<<
>>

8.2.6.Переменная часть

Переменная часть денежного вознаграждения должна зави­сеть от эффективности работы предприятия, эффективности рабо-

166

ты подразделения и результативности (вклада в корпоративную эффективность) сотрудника.

Для моделирования переменной части необходимо решить два вопроса: 1) каков будет механизм зависимо­сти переменной части зарплаты от экономической эффективности деятельности предприятия (подразделения, работника) и 2) какие показатели эффективности необходимо взять за основу расчетов.

Механизм зависимости переменной части может быть различ­ным для разных категорий персонала. Для основного персонала торговой компании это может быть механизм комиссионных про­центов от объема личных продаж.

Например, определение денежного вознаграждения для ме­неджеров по продажам (менеджеров коммерческого отдела).

Постоянная часть заработной платы определяется по тарифика­ционной системе с учетом тарифного разряда менеджера по продажам. Переменная часть должна составлять не менее 60 процентов от всего денежного вознаграждения и рассчитываться в процентах от ежеме­сячного объема выручки, полученной конкретным менеджером.

Про­цент комиссионных - прогрессивный, он увеличивается при увеличе­нии ежемесячного объема выручки и составляет от 0,9 до 3% от объема продаж. Комиссионные проценты начисляются с выручки, которая поступила в текущем месяце на банковский счет предприятия. Для стимулирования ритмичного поступления денег на счет предприятия вводятся поправочные коэффициенты, увеличивающие или умень­шающие комиссионное вознаграждение в зависимости от времени по­ступления денег с каждой проданной партии и от выполнения условий договоров (с предоплатой или с отсрочкой платежа). Разница в комис­сионных по каждой конкретной сделке может составлять до 50 процен­тов.
Это побуждает менеджеров заключать договора с предоплатой и строго отслеживать сроки оплаты поставленного товара, При такой системе менеджеры заинтересованы в увеличении объемов продаж, имеется также заинтересованность в быстром поступлении денег от продаж на счета предприятия, кроме того, у менеджеров имеется га­рантированный минимум оплаты в том случае, если по тем или иным причинам происходит спад в продажах.

Переменная часть зарплаты для незарабатывающих подразде­лений торговой компании составляет от 10% от общей суммы де­нежного вознаграждения у секретаря до 50% у высшего управленче­ского персонала. В качестве экономического показателя, от измене­ния которого зависит переменная часть зарплаты, берется объем ежемесячной выручки компании от продажи товаров. Причем при

167

достижении плановых показателей по объему выручки коэффици­ент переменной части равен 1. При увеличении выручки этот ко­эффициент пропорционально растет, при уменьшении - уменьша­ется. Таким образом, денежное вознаграждение обслуживающего персонала компании поставлено в зависимость от эффективности работы компании, причем те сотрудники, которые по должности имеют большее влияние на конечный экономический эффект, сильнее зависят в свой зарплате от результативности деятельности всей компании. Таким образом, ключевые работники компании по­лучают реальную возможность экономически разделять как успехи компании, так и ее неудачи.

<< | >>
Источник: Захарова Т.И., Таврилова С.В.. МОТИВАЦИЯ ТРУДОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:. - М.: Изд. цент ЕАОИ. - 216 с.. 2008

Еще по теме 8.2.6.Переменная часть:

  1. Часть VIII. Фирменный стиль как составная часть брендинга
  2. 3.2.1. Законопроект "О внесении изменений в часть первую и часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в связи с созданием консолидированной группы налогоплательщиков"
  3. 6.4. Замещающие переменные
  4. 6.4. Замещающие переменные
  5. 8.6.Инструментальные переменные
  6. 11.4. Инструментальные переменные(ИП)
  7. 3.2.2. Законопроект "О внесении изменений в часть первую и часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации, а также признании утратившими силу отдельных положений Федерального закона от 9 июля 1999 года N 154-ФЗ "О внесении изменений и дополнений в часть первую Налогового кодекса Российской Федерации" в связи с совершенствованием принципов определения цен для целей налогообложения
  8. 8.4. Инструментальные переменные
  9. Зависимая переменная
  10. 3. 1. Иллюстрация: модель с двумя объясняющими переменными