори­ентировочной информации при установлении цен на аналогич­ную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;

прейскурантные — цены, публикуемые в прейскурантах фирм продавцов, справочниках и другой литературе;

расчетные — цены, применяемые в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Такие цены рассчитываются и обосновываются постав­щиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

В зависимости от вида рынка различают цены: аукционные — иены публичной продажи по максимально пред­ложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Они устанавливаются в результате измене­ния соотношения между спросом и предложением;

биржевые котировки — цены стандартизированного одно­родного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу;

цены торгов — цены особой формы специализированной тор­говли.

Эта форма торговли основана на выдаче заказов на пос­тавку товаров или получение подрядов на производство опреде­ленных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.

В зависимости от территориальных рынков различают цены: единые — цены, действующие на всей территории страны. Они устанавливаются и регулируются государством;

региональные — цены, формирующиеся на отдельных тер­риториях страны. К ним относятся цены на сельскохозяйствен­ную продукцию и сырье, газ, электроэнергию;

местные — цены, установленные на продукцию, которая как производится, так и потребляется в данном регионе.

По характеру государственного воздействия, регулирования и степени конкуренции на рынке различают цены:

свободные (рыночные) — цены, применяемые товаропроизво­дителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка;

фиксированные цены — цены, устанавливаемые на определен­ном уровне;

регулируемые — иены, используемые соответствующими орга­нами управления, в основном на продукты повышенной социаль­ной значимости;

престижные — цены на изделия очень высокого качества, ко­торые обладают непревзойденными свойствами;

паритетные — цены, применяемые государственными орга­нами власти некоторых стран для регулирования соотношений цен между сельскохозяйственной продукцией и иными товарами и услугами.

По условиям поставки и продажи различают цены: цены-нетто — цены на месте купли-продажи;

цены-брутто (фактурные) - цены, которые определяются с условием купли-продажи (вида и размера.налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страхования);

мировые — цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции. На практике мировые иены по сырьевым товарам определяются уровнем стран-экспортеров ИЛИ ценами бирж и аукционов; по изделиям производственно-технического назначения — ценами ведущих в мире производителей; по това­рам народного потребления — ценами, опубликованными веду­щими крупными каталогами.

Существует также понятие внутрифирменные (трансфертные) цены. Они применяются при реализации продукции между под­разделениями одной фирмы или разных фирм, входящих в одну ассоциацию.

Выделяется еще один вид цен - дифференцированные. Это раз­личные оптовые, закупочные и розничные цены на одинаковую продукцию, устанавливаемые в зависимости от природных, тер­риториальных и других не зависящих от предприятий различий в затратах на ее производство и реализацию, а также в зависимос­ти от качества продукции (сорта, новизны и других качественных признаков).

В условиях рыночной экономики товаропроизводители ис­пользуют дифференцированные цены для конкретных групп по­требителей. При этом производитель стремится устанавливать максимальную цену для каждой из групп покупателей. Такая цена носит название резервированной цены покупателя. Установление резервированной цены в зависимости от дохода покупателей на­зывается идеальной диверсификацией цен.

Диверсифицированные цены могут устанавливаться в зависи­мости от количества приобретаемого товара. Для мелких партий и разовых изделий цены более высокие, а при приобретении круп­ной партии уровень цен значительно снижается.

Еще одним признаком, по которому устанавливается дивер­сифицированная цена, является время. Так, различные цены уста­навливаются в зависимости от времени года или времени суток. Например, цены на прохладительные напитки и мороженое в теплое время года значительно выше, чем зимой и осенью; цены в магазинах, работающих круглосуточно в ночное время, выше, чем в дневное.

Каждому виду цен присущи свои особенности формирования и использования. Так, оптовые цены предприятий характеризу­ются специфическими чертами, распространяющимися на раз­ные группы промышленных товаров.

Цены на энергоносители, например, являются, помимо прочего, важнейшим экономиче­ским рычагом проведения ресурсосберегающей политики. Ви­димо, поэтому государство до сих пор продолжает регулировать цены как раз на эту группу товаров в то время, когда они давно либерализованы на другие группы.

Конкретная цена содержит в себе определенные элементы. Их значение в абсолютном выражении называют составом цены, а удельный вес каждого элемента в составе иены, выраженный в до­лях единицы или процентах, структурой цены.

Примерная структура цены показана ниже на схеме.

Примерная структура цены на различные товары
Себесто­

имость

Прибыль НДС, акциз, налог с продаж Оптово-сбытовая

наценка

Торговая наценка
Сбыто­вые и транс­портные расходы Прибыль сбыто­вой орга­низации Изде­

ржки

обраще­

ния

Прибыль

торговых

предпри­

ятий

Оптовая цена пред­приятия

Опто

зая цена отрасли

Розничная цена

Минимальную границу цены определяют издержки произ­водства, денежное выражение которых принято называть себе­стоимостью продукции. Обязательным элементом цены является прибыль. За счет прибыли предприятие выплачивает дивиденды, расширяет и модернизирует производство, осуществляет подго­товку кадров, выделяет средства на социальную сферу. Прибыль является важным элементом цены, поскольку от ее размера зави­сит финансово-экономическое положение предприятия.

