Отрицательная нематериальная мотивация

Теперь давайте расскажу о нематериальной мотивации в минус. Если вы хвалите, то одновременно должны и ругать. Топовые иностранные менеджеры, которые приезжают в Россию, говорят: «Удивительно, но в России, пока не наорешь, работать не будут».

Какая еще бывает нематериальная мотивация в минус? Как только начинаются какие-то проблемы, сразу включайте более жесткий график, более жесткий контроль. Далее - сокращение отпуска. Доска позора. «Отстрел» 5-10% худших менеджеров, которые дают самые низкие результаты.

К примеру, у вас стоит выполнение плана на уровне 500 000 рублей. Менеджер все делает на достойном уровне, а потом перестает. Один месяц еще терпимо. Но если он не выполняет свой план два, три месяца - с этим менеджером, определенно что-то не так. Есть повод - невыполнение своих обязанностей, значит - до свидания. У вас уже настроена система найма персонала, поэтому всегда будут люди, которые будут стоять за порогом и ждать, когда вы их возьмете.

Поэтому нематериальная мотивация - это такой же необходимый элемент системы. Все должно быть сбалансировано. Делайте материальную и нематериальную мотивацию, делайте мотивацию в плюс и в минус.

И вполне естественно, что у вас могут возникнуть вопросы по разработке и внедрению системы мотивации именно в ваш бизнес. В таком случае, рекомендую вам воспользоваться услугой бесплатной консультации и экспресс-диагностики. Сформулируйте свой вопрос и пишите мне на почту . Вместе мы подумаем над вашей ситуацией и ответим на ваши вопросы.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Отрицательная нематериальная мотивация:

  1. Отрицательная материальная мотивация
  2. Урок №7 "Система отрицательной мотивации. Или почему без кнута не обойтись"
  3. Виды нематериальной мотивации
  4. Урок №6 "Деньги наше все? Или как сформировать систему нематериальной мотивации"
  5. 41 ПОНЯТИЕ МОТИВАЦИИ, ЕЕ СУЩНОСТЬ. ЭВОЛЮЦИЯ МОТИВАЦИИ
  6. 57. МОТИВАЦИЯ. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ
  7. Отрицательный эффект масштаба
  8. Преодоление отрицательного отношения школьников к уче­нию.
  9. Отрицательные курсовые разницы
  10. 7.3. Отрицательные курсовые разницы
  11. 7.4. Отрицательные суммовые разницы
  12. СТРАТЕГИЯ ОТРИЦАТЕЛЬНОЙ РАЗНИЦЫ МЕЖДУ АКТИВАМИ И ПАССИВАМИ