<<
>>

Ключевые факторы успеха.

Важный итог отраслевого анализа — определение и последующий прогноз ключевых факторов успеха от­расли. Ключевые факторы успеха (КФУ)— это общие для всех пред­приятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.
Они зависят:

• от экономической и технической характеристики отрасли;

• используемых в отрасли средств конкурентной борьбы.

В процессе стратегического анализа необходимо первоначально выделить КФУ данной отрасли, а затем разработать мероприятия по овладению наиболее важными факторами успеха в конкуренции, т. е. определить, что необходимо делать, чтобы добиться успеха в данном виде деятельности.

В основе КФУ могут лежать разные сферы деятельности предпри­ятия: НИОКР, маркетинг, производство, финансы, управление и т. п. На практике КФУ могут иметь разнообразные формы: это может быть квалифицированный персонал, низкая себестоимость продукции, высокая доля рынка, эффективная реклама, имидж предприятия и т.

д. (табл. 3.5).

Ключевые факторы успеха меняются по стадиям жизненного цик­ла отрасли. Например, на стадии роста для отраслей, производящих промышленные товары, важна технология, инновации, на стадии зрелости — маркетинг, сервис. Для отраслей, выпускающих потреби­тельские товары, на стадии роста важны маркетинг, каналы сбыта, на стадии зрелости преобладают производственные проблемы.

Таблица 3.5 Ключевые факторы успеха различных отраслей
Отрасль Возможные КФУ
Пищевая Имидж фирмы, качество продукции, простота технологии, эффект масштаба, сбытовая сеть
Нефтегазовая Источники сырья (местоположение), коммуникации
Авиаперевозки Производственные фонды, квалифицированный персонал, имидж фирмы
Производство вооружений Исследовательская база, поддержка правительства, способность эффективно вести дела с относительно немногочисленными компетентными покупателями
Фармацевтическая Финансовые ресурсы, исследовательская база, инновации, сбытовая сеть

<< | >>
Источник: Маркова В. Д., Кузнецова С. А.. Стратегический менеджмент: Курс лекций. 1999

Еще по теме Ключевые факторы успеха.:

  1. 6.6. Ключевые факторы успеха
  2. Ключевые факторы успеха деятельности предприятия
  3. 3.2. Конкурентоспособность туристской фирмы и ключевые факторы ее успеха в отрасли
  4. Решающие факторы успеха
  5. РЕШАЮЩИЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
  6. Три ключевых фактора развития компании
  7. Факторы успеха для розничных брендов
  8. 9.6.1. Ликвидность как фактор успеха деятельности банков
  9. ОТДАВАЙ ЛУЧШЕЕ, ИЛИ ТРИ ФАКТОРА УСПЕХА
  10. Ключевой управленческий персонал.
  11. Ключевые положения темы
  12. Ключевые положения темы
  13. Ключевые показатели продуктивности сотрудников
  14. § 2. Социальные факторы социализацииСоциальные факторы как условие социализации
  15. Ключевой параметр.