Составным элементом цены являются налоги. Они представ­ляют собой форму платежа, взимаемую с доходов или имущества

юридических и физических лиц, характеризующихся обязательностью, регламентацией размера и сроком внесения. Через такой налоговый механизм в цене реализуется важная социально-экономическая роль, а именно:

1) налоги, заложенные в цене, являются главным источником формирования доходов государственного бюджета;

2) налоги влияют на развитие производства, стимулируя или тормозя его рост;

3) налоги, включаемые в иену, могут быть фактором регу лирования уровня цен, средством воздействия на их рост или сии жение;

4) налоги выполняют активную социальную нагрузку — опре деляют меру социальной справедливости, влияя на доходы разных слоев населения.

В состав цены включаются налог на добавленную стоимость, акциз и налог с продаж.

При реализации товара через посредников (включая снабжен­ческо-сбытовые, торгово-закупочные предприятия и организации и другие посреднические фирмы) в цене находят отражение на­ценки посредника, учитывающие комиссионные сборы за посред­ничество, транспортные и другие расходы посредника, его НДС и прибыль.

Торговая надбавка представляет собой затраты торговых орга­низаций на реализацию продукции (издержки обращения) и их прибыль. В настоящее время централизованное утверждение тор­говых надбавок отсутствует, их предельный размер по особо соци­ально значимым товарам утверждается местной администрацией региона.

Цена может не содержать некоторых элементов, перечис­ленных выше. Так, в закупочных ценах на сельскохозяйствен­ную продукцию отсутствует НДС. Не все товары являются подакцизными, а некоторые продаются напрямую, минуя по­средников.

Несмотря на многообразие, рыночные цены свободной эко­номики устанавливаются в соответствии со спросом и предложе­нием. Вмешательство правительства в систему ценообразования (под которым понимается процесс формирования цен на товары и системы цен в целом), как показывает мировой опыт, чаще всего усложняет экономическую ситуацию. Причина в том, что государ­

ственные органы, как правило, создают дополнительные затраты в результате своего участия в бизнесе.

Существуют различные концепции определения цены.

Едина для всех концепций исходная база — себестоимость. Различия в них — определение расчета себестоимости как основы цены и способ исчисления норматива прибыльности, ее характе­ра, который может быть единым для всех или дифференцирован­ным по отраслям, предприятиям, регионам и т.д.

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» име­ет в своей основе средние издержки производства плюс наценку. При этом цену рассматривают как совокупность издержек произ­водства и прибыли, части которой определяются пропорциональ­но используемым трудовым и природным ресурсам, капиталу. Со­гласно этому методу, трудовая стоимость является основой цены.

Поскольку большинство предприятий оценивают свой товар с учетом многообразия факторов, стремясь получить большую цену, чем его затраты плюс выгода.

Известен расчет цены на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В основе данного метода — график безубыточнос­ти или коммерческое бизнес-планирование обеспечения желае­мой прибыли. Нередко цена устанавливается на основе уникаль­ности выпускаемого товара. Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя.

Во многих случаях цены определяются на основе прейскуран­тов цен. При практической реализации данного метода существу­ет возможность поторговаться. Для индивидуальных покупателей это малозначимо, но для оптовиков она может быть весьма значи­тельной и влиять на общий уровень цен.

Метод определения цены через конкурентные торги приме­няется в случаях борьбы предприятий за подряды. Предприятие отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. А поскольку оно ставит целью заполучить контракт, то запраши­вает цену ниже, чем другие.

Устанавливая цены, следует иметь в виду не только экономи­ческие, но и психологические моменты. Нельзя игнорировать ре­гулирующую роль государства в области ценообразования, значе­ние налогов с доходов и многое другое.

Важно учитывать также отраслевые особенности ценообра­зования. В сельском хозяйстве, например, развивается как ми­нимум три направления ценообразования: централизованное (на ограниченный круг важнейших видов продукции), оптово-дого­ворное (между предприятия ми-товаропроизводителя ми и пот­ребителями на товары производственного назначения), между производителями и торговлей (на непродовольственные товары народного потребления и на заготовки кооперации). Имеет место и самостоятельное установление цен отдельными хозяйствами на все прочие товары, а также на продукцию для собственной торго­вой сети".

<< | >>
Источник: Мацкуляк И.Д.. Государственные и муниципальные финансы: Учебник. - Изд. 2-е, доп. и перераб. / под общ. ред. И.Д. Мацкуляка. - М.: Изл-во РАГС, - 640 с. 2007

Еще по теме Основные виды, структура цен и методы ценообразования *:

  1. Основные методы ценообразования
  2. 68. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ СТРУКТУР
  3. ПРЕМИИ ЗА РИСК: МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА АКТИВЫ РЫНКА КАПИТАЛА И ТЕОРИЯ АРБИТРАЖНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  4. ПРЕМИИ ЗА РИСК: МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА АКТИВЫ РЫНКА КАПИТАЛА И ТЕОРИЯ АРБИТРАЖНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  5. Виды, структура и основные элементы аудиторских заключений
  6. 9.6. Методы ценообразования
  7. 3. Методы ценообразования
  8. 13.3. Методы и факторы ценообразования
  9. 7.4.Выбор метода ценообразования.
  10. 13.2. Виды и функции цен
  11. 80. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ЛОГИСТИКЕ
  12. Выбор метода ценообразования
  13. 13.4. Этапы и методы ценообразования
  14. 6. Выбор метода установления цен.
  15. 9.2. Зависимость ценообразования от структуры рынка
  16. 5. Выбор метода установления цен