<<
>>

13. Теория поведения потребителей

Поведение потребителей можно объяснить при помощи закона спроса.

1. Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода заключается в том, что снижение цены увеличи­вает реальный доход потребителя и он может покупать большее количество товара.

Эффект замещения — это когда снижение цены на продукт де­лает его более привлекательным для покупателя.

Эти эффекты дополняют друг друга, обусловливая способность и желание потребителя купить товары по более неуклонным ценам.

2.

Продукт обладает полезностью. Полезность — способность продукта удовлетворять потребности потребителя.

Но еще продукт обладает предельной полезностью. Предельная полезность — добавочная полезность, извлекаемая потребителем из дополнительных единиц конкретной продукции. Но самое глав­ное — предельная полезность каждой последующей единицы про­дукции будет падать.

Исходя из этого экономисты вывели закон убывающей пре­дельной полезности — начиная с определенного момента допол­нительная единица каждого продукта будет приносить потре­бителю постоянно уменьшающееся добавочноеудовлетворение.

Если взглянуть на дело со стороны продавца, то убывающая полезность заставляет производителя понижать цену, для того чтобы привлечь покупателя к своему товару.

Поведение типичного потребителя в рыночной экономике представляет существенный интерес.

Суть теории такова: каким образом потребители будут рас­ходовать свои деньги между различными товарами и услугами, которые они могут купить.

Чтобы понять, как поведет себя потребитель в той или иной ситуации, необходимо проанализировать факторы, влияющие на его выбор.

1. Максимизация товаров и услуг при минимальных расходах. Такое поведение потребителя разумно, т.к. типичный потребитель стремиться получить за свои деньги «все, что можно», т.е. максимизи­ровать предельную полезность.

2. Предпочтения. Средний потребитель имеет достаточное пред­ставление о товарах и услугах, предлагаемых на рынке. И прекрас­но представляет себе, какую предельную полезность он может из­влечь из каждой последующей единицы товара, который он хочет купить.

3. Доход потребителя. Доход, потребителя рассматривается как «бюджетное сдерживание». Доход имеет ограниченную величину, поэтому покупатель может приобрести ограниченное количество товаров. Все потребители испытывают на себе проблему ограни­ченности денежных ресурсов.

4. Цены. На все товары и услуги установлены цены, т.к. произ­водство товаров требует определенных издержек. Потребитель должен идти на компромиссы: он может выбирать между аль­тернативными товарами, чтобы при ограниченности денег полу­чить наибольшее удовлетворение от набора товаров и услуг, при­обретаемого им.

Для определения набора товаров и услуг, наиболее полно удов­летворяющих потребности потребителя, разработано правило мак­симизации полезности потребителя, которое заключается в таком распределении денежных доходов, когда последний рубль, затра­ченный на приобретение каждого вида продуктов, приносит оди­наковую предельную полезность.

Предельная полезность в расчете на рубль, затраченный на про­дукт А, обозначим как МИ продукта А, деленную на цену продукта А, а предельная полезность в расчете на рубль затрачена на продукт В, приравненный к МИ продукта В, деленный на цену продукта В. Эти соотношения равны:

МИ продукта А / Цены продукта А = = МИ продукта В / Цены продукта В.

Это равенство говорит о том, что каждый товар из набора, приобретенный потребителем, должен иметь для него одинако­вую предельную полезность.

Теорию потребительского поведения и потребительского рав­новесия можно объяснить на основе рассмотрения бюджетной линии потребления и кривых безразличия.

Количество продукта А

А

6
4
2
Рис. 2. Бюджетная линия поведения
8 рА
® 2 4 6 8 1012 Количество продукта В
1. Доход = 1200 руб. РА = 150 руб.

2. Доход = 1200 руб. РВ= 100 руб.

Бюджетная линия потребителя показывает различные комбина­ции двух продуктов, которые могут быть приобретены при фикси­рованной величине денежных доходов (рис. 2).

Существуют следующие свойства бюджетной линии:

1) изменение дохода: расположение бюджетной линии зависит от уровня денежных доходов, т.е. величина дохода приводит к пе­ремещению бюджетной линии вправо, и наоборот;

2) изменение цены: снижение цен обоих продуктов приводит к сме­щению графика вправо, и наоборот.

Кривые безразличия воплощают в себе информацию о предпоч­тениях, отдаваемых потребителями.

По определению, кривые безразличия демонстрируют все воз­можные комбинации продукта А и В, дающие потребителю равный объем удовлетворения потребности или полезности (рис. 3).

