ВЫБОР КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
■ обязательное наличие определенного числа мест продажи, позволяющих сделать товар доступным для покупателей. Иногда это характеризуют термином «охват рынка»;
■ целесообразность оптимизации затрат, обусловленных реализацией политики распределения;
■ необходимость осуществления контроля за передвижением товара от производителя к потребителю.
Помимо указанных выше основных факторов производитель должен учитывать и другие, такие как:
■ целесообразность оказания потребителю дополнительных услуг;
■ необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи;
■ уровень концентрации покупателей на выбранном рынке;
■ возможности увеличения емкости целевого рынка и др.
Окончательный выбор канала распределения производителем зависит от соотношения расходов, которые он несет от реализации политики распределения, и получаемых доходов. Последние зависят от степени охвата рынка и возможностей осуществления контроля за передвижением товаров, что оказывает непосредственное влияние на объем реализованных товаров, а следовательно, и на прибыль.
5.1.6.1. Затраты
Затраты, связанные с реализацией политики распределения, прежде всего включают:
* издержки, обусловленные созданием или развитием каналов распределения;
■ издержки, необходимые для содержания каналов распределения, т. е. зарплата служащих или выплата комиссионных, другие расходы.
Не каждая фирма может взять на себя все затраты, обусловленные созданием и функционированием каналов распределения. Прежде всего это не могут сделать мелкие фирмы. Такие фирмы, как, впрочем, и ряд крупных фирм, нуждаются в посредниках, которые способны взять на себя соответствующие затраты по реализации отдельных функций политики распределения.
5.1.6.2. Охват рынка
Один из основных вопросов, на который производитель должен дать обоснованный ответ, состоит в том, как сделать товар доступным для потребителей. Дело в том, что товар можно предложить и в максимально возможном количестве точек его продажи, а можно ограничиться лишь некоторыми из них. С учетом этого говорят:
■ об интенсивном распределении;
■ выборочном (селективном) распределении;
■ исключительном (эксклюзивном) распределении.
При интенсивном распределении для продажи товара
используется максимально возможное количество торговых точек. Обычно так продаются недорогие потребительские товары повседневного спроса или вспомогательные товары производственного назначения. Это, например, сигареты, зубная паста, моющие средства, писчая бумага.
Многие товары (такие, как модная одежда, электротовары, некоторые товары производственного назначения) реализуются лишь через ограниченное число торговых точек, хотя их продажей готовы заняться значительно большее число предприятий торговли. В этом случае говорят, что используется выборочное (селективное) распределение.
Наконец, при исключительном (эксклюзивном) распределении данный товар продается на региональном рынке лишь одним торговым предприятием. Так могут продаваться новые автомобили, отдельные модные модели одежды, дорогие товары технического назначения.
5.1.6.З. Контроль
Одной из важных задач производителя является установление контроля за передвижением его товаров к потребителям. Если такой контроль ему удается установить, то он имеет возможность оказывать непосредственное влияние на рынок, обеспечивая эффективную политику продвижения товаров. Отсутствие же должного контроля может привести к полнейшему провалу маркетинговых стратегий фирмы.
5.1.
Еще по теме ВЫБОР КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:
- ВЫБОР КРИТЕРИЕВ ЭФФЕКТИВНОСТИ МНОГОКРИТЕРИАЛЬНОЙ ЗАДАЧИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ПРЯМЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- Решение о проектировании канала
- 6.6.2. ЕМКОСТЬ КАНАЛА СВЯЗИ
- Распределение затрат по местам и центрам формирования. Способы распределения затрат
- Распределение затрат по местам и центрам формирования Способы распределения затрат
- 3.2. Теория общественного выбора: нормы как результат рационального выбора
- 4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта 4.5.1. Типы контрактов и факторы, влияющие на их выбор
- УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
- 3.2. Система распределения и товародвижение
- 9.7. Формирование команды и выбор участников Выбор участников проекта
- КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ
- Каналы распределения
- 6.5. Распределение прибыли
- Распределение прибыли.
- 1.4. Распределение прибыли