<<
>>

1.3. Сегментация рынка

Сегментация рынка — разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты) по какому-либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспо­собности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т.
д.).

Сегментация рынка выступает ключевым понятием концепции маркетинга, ориентированного на спрос; является основой маркетин­говой деятельности в условиях насыщенного рынка. Реализация кон­цепции рыночной сегментации определяется необходимостью выде­ления наиболее важных черт и потребностей для каждой группы потребителей для последующей переориентации своей производ­ственной и сбытовой политики, направленной на удовлетворение этих специфических требований покупателей. Овладение знаниями сег­ментации рынка дает возможность фирме разработать оптимальную маркетинговую стратегию, точный выбор инструментов маркетинга, экономию средств в процессе реализации коммерческих проектов.

Выделяют предварительную сегментацию, реализуемую на этапе выбора рынка, и окончательную сегментацию — при формировании маркетинговой программы.

Различают следующие признаки сегментации рынка:

1) географический, согласно которому производится разбивка рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регио­ны, области, округа, города, общины. Фирма может принять ре­шение действовать либо в одном из нескольких географических районах, либо во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией;

2) демографический, означающий разбивку рынка на группы, в осно­ве которых лежат такие демографические признаки, как пол, воз­раст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, раса, национальность и др.

3) психологический — разделение покупателей по признакам при­надлежности к общественному классу, образу и стилю жизни, структуре личности.

4) поведенческий — деление на группы в зависимости от знаний, отношений покупателей, характера использования товара и ре­акции на данный товар.

По товарам производственного характера сегментация рынка стро­ится по другим признакам. Здесь на первое место ставится принад­лежность потенциального предприятия-покупателя к определенному сектору экономики — машиностроению, строительству, торговле и т. д. В пределах каждой отрасли выделяются более мелкие профессиональ­ные секторы. В этом случае важно учитывать размеры предприятий.

Рассмотрим сегментацию рынка труда, концепцию которой впервые выдвинули П. Доринджер и М. Пайор (оба из США) в начале 70-х гг. XX в.

Большинство экономистов Запада исходит из двойственности совре­менного рынка труда, в котором функционируют два сегмента единого рынка труда: а) рынок первичных (независимых и подчиненных) рабо­чих мест и б) рынок вторичных рабочих мест и групп рабочих. К пер­вичным независимым рабочим местам относят специалистов с высшим и средним специальным образованием, управляющих и администра­торов всех звеньев и высококвалифицированных рабочих. К первич­ным подчиненным рабочим местам относят техников, администра­тивно-вспомогательный персонал и рабочих средней квалификации. Вторичные рабочие места не требуют специальной подготовки и зна­чительной квалификации. Их занимают работники обслуживания, неквалифицированные рабочие, низшие категории служащих.

Разнообразие предлагаемых трудовых услуг и рабочих мест вызыва­ет дифференцированность рынка труда. Еще в 80-е гг. XIX в. А. Мар­шалл выдвинул концепцию неконкурирующих групп на рынке труда. Каждая разновидность труда, профессия, специальность имеет свой более или менее обособленный от других рынок. Именно это обстоя­тельство нашло отражение в концепции сегментированного рынка труда.

<< | >>
Источник: Вечканов Г. С., Вечканова Г. Р.. Микроэкономика: Учебник для вузов, 4-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: Питер, — 464 е.: ил.. 2012

Еще по теме 1.3. Сегментация рынка:

  1. Вопрос 55. Сегментация рынка.
  2. 4.3. Сегментация рынка
  3. 7.5. Сегментация рынка
  4. 2. Понятие о сегментации рынка
  5. 5.3. СЕГМЕНТАЦИЯ КАК ФОРМА РЕАКЦИИ РЫНКА
  6. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА
  7. 2. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОСРЕДСТВОМ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА. МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ И МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ
  8. Факторы сегментации рынка труда
  9. Изучение потребителей. Сегментация рынка
  10. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА УЧЕТА РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