Количество продукта А

Рис. 3. Кривая потребительского безразличия

На примере рисунка № 3 отчетливо представлены предпоч­тения потребителя. Они таковы, для него не имеет принципи­ального значения, какую имени комбинацию продуктов он при­обретет.

Существуют следующие характерные черты кривых безразличия:

1) нисходящий вид кривой. Кривые безразличия имеют вид нисхо­дящих по той простой причине, что оба продукта (продукт А и продукт В) обладают полезностью для потребителя. Двигаясь по кривой вниз, потребитель приобретает больше продукта В, чем А, т.е. чем больше потребитель приобретает продукта В, тем меньше нуждается в продукте А.

Таким образом, кривая вызывает обратную связь переменных и имеет нисходящий вид;

2) выпуклость по отношению к началу координат. Выпуклость кри­вых безразличия выражается готовностью потребителя приобрести товар В вместо товара А и зависит от начальных количеств продук­тов А и В, т.е. чем больше товара В, тем меньшую полезность имеет каждая последующая единица этого продукта. Это значит, что при перемещении вниз по кривой потребитель будет готов отказаться от все меньшего и меньшего количества продукта А в порядке компен­сации на приобретение каждой дополнительной единицы В. В ре­зультате получаем кривую с убывающим наклоном;

3) карта безразличия. Карта безразличия представляет собой на­бор кривых безразличия (рис. 4). Каждая следующая кривая, даль­ше стоящая от начала координат, соответствует величине сово­купности полезности.

Количество продукта А

І

Рис. 4. Карта кривых безразличия

Определить равновесное положение потребителя можно путем совмещения линии потребительского бюджета и карты безразли­чия (рис. 5). Согласно определению бюджетная линия показывает все комбинации продуктов А и В, которые потребитель может при* обрести при определенном уровне дохода и определенной цене на продукты А и В.

О 2 4 6 8 10 Количество продукта В

Рис. 5. Равновесное положение потребителя

Наиболее предпочтительной для потребителя окажется та ком­бинация, которая принесет ему наибольшее удовлетворение или наибольшую полезность. Итак, комбинация, максимизирующая по­лезность, будет соответствовать точке, лежащей на наивысшей из доступных потребителю кривых безразличия.

Теория предельной полезности предполагает, что полезность коли­чества измерима. Это означает, что потребитель предполагает, сколь­ко именно добавочной полезности извлекается из добавочной едини­цы продукта А и В. Для равновесного положения необходимо, чтобы:

Предельная полезность продукта А / Цена продукта А =

= Предельная полезность продукта В / Цена продукта В.

Объяснение потребительского поведения с позиций теории кривых безразличия основывается на использовании бюджетной линии и кривых безразличия. Бюджетная линия показывает все комбинации двух продуктов, которые может купить потребитель при данном объеме денежных ресурсов, которыми он располага­ет. Изменение цен или изменение доходов приводит к смещению бюджетной линии. Кривая безразличия показывает комбинации Двух продуктов, которые принесут потребителю одинаковую по­лезность.

12.

<< | >>
Источник: Татарников Е.А., Богатырева H.A., Бутова О.Ю.. Микроэкономика. Ответы на экзаменационные вопросы: Учебное пособие для вузов / Е.А. Татарников, H.A. Богаты­рева, О.Ю. Бутова. — М.: Издательство «Экзамен», — 160 с. (Серия «Студенту на экзамен»). 2005

Еще по теме 13. Теория поведения потребителей:

  1. Вопрос 8. Ординалистская (порядковая) теория полезности. Аксиомы поведения потребителя. Равновесие потребителя.
  2. СПРОС И КОНКУРЕНТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: ТЕОРИЯ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТИ
  3. 2 РАЗВИТИЕ НАУК О ПОВЕДЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КАК МЕЖДИСЦИПЛИНАРНАЯ ОБЛАСТЬ ИССЛЕДОВАНИЙ
  4. 2.4. Теория поведения потребителя
  5. Глава 10. СПРОС И КОНКУРЕНТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ: ТЕОРИЯ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТИ 1.
  6. 6.2 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
  7. Модель поведения потребителя
  8. 15. Общая модель поведения потребителя
  9. 12 ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКАХ
  10. 26 МОДА И ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  11. Алешина И. В.. Поведение потребителей : учебник. — М.: Экономисте, 2006. - 525 с., 2006
  12. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. 10-е изд. - СПб.: — 944 с., 2007
  13. 22 ВОЗДЕЙСТВИЕ КУЛЬТУРНЫХ ЦЕННОСТЕЙ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