<<
>>

1. План

Вы можете набросать его на листке бумаги, распечатать на принтере, и даже утвердить у шефа, однако в девяти случаях из десяти результат будет один и тот же: по окончанию месяца окажется, что больше половины из запланированного - отменено, а взамен пришлось делать нечто совершенно другое. Настоятельно рекомендую: составляйте план рекламной кампании только в тех случаях, когда шеф дает ясное и недвусмысленное указание - сделать! Вот тогда берите умную книгу по рекламе, открывайте оглавление и, творчески переработав его, смело несите план шефу. Вчитываясь в замысловатые фразы и полупонятные термины, он непременно оценит уровень вашей подготовки и осведомленности в такой непростой сфере деятельности, как реклама. А если указания составлять план не прозвучало, стоит ограничиться лишь черновыми набросками в рабочем журнале - там проще (и не так жалко) вычеркивать одни пункты и вписывать другие.
А в том, что коррективы будут, можете не сомневаться. Хотите примеры? Пожалуйста! По дороге на работу директор фирмы услышал по FM-радио необыкновенный рекламный ролик, затронувший струны его директорской души.
О чем был этот ролик, ваш шеф, зайдя в свой кабинет, уже и не помнил, но идея, влезшая в его голову, мигом нашла свое воплощение. Вызывает эдакий Иван Иванович менеджера по рекламе - то бишь вас, - и говорит так ласково: - Слушай-ка, друг любезный! Отчего это мы рекламу на радио не даем? Менеджер мнется, лепечет что-то о плане, приводит какие-то аргументы... Но директор непреклонен: -Значит, так! Сегодня же разместить рекламу на радио! Клиенты услышат о нас и станут выстраиваться у нашего офиса в очередь, а конкуренты разорятся от зависти! И упускает из виду Иван Иванович, что клиенты вашей фирмы - крупные оптовики, что пытаться воздействовать на них через массовый радиоканал - пустая трата денег, что за те же средства лучше бы изготовить презентационные комплекты о вашей фирме (пусть даже самые простенькие: фирменная папка, буклет, прайс, ручка с лого) и разнести по тщательно выверенной базе данных. А менеджеру что делать? Сумеете аргументировано отговорить шефа от ненужных трат на рекламу - честь вам и хвала как специалисту, не сумеете - берите ручку и вычеркивайте из плана эти самые презентационные комплекты, ибо денег на них теперь вряд ли выделят, по крайней мере - в текущем месяце. Еще пример. Заместитель коммерческого директора, добиравшийся на работу в маршрутном такси, узрел в салоне листовку с рекламой конкурентов. У парня аж сердце сжалось: как это так, вражеская фирма рекламируется, приобретая новых заказчиков, а мы - нет? В итоге коммерческий директор бьет тревогу, самый главный шеф вызывает к себе менеджера по рекламе и уже к полудню, прихватив листок с наспех составленным текстом, вы отправляетесь размещать рекламу в салонах маршруток. А ведь конкуренты могли и ошибиться! Если, как говорилось выше, ваши клиенты - крупные оптовики (значит, и конкурентов тоже), то листовки в салонах маршруток вряд ли достигнут цели: люди, принимающие решения, как правило, имеют личное авто. Но что сделано, то сделано.
А в итоге - внесено еще одно изменение в ваш рекламный план. Потом еще одно, еще и еще... Как много осталось чистых листов в вашем рабочем журнале?
<< | >>
Источник: Ярослав Васильевич Яненко. Настольная книга менеджера по рекламе. 2010

Еще по теме 1. План:

  1. 29. ПЛАН ПРОДАЖ И ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА В СИСТЕМЕ PROJECT EXPERT
  2. 11. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА», «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»
  3. 20. ПЛАН РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ. БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН
  4. 4.5. ОПЕРАЦИОННЫЙ ПЛАН
  5. ликвидационный план.
  6. Бизнес-План
  7. Календарный план
  8. 2.7.3 Финансовый план
  9. Бизнес-план
  10. 4.4. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН