<<
>>

ТЕХНИКА АРГУМЕНТАЦИИ И КОНТР АРГУМЕНТАЦИИ

(в помощь участникам игры для проведения дискуссий)

Участникам игры для аргументации и контраргументации можно использовать следующие технологии, описанные П. Мицичем в книге «Деловые беседы»:

• Фундаментальный метод - вы сразу же знакомите оппонента с фактами, сведениями, которые являются основой вашего доказа тельства.

•Метод поиска противоречий - вы выявляете противоречия в до водах, в аргументации оппонента.

•Метод достижения последовательных выводов — вы постепенно, шаг за шагом, посредством частичных выводов приводите оппо нента к желаемому выводу.

•Метод образного сравнения (наглядности) - вы придаете яркость, образность, наглядность своим выводам, используя для этого ри сунки, схемы, графики, символы и пр.

'Метод «да...на»- вы признаете, соглашаясь с одной стороной аргументов, а потом указываете на другую их сторону. Пример: «Вы совершенно правы. Но учли ли вы, что...?». •Метод деления - вы делите все имеющиеся аргументы на: а) точ ные, б) противоречивые, в) ошибочные.

Начинать обсуждение лучше с ошибочных аргументов.

•Метод игнорирования - вы временно откладываете, не обсуждае те какой-то аргумент, довод, если он не может быть ни опроверг нут, ни принят.

•Метод акцентирования - при этом приеме акцент делается на те выводы, доводы, которые интересуют одного из оппонентов. •Метод видимой поддержки - выслушав доводы оппонента, вы приводите новые доказательства в пользу его решения, а потом следует ваше решение и доводы в его пользу, которые опроверга ют все доводы оппонента.

•Постепенная перелицовка - заключается в том, что благодаря ва шим доводам суть дела для оппонента изменяется вплоть до про тивоположной точки зрения.

•Обращение к формальной структуре - в данном случае вы для оп ровержения или поддержки какого-то решения обращаетесь к предписаниям, формальным обязанностям, нормативным доку ментам, закону и пр.

• Ссылки на авторитеты (признание свидетелей) - в данном случае вы для нейтрализации (опровержения) замечаний ссылаетесь на чужой опыт и высказывания, при этом нужно указать оппоненту возможность проверить ваши источники и данные. •Сравнение - вы нейтрализуете замечание с помощью аналогий, вместо того чтобы прямо отвечать на него. Сравнения могут при водиться из той области, которую оппонент знает, или же можно провести параллель из собственного опыта.

<< | >>
Источник: Панфилова А.П.. Игротехнический менеджмент. Интерактивные технологии для обучения и организационного развития персонала. 2003

Еще по теме ТЕХНИКА АРГУМЕНТАЦИИ И КОНТР АРГУМЕНТАЦИИ:

  1. 60. ЖАНРЫ-РАССУЖДЕНИЯ: ОБОСНОВАНИЕ (ТЕМЫ, ПРОЕКТА, ПРЕДЛОЖЕНИЯ), АРГУМЕНТАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ, ОБОБЩЕНИЯ, ВЫВОДЫ
  2. ПИСЬМО А.А. ЛОПУХИНА ПОМОЩНИКУНАЧАЛЬНИКА ГЛАВНОГО МОРСКОГО ШТАБА КОНТР-АДМИРАЛУ А-А. ВИРЕНИУСУ
  3. Виды тренинговык техник
  4. Техники присоединения и ведения
  5. МЕТОДЫ И ТЕХНИКА УПРАВЛЕНИЯ
  6. Наука и техника.
  7. в.ТЕХНИКА ГЕНЕРИРОВАНИЯ ИДЕЙ
  8. 54. Анализ технико-экономических показателей
  9. 5.4. Технико-экономическая характеристикатипов производства
  10. Техника мысленного представления
  11. 6.3.2. Расходы на обеспечение мер по технике безопасности
  12. Наука и техника.
  13. Техника предоставления.
  14. Военная техника.
  15. Наука и техника.
  16. Естествознание и техника.
  17. Наука и техника
  18. 8.4. Технико-экономическое обоснование предложений