<<
>>

1. Спрос и его факторы. Закон спроса.

Как было отмечено ранее, потребности человека безгра­ничны, а возможности для их удовлетворения ограничены. С этой проблемой и связано внимание к потребительскому спросу.

Спрос - это платежеспособная потребность.

Другими сло­вами, желающих купить товар может быть сколько угодно, од­нако произвести покупку смогут лишь немногие.

Это обстоятельство необходимо учитывать при маркетин­говых исследованиях (изучении рынка). Ориентация на потен­циальных покупателей позволяет более точно выделить потре­бительские предпочтения. Но есть еще и другая сторона пробле­мы, под покупателем и потребителем могут скрываться разные лица. Поэтому мнение покупателя (например, школы при выбо­ре парт) может отличаться от запросов потребителей (в данном случае школьников).

Спрос можно определить количественно.

Спрос представляет собой то количество товаров и услуг, которое покупатели согласны приобрести по определенным це­нам в течении определенного промежутка времени. Не случай­но, мы определяем спрос «по определенным ценам» (ведь при увеличении цены потенциальный покупатель может отказаться от покупки данного товара) и «в течение определенного проме­жутка времени» (как мы отметим позже спрос в краткосрочном периоде отличается от спроса в долгосрочном, т.

е. длительном).

Спрос зависит от влияния множество факторов: цены това­ра, цен других товаров, изменений в доходах и расходах населе­ния, местных культурологических и климатических особенностей, интенсивности и эффективности рекламы и многого другого.

Наличие большого количества факторов затрудняет анализ спроса. Поэтому, как правило, выделяют удельный вес каждого фак­тора, определяют наиболее значимые.

В качестве наиболее значимого фактора выделяют фактор цены. Зависимость между спросом и ценой является обратной, ведь при снижении цены искушение купить желанный товар и возможность приобрести его в большем количестве становится выше, а при увеличении цены покупательская способность при прочих равных условиях становится ниже.

Обратная зависимость между спросом и ценой была назва­на законом спроса.

Покажем эту зависимость графически: на оси абсцисс отложим количество товара Х, на оси ординат отложим цену товара Х. Совокупность точек, характеризующих зависимость коли­чества покупаемого товара от изменения цены, называют кри­вой спроса (см. рис. 10).

Рис. 10. Кривая спроса.

Кривую спроса обычно обозначают буквой D, линию спро­са - DD (от английского Demand (спрос)).

Функцию спроса от цены можно представить также таб­личным методом:

P 12 9 7 5 3 2
Q 2 3 4 6 8 10

Функцию спроса можно представить в виде линейной зависи­мости. Для этого необходимо изучить соотношение между ценами и объемами продаж за определенный промежуток времени и восполь­зоваться методом наименьших квадратов. При этом желательно свести к минимуму влияние внешних факторов.

Аргументируем закон спроса.

1. Рыночные исследования позволяют доказать закон спро­са эмпирически. Изучение рыночных тенденций свидетельству­ют, что потребители покупают товар в большем количестве при понижении цены и в меньшем - при повышении цены.

2. Принцип убывающей предельной полезности. Данный принцип, известный нам из теории потребительского выбора, заставляет производителей идти на снижение цены с целью уве­личения объемов реализации.

3. Эффект дохода. При снижении цены товара возможно приобрести большее количество данного товара.

Покупатель­ная способность в данном случае увеличивается несмотря на от­сутствие повышения заработной платы.

4. Эффект замещения. При снижении цены, товар стано­вится дешевле относительно других товаров. Потребители по­добных товаров, производимых другими предприятиями, могут переключиться на подешевевший товар.

Однако, несмотря на достаточно убедительную аргумен­тацию, закон спроса может и не действовать.

Закон спроса не действует в следующих условиях.

1. Ажиотажный спрос.

Ажиотажный спрос проявляется в условиях инфляции или дефицита товара.

