<<
>>

Проблема мимикрии

Если человек получает преимущества от того, что по праву воспринимается окру­жающими как человек мстительный или надежный, то еще большие преимущества получает тот, кто обладает этими качествами, по мнению людей, но не имеет их в действительности.
Лжец, который кажется человеком, заслуживающим доверия, бу­дет иметь лучшие возможности по сравнению с робким человеком, который гово­рит дрожащим голосом и с трудом устанавливает контакт с людьми.

Большинство людей не могут скрыть некоторые внешне заметные признаки ду­шевного волнения. Но есть люди, способные лгать весьма убедительно. Такой лич­ностью явно был Адольф Гитлер. На встрече в сентябре 1938 г. Гитлер пообещал бри­танскому премьер-министру Чемберлену, что он не начнет военных действий, если границы Чехословакии будут изменены в соответствии с его требованиями. После этой встречи Чемберлен написал в письме своей сестре: «...несмотря на жесткость и жестокость, которые, как полагаю, я увидел на его лице, у меня создалось впечатление, что я говорил с человеком, на которого можно положиться, если он дал слово...»[41].

Способы оценки предрасположенности личности явно не отличаются совершен­ством. Даже самое современное изощренное оборудование и обращение к услугам профессиональных экспертов не позволяют с полной уверенностью определить, лжет ли данный человек или говорит правду. Причем одни эмоции труднее симулиро­вать, чем другие. Например, легче обнаружить притворное оскорбление, чем при­творную радость. Но независимо от типа эмоций мы почти никогда не можем быть уверены в том, что они искренни.

В самом деле, всегда возможно, по крайней мере для некоторых людей, преуспеть с помощью лжи и обмана. В мире, где не было бы обмана, отсутствовала бы и бдитель­ность. Такая атмосфера, очевидно, явилась бы идеальной для мошенников.

По край­ней мере, некоторые из них всегда воспользовались бы под ходящими возможностями.

Сущность этой проблемы можно уяснить с помощью примеров мимикрии, в изо­билии встречающихся в природе. Существуют бабочки, например «монарх», стра­тегия защиты которых от хищников состоит в том, что они имеют скверный вкус. Это свойство было бы полезно, если бы хищники не научились распознавать, каких бабочек следует избегать. Но они обладают такой способностью и научились разли­чать окраску крыльев «монарха».

Это создало прекрасную возможность для других бабочек приобрести внешнее сходство с «монархом», не имея при этом скверного привкуса, который обычно со­провождает подобную окраску. В результате данные бабочки получили бы возмож­ность не бояться хищников, не расходуя физических ресурсов на приобретение не­приятного привкуса.

Из этого примера ясно, что если бы бабочки могли безукоризненно имитиро­вать сходство с нужными особями без физических затрат, то состав фауны значи­тельно изменился бы: более эффективные имитаторы в конце концов подавили бы менее эффективных, а хищники, избегавшие тех, кто имел особую окраску, исчезли бы. Только на основании того, что имитаторы в течение длительных периодов сосу­ществуют с подлинными носителями признака, можно сделать вывод о том, что иде­альная мимикрия требует либо времени, либо существенных физических затрат. Тот факт, что носитель подлинного характерного признака имеет первый ход в этой иг­ре, часто оказывается решающим преимуществом.

Аналогичные рассуждения применимы и к случаям имитации эмоциональных особенностей. Если бы признаки, используя которые, мы стремимся обнаружить эти особенности, не имели ценности, то мы давно перестали бы полагаться на них. Однако они не являются совершенными, и особенности характера невозможно тща­тельно изучить, не прилагая никаких усилий. Как уже говорилось, если бы никто никого не обманывал, то не нужно было бы тратить усилий на раскрытие обмана. Парадокс состоит в том, что это создало бы неограниченные возможности для мошенников.

Неминуемым следствием является вызывающее беспокойство сходство между людьми, которые действительно обладают определенными качествами, и людьми, которые внушают остальным мысль о наличии у них этих качеств, в действительно­сти не имея их.

Если вы способны распознать истину, то вы будете иметь больше шансов на успех, чем другие. Преимущества получают и те, кто способен демонст­рировать наличие определенных поведенческих предрасположенностей. И, к сожа­лению, надо признать, что те, кто умеет мастерски имитировать чувства, которые в действительности у них отсутствуют, тоже найдут себе применение.

На первый взгляд, может показаться, что в наибольшем выигрыше окажется че­ловек, который умеет лгать с искренне честным выражением лица. В отдельных слу­чаях это вполне возможно, но мы должны помнить, что к таким людям испытывают особое презрение. Большинство людей постарается оповестить других об особен­ностях этого человека. Но даже если таких людей, лгущих с искренне честным вы­ражением лица, удается уличить, что бывает крайне редко, остается далеко не вы­ясненным вопрос, почему они иногда имеют преимущества.

<< | >>
Источник: Франк Р.Х.. Микроэкономика и поведение. - М.: ИНФРА-М, - 696 с. - (Серия «Университетский учебник»).. 2000

Еще по теме Проблема мимикрии:

  1. ПРОБЛЕМА «ЛИМОНОВ»: КАК ПРОБЛЕМА ЛОЖНОГО ВЫБОРА ВЛИЯЕТ НА ФИНАНСОВУЮ СТРУКТУРУ
  2. ПРОБЛЕМА «ЛИМОНОВ»: КАК ПРОБЛЕМА ЛОЖНОГО ВЫБОРА ВЛИЯЕТ НА ФИНАНСОВУЮ СТРУКТУРУ
  3. 5. Основные проблемы современного Китая. Ху Цзиньтао. а) Политические и экономические проблемы современ­ного Китая.
  4. Социальная проблема
  5. Деньги как проблема
  6. Владение проблемой
  7. Проблема
  8. 2. Глобальные проблемы человечества.
  9. 16. Современные финансовые проблемы
  10. Этнические проблемы и трибализм
  11. Мы работаем с разными проблемами
  12. В16. Разрешить проблемы
  13. Проблемы с именованием
  14. В8 Вопросы по анализу проблемы
  15. ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА ИНФОБИЗНЕСА
  16. Проблема выбора