<<
>>

Выводы

Цена — это главный инструмент приведения спроса и предложения в состояние равновесия, баланса. При установлении цены определяющими фак­торами выступают: себестоимость товара; удовлетворяющие фирму раз­меры прибыли; цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного то­вара; состояние платежеспособного спроса; требования органов управления и других общественных институтов; уникальность определенных качеств продукта.

1. Рыночные методы формирования цены исходят из ситуации на рынке. Цена на новый товар может определяться путем экспериментального варь­ирования уровня цены и оптимизации математического ожидания прибыли. На стабильном рынке в отношении известного товара применяются метод конкурентной цены и процедуры согласования претензий на прибыль со сто­роны участников товародвижения. Психологические методы ценообразования опираются на измерение воспринимаемой покупателями ценности товара, учет особенностей восприятия цены отдельными целевыми группами потре­бителей. При этом для поднятия субъективного уровня ценности товара ис­пользуются неценовые средства маркетинга, а цена назначается в соответ­ствии с этим уровнем.

2. Адаптация цен, их приспособление к изменению обстоятельств и воз­можностей, осуществляется через целый ряд стратегических возможностей: географическую адаптацию; наценки и скидки с цены, другие послабления; сти­мулирующее ценообразование, дискриминационное ценообразование, а также стратегию цены комплексного продукта.

3. Важнейшим инструментом прогноза изменения рыночной ситуации яв­ляется коэффициент ценовой эластичности спроса. Однако реакции рынка на ценовые изменения далеко не всегда имеют характер, описываемый в терми­нах эластичности спроса, и испытывают сильное и нелинейное воздействие дру­гих факторов, включая психологические.

4. Ценовая конкуренция остается мощным средством рыночной борьбы и достижения стратегических целей фирмы. Вместе с тем современные при­меры показывают, что успех в ценовой конкуренции может быть гораздо мас­штабнее, если одновременно задействованы и факторы качества товара, а сама фирма умело использует также отношения взаимовыгодного партнер­ства.

6. В российской практике наряду с наиболее мощным для местного рын­ка конкурентным преимуществом в виде низкой цены все чаще используют­ся неценовые инструменты конкуренции, включая более четкое позициони­рование товара как высококачественного и его адресацию конкретным целевым группам, брендирование. Вместе с тем главный недостаток оте­чественных цепочек сбыта — неспособность производителей и посредников просчитать, а затем и реализовать обоюдные выгоды от совместных дей­ствий на рынке.

<< | >>
Источник: Панкрухин Александр Павлович. Маркетинг : учеб. для студентов, обучающихся по специальности «Маркетинг»/ А. П. Панкрухин. — 6-е изд., стер. — М. : Издательство «Омега-Л»,— 656 с.. 2009

Еще по теме Выводы:

  1. 4.4.1. Механизм логического вывода в продукционных системах
  2. 9. Выводы и предложения по материалам ревизии
  3. Вывод второй
  4. Выводы
  5. Вывод
  6. ВЫВОДЫ
  7. Выводы.
  8. Выводы
  9. Выводы
  10. Выводы.
  11. Выводы по главе 2
  12. Выводы по главе 1
  13. Выводы по главе 3
  14. Краткие выводы