Потребители обеспокоены ожиданием резкого повышения цен в ближайшем будущем и предпочитают обзавестись това­ром или запасами товаров, несмотря на текущий рост цен.

В условиях дефицита товара потребители готовы приоб­рести желаемую вещь за цену, превышающую рыночную.

Желание покупать товары, несмотря на рост цен, прово­цирует инфляционную спираль и еще более ухудшает ситуацию на потребительском рынке.

Однако возможна и обратная ситуация. Ее характеризовал Артур Пигу (1877-1959). В экономической литературе она полу­чила название эффекта реальных кассовых остатков или эффек­та Пигу. Ее суть заключается в том, что скачок цен может не вызвать увеличения спроса. Покупатели предполагают, что ска­чок цен представляет собой кратковременное явление и вскоре последует снижение цен. Соответственно необходимо просто переждать неблагоприятную тенденцию. Исходя из этого, потре­бители откладывают покупки на будущее. Это приводит к со­кращению спроса, что провоцирует снижение цен. Но данный эффект действует лишь в условиях отсутствия инфляционных ожиданий. Кроме того необходима определенная гибкость цен и процентных ставок.

2. Редкость товара.

Существуют товары, которые покупаются вне зависимос­ти от изменения цен. Эти товары привлекают потребителя в силу их редкости. Это раритеты. В них вкладывают деньги. Поэтому, несмотря на рост цен в силу инфляционных ожиданий высоко­обеспеченные люди не сокращают, а наоборот увеличивают спрос на данные товары, рассматривая их приобретение как способ уберечь деньги от инфляции.

3. Эффект дохода.

Повышение дохода дает возможность не только увеличить потребление количественно, но и качественно. Это означает, что потребитель переходит на употребление более дорогих продук­тов питания и одежды. Снижение цены на маргарин или одежду на рынке не побуждают потребителя к покупке данных товаров.

На спрос влияют разнообразные неценовые факторы: из­менения в доходах, изменения в структуре населения, мнения окружающих потребителя людей, экономическая политика пра­вительства, мода, реклама.

Выделяют понятия «изменение спроса» и «изменение вели­чины спроса».

Изменение спроса представляет собой формирование иного спроса под воздействием неценовых факторов, например увеличе­ния или снижения дохода. Эта ситуация представлена на рис. 11.

Бо представляет собой спрос до изменения в доходах по­требителей.

Б1 представляет собой спрос после изменения в доходах потребителей (повышение дохода).

О

Рис. 11. Изменение спроса.

и

р

Б2 представляет собой спрос после изменения в доходах потребителей (снижение дохода).

Рис. 12. Изменение величины спроса.

Изменение величины спроса представляет собой движение по кривой спроса. Эта ситуация представлена на рис. 12.

\А

..

<< | >>
Источник: Голиков М.Н.. Микроэкономика: учебно-методическое пособие для вузов. - Псков: Изд-во ПГПУ, - 104 с.. 2005

Еще по теме 1. Спрос и его факторы. Закон спроса.:

  1. Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
  2. 1.Спрос и факторы спроса. Закон спроса
  3. 14 СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ. ВИДЫ СПРОСА
  4. 8. КРИВАЯ СПРОСА. ЗАКОН ПАДАЮЩЕГО СПРОСА. ФУНКЦИЯ СПРОСА
  5. § 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса
  6. СОВОКУПНЫЙ СПРОС И ЕГО ФАКТОРЫ
  7. Совокупный спрос и его факторы
  8. Совокупный спрос и факторы, его определяющие
  9. Спрос и закон падающего спроса
  10. 2. Закон спроса
  11. Что выражает закон спроса?
  12. Графически закон спроса
  13. Неценовые факторы совокупного спроса
  14. 2.2. Закон спроса
  15. 8.1. Факторы, определяющие спрос на деньги
  16. 8.1. Факторы, определяющие спрос на деньги