<<
>>

3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

Выбор стратегии маркетинга исходит из выдвинутых целей и опирается на изучение рыночной ситуации и объективную оценку собственных возможностей фирмы в сравнении с положением конкурента. Так, разработка стратегий регулирования спроса вытекает из характеристики сложившегося типа спроса. В табл. 3.2 приведена классификация стратегий регулирования спроса на разных этапах жизненного цикла товара (ЖЦТ).

Жизненный цикл товара — стадии, которые проходит товар: появление на рынке, рост, зрелость и упадок.

Стадии жизненного цикла товара:

стадия выхода на рынок: когда компания выходит с товаром на рынок, главная задача стратегии маркетинга — добиться признания товара не только потребителями, но и оптовыми и розничными торговцами;

стадия роста: укрепление марки, т.е.

усиление ее позиций, при котором потребителей, использовавших марку, побуждают к повторным покупкам, продолжая привлекать новых покупателей. Если значительное количество покупателей, впервые использовавших товар, не приобретают его повторно, марка потерпит неудачу;

стадия зрелости: в связи с обострением конкуренции рост продаж начинает прекращаться, марка привлекает все меньше новых покупателей, сохранение позиций марки на рынке зависит от повторных покупок;

стадия упадка: сокращение продаж и прибыли, а затем и возникновение убытков. Упадок может бьггь обусловлен разными причинами устаревание мар кл и IHH-jm с приірсссим ісхлолиі им, GUJICC HMJKHC издержки, которых добиваются конкуренты, изменение предпочтений потребителей, неэффективность попыток оживить продажи. Компания не может долго поддерживать марку на стадии упадка.

В зависимости от типа спроса, выявленного в результате маркетингового исследования, и целей, выдвинутых в процессе разработки стратегии, выбирается соответствующая стратегия и определяются соответствующие инструменты маркетинга.

Для российских предприятий использование концепции ЖЦТ имеет ряд специфических черт.

Российский рынок слишком МОЛОЛ, чтобы иметь ДЛЯ большинства товаров картину, подтверждающую или опровергающую данную концепцию.

Рынок долгое время буквально «всасывал» стоящий товар и не требовал дополнительных маркетинговых усилий. И сейчас любой востребованный рынком товар находится на стадии роста, что вводит в заблуждение производителей.

Рост и расширение ассортиментной насыщенности рынка сдерживаются его финансовой необеспеченностью.

В связи с тем что Россия вступила в ВТО, положение на рынке изменится и маркетинговая деятельность станет более востребованной. Если раньше с помощью государственного регулирования ограничивался ввоз импортных товаров, то теперь границы откроются и на российский рынок хлынет большое количество товаров, более дешевых и качественных. И если отечественные предприятия хотят одержать победу в конкурентной борьбе, то им придется применять весь комплекс маркетинга.

<< | >>
Источник: С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. Маркетинг. 2009

Еще по теме 3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА:

  1. 15.4. Выбор стратегии маркетинга
  2. 8 ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА. ПРИМЕНЕНИЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА В СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  3. СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
  4. Формулирование и выбор стратегии
  5. 9.9. Выбор стратегии ценообразования
  6. 12.3. Концепция, стратегия и тактика маркетинга
  7. 5.3. Методы оценки и выбора стратегий
  8. Стратегия маркетинга
  9. 10.4. Стратегии международного маркетинга
  10. Выбор подходящей стратегии брендинга
  11. 2. Выбор товара и конкурентной стратегии
  12. Назначение и содержание стратегии маркетинга