<<
>>

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ПОТРЕБНОСТИ

Исходным моментом в определении и использовании концепции маркетинга является идея человеческих нужд.

Нужда определяется как ощущение человеком нехват­ки чего-либо.

Человеческие нужды многочисленны и разнообразны.

Люди нуждаются в крове, пище, одежде, сочувствии, взаимопонимании и самовыражении. Каждая конкретная нужда по-разному воспринимается отдельными людьми и зависит прежде всего от культурного и личностного состо­яния индивидуума.

Нужда, принявшая специфическую форму, в зависи­мости от уровня культуры и особенностей личности чело­века определяет потребность.

Говоря о потребностях, следует иметь в виду, что они могут быть уже сложившимися, и тогда производитель то­варов изучает их потребителей, выявляет существующие нужды и запросы и пытается наилучшим образом их удов­летворить путем совершенствования изготовляемых и разработки новых товаров.

Производитель может поступить и наоборот. Он может предложить совершенно новые товары, услуги или новый вид бизнеса, новые виды обслуживания и, используя раз­личные средства коммуникаций, формировать новые по­требности и определяемые ими рынки, например, как по­ступают широко известные фирмы «Жилетт», «Тетра­пак», «Сони», «Дюпон».

По мере развития общества увеличиваются и расширя­ются потребности его членов. Отдельные из потребностей становятся настолько актуальными, что побуждают (мо­тивируют) человека искать пути и способы их удовлетво­рения. Существует целый ряд теорий мотивации потреб­ностей.

Задача маркетологов состоит в том, чтобы создать усло­вия, обеспечивающие полное удовлетворение реальных нужд и потребностей. Для этого в каждом конкретном случае необходимо отыскать потребителей и выявить су­ществующие потребности, установить факторы, оказыва­ющие влияние на формирование соответствующих по­требностей, провести их анализ и определить, как данные потребности будут развиваться в будущем. На основе это­го следует наладить производство соответствующих това­ров, призванных более полно удовлетворить выявленные потребности.

1.1.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ПОТРЕБНОСТИ:

  1. С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ
  2. Управление рисками инвестирования для начинающих или как не потерять все свои деньги.
  3. Иван Захаров. Управление рисками инвестирования для начинающих или как не потерять все свои деньги., 2012
  4. 44. СОЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ КОНЦЕПЦИИ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ПОТРЕБНОСТЕЙ
  5. 7.2. ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ СПРОС И ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ 7.2.1. Формирование потребности как этапа поведения покупателей
  6. Начинайте с конца
  7. 20.6. Когда начинается конфликт?
  8. Когда начинать с продаж неправильно?
  9. С чего начинается любой бизнес.
  10. Дискаунтеры начинают и выигрывают
  11. ПУТЬ ПЕРВЫЙ. НАЧИНАТЬ С ПРОДАЖ.
  12. С чего начинается проверка
  13. Глава IV ПОИСКИ НАЧИНАЮТСЯ
  14. Как начинается потеря денег?
  15. ПУТЬ ТРЕТИЙ. НАЧИНАТЬ С ПРОДУКТА.
  16. Что общего у начинающих трейдеров
  17. ЗАБЛУЖДЕНИЯ, ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ У НАЧИНАЮЩИХ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ БОЙЦОВ!
  18. 10 финансовых инструментов доступных любому начинающему инвестору
  19. Глава 8.Оценка рисков: стоит ли начинать задуманное
  20. Чистая текущая стоимость вновь начинаемого бизнеса (инвестиционного проекта)