<<
>>

ТРЕНИНГ КОНКУРЕНЦИИ И ВЛАСТИ «ШТРАФ»

Время: около 20 минут.

Цели:

Проиллюстрировать некоторые факторы, влияющие на дос тижение компромисса участниками переговоров.

Изучить блеф и другое манипулирующее поведение в перего ворном процессе.

Размер группы: минимум 4 человека, желательно- 12-25 человек.

Порядок действий:

Вручите любым двум игрокам 2 фунта мелочью.

Попросите их разделить между собой эти 2 фунта на глазах аудитории.

Объясните, что одного из них вы будете штрафовать на 5 пен сов за минуту переговоров, а другого- на 10 (кого на сколько- неважно).

Дайте сигнал к началу переговоров.

Когда деньги будут поделены между двумя игроками, отве дите несколько минут на обсуждение, затем повторите процедуру с другой парой игроков.

На этот раз результаты почти наверняка будут совершенно другими.

Если позволяет число участников, повторите игру еще раз.

Анализ: это упражнение позволяет игрокам как поупражняться

в блефе, так и научиться говорить экспромтом. Игрок, который при задержке теряет больше (из-за уплаты большей суммы штрафа, чем платит другой), теоретически находится в более слабой переговорной позиции. Зачастую он вообще остается без гроша.

Завершение: игроки, оказавшиеся в этой ситуации, иногда соображают достаточно быстро. Чтобы сказать нечто вроде: «Чем дольше мы будем здесь стоять и говорить, тем больше потеряем денег. Не хотите ли получить 10 процентов сверху?» В этом случае у них есть хороший шанс уйти с 80 пенсами выплаты, которая в иных обстоятельствах могла бы быть гораздо больше.

<< | >>
Источник: Панфилова А.П.. Игротехнический менеджмент. Интерактивные технологии для обучения и организационного развития персонала. 2003

Еще по теме ТРЕНИНГ КОНКУРЕНЦИИ И ВЛАСТИ «ШТРАФ»:

  1. § 3.5.2. Правовые меры преодоления ограничений в конкуренции и недобросовестной конкуренции
  2. 38. КОНКУРЕНЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ОСНОВНЫЕ ВИДЫ, СТРАТЕГИЯ КОНКУРЕНЦИИ
  3. 6.1. ЦЕЛИ И МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ 6.1.1. Сущность конкуренции; ее типология
  4. 7.7. Штрафы и пени
  5. Штрафы и пени по хоздоговорам
  6. 4.12.12. Штрафы
  7. Штраф за непредставление деклараций
  8. Вы не согласны со штрафом
  9. Штрафы: платить или нет?
  10. Неустановленный штраф
  11. 6. Вече и князь в древнерусском государстве – высшие органы власти. Система государственных органов власти
  12. Штрафы для недобросовестных налогоплательщиков
  13. ТРЕНИНГ:КОМУ ОН НУЖЕН?