<<
>>

Выводы

Разработка рыночного предложения требует скоординированный решений, ох ватывающих товар-микс, товарные линии, торговые марки, упаковку и этикет ку. При формировании рыночного предложения маркетолог должен продумать пять уровней развития товара: стержневую выгоду (основную услугу или пре имущество, которые приобретает потребитель); основной товар; ожидаемый то вар (подготовленный набор свойств и условий, которые потребитель ожидает получить при покупке); дополненный товар (товар, дополненный такими каче ствами и преимуществами, которые отличают предложение компании от това-ров конкурентов); потенциальный товар (возможные будущие дополнения и трансформации товара).

Товары можно классифицировать по различным характеристикам.

По дли тельности пользования и материальности товары подразделяются на товары кратковременного пользования, товары длительного пользования и услуги. По сфере потребления различают: потребительские товары, среди который выде ляют товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса; товары промышленного назначе ния, которые делятся на три группы: материалы и комплектующие детали, ка питальное имущество и деловые услуги.

Товар-микс — это совокупность всех товаров и ТЕ, предлагаемый компанией.

Товар-микс характеризуется широтой, длиной, глубиной и насыщенностью, на основании этих показателей строятся четыре направления маркетинговой стра тегии компании. В основе решений, принимаемый в отношении товара, лежит в первую очередь анализ объемов продаж каждого товара, его прибыиьности и ры ночного профиля. Этот анализ позволяет специалистам по маркетингу прини мать обоснованные решения относительно товарной стратегии, вытягивая или наполняя товарные линии, рекламируя конкретные товары или снимая с произ водства убыточные товары.

Вопрос о торговый марках — основной вопрос товарной стратегии. Высокий марочный капитал означает высокую степень узнаваемости имени марки, при знание качеств марочного товара, устойчивые ассоциации и другие важные нема-териальные активы. В ходе разработки марочной стратегии компания должна ре-шить следующие основные вопросы: о присвоении марки товару, о статусе бренда (производителя, дистрибьютора или частной), о названии марки, о марочной по-литике (расширении товарной линии, расширении границ торговой марки, ис

пользовании мультимарок, создании новых или применении комбинированных марок). Лучшие марочные названия передают информацию о преимуществах то вара; его свойствах и качествах; они легко произносятся, узнаются и запоминают ся и не имеют негативных значений или ассоциаций в иностранных языках.

Многие материальные товары, поступающие на рынок, требуют упаковки и эти кеток. Хороший дизайн упаковки ценится потребителями и дает преимущество производителю при продвижении товара. Материальные товары должны также иметь этикетки, которые идентифицируют и описывают товар, указывают его сорт и содействуют его продвижению.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Маркетинг менеджмент. 2006

Еще по теме Выводы:

  1. 4.4.1. Механизм логического вывода в продукционных системах
  2. 9. Выводы и предложения по материалам ревизии
  3. Вывод второй
  4. Выводы
  5. Вывод
  6. ВЫВОДЫ
  7. Выводы.
  8. Выводы
  9. Выводы
  10. Выводы.
  11. Выводы по главе 2