<<
>>

Мифы о системе мотивации

Традиционно хочу начать с обзора типовых ошибок, которые часто допускаются в сфере материальной мотивации. Назову три основных главных ошибки. Первая - у многих предпринимателей складывается непонимание, почему, чем больше платишь, тем люди хуже работают.
Как не странно, но такой вот парадокс имеет место быть.

Совсем недавно я общалась с владельцем типографии, который рассказал такую историю: «я выплатил человеку оклад, он пошел в отпуск - выплатил ему отпускные. Он женится - я ему еще на свадьбу дал денег. А после свадьбы и отпуска он возвращается и говорит - мол, извините, я увольняюсь». Вот оно не понимание. Казалось бы, чем больше человеку даешь, тем больше он должен отдавать, но это абсолютно не так - материальная мотивация сама по себе одна не работает.

Есть и абсолютно противоположный взгляд. Есть такие владельцы, которые считают, что вообще не надо платить оклад, а платить только то, что человек заработал - проценты. По логике вещей это тоже имеет свое основание, однако вместе с тем это приводит к другим последствиям.

Помните, во втором уроке мы говорили про найм и упоминали основные ценности наемных сотрудников, которых вы бы хотели привлечь? И вот одна из базовых ценностей наемных сотрудников как раз сводится к тому, чтобы иметь какую-то стабильность и надежность. Фиксированный оклад как раз для многих выражают эту стабильность. Не смотря ни на что, он получит свой оклад, которого у него хватит на необходимые вещи. Эта стабильная ставка - одна из основных ценностей, и если у вас этой ставки нет, то это приводит к большой текучке кадров. Это просто предсказуемо.

$

Давайте рассмотрим третью позицию, которая вытекает из этих двух. С одной стороны надо платить много, с другой платить не надо - только процент. Многие предприниматели думают, что здесь необходима только денежная мотивация. Я спешу вас обрадовать: на самом деле, существует пять основных видов мотивации, и вот в этом уроке мы рассмотрим первую из них. Однако сейчас сделаю небольшой обзор.

Виды мотивации

Мотивация бывает материальная и нематериальная, и каждая из них в свою очередь делится на положительную и отрицательную. Таким образом, у нас 4 вида мотивации. И в стороне стоит мотивация лидеров - это уже продвинутая мотивация. Сейчас мы рассмотрим положительную материальную мотивацию.

<< | >>
Источник: Светлана Хлуднева. Управление отделом продаж. 10 секретных технологий, как выжать максимальные результаты из ваших менеджеров. 2013

Еще по теме Мифы о системе мотивации:

  1. 7.10.3. Этапы развития системы мотивации
  2. 7.10.1. Система мотивации
  3. 8.4.2. Формирование системы мотивации и стимулирования трудовой деятельности
  4. 1. МОТИВАЦИЯ В СИСТЕМЕ КОНТРОЛЛИНГА
  5. 4.4. Процессорные мотивации построения системы управленияперсоналом предприятия
  6. 60. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ В ОРГАНИЗАЦИИ
  7. МИФЫ ФРАНЧАЙЗИНГА
  8. 5.3. Разработка системы мотивации
  9. 41 ПОНЯТИЕ МОТИВАЦИИ, ЕЕ СУЩНОСТЬ. ЭВОЛЮЦИЯ МОТИВАЦИИ
  10. 57. МОТИВАЦИЯ. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ТЕОРИИ МОТИВАЦИИ
  11. Яковлева Т. Г.. Мотивация персонала. Построение эффективной системы оплаты труда. — СПб.: Питер, — 240 с., 2009
  12. Урок №5 «Система материальной мотивации. Как устанавливать денежное вознаграждениедля менеджеров»