Вопросы и задания
1. Вы отвечаете за выпуск на рынок нового электронного устройства автоматической записи телепрограмм, осуществляемой посредством системы кодов (типа «Show-View»), Составьте письменное описание концепции товара для: (а) доведения до рекламного агентства в виде творческого резюме; (б) проверки концепции на выборке домохозяек в возрасте от 40 лет, имеющих видеомагнитофон.
2. Компания Agrifood специализируется на производстве и реализации заку- сок-снеков. Каждый год она выводит на рынок несколько новых товаров под своей торговой маркой. Жизненный цикл этого типа товаров можно определить как всплеск кратковременной популярности с последующим понижением продаж и установлением стабильности в течение трех лет после выпуска. Объем продаж за первый год в среднем составляет около 10 тыс. коробок (по 35 упаковок в каждой). В течение двух последующих лет продажи падают на 30% в год, а затем стабилизируются на достигнутом уровне.
В зависимости от продукта в 20 случаях из 100 объемы продаж в первый год могут быть на 20% выше или ниже среднего уровня. Рекламный бюджет первого года равен 10 млн, второго и третьего — по 3 млн. Розничная цена одной упаковки составляет 90 франков (F), прямые издержки на единицу продукции — 33F. Постоянные расходы на каждый новый товар равняются приблизительно 3 млн франков в год. Рассчитайте точки простой и глобальной безубыточности для периода в три года при условии, что целевая норма рентабельности капитала составляет 10% при инвестициях в 50 млн франков. Как вы будете оценивать риск выпуска нового товара для этой фирмы?3. Приведите три примера товаров мировой новизны. Укажите базовые элементы этих инноваций и типы рисков, с которыми сталкиваются выпускающие их фирмы.
4. В чем, по вашему мнению, заключаются преимущества и недостатки параллельного и последовательного подходов к организации процесса разработки нового товара?
5. Туристическое агентство Frontiers разработало различные концепции путевок с учетом трех характеристик: вид отдыха, место и цена, каждая из которых имеет по три градации. Проверка этих концепций проводилась путем исследования трех сегментов потенциальных клиентов: молодежи, семей и пожилых людей. С помощью совместного анализа были определены следующие полезности:
Характеристики | Сегмент: молодежь | Сегмент: семьи | Сегмент: пожилые люди |
Вид отдыха: | |||
культурный | +0,10 | -0,20 | +0,20 |
спортивный | +0,30 | -0,10 | -0,20 |
свободный | -0,40 | +0,30 | 0 |
Характеристики | Сегмент: молодежь | Сегмент: семьи | Сегмент: пожилые люди |
Цены: | |||
$4000 | +0,50 | +0,40 | +0,30 |
$8000 | -0,10 | -0,10 | -0,10 |
$10 000 | -0,40 | -0,30 | -0,20 |
Место: море горы города | +0,10 +0,10 -0,20 | +0.50 +0,10 -0,60 | -0.30 -0,10 +0,40 |
Проанализируйте чувствительность каждого сегмента к различным качествам услуги. Какой вариант вы бы предложили в качестве приоритетного для каждого из сегментов? Можно ли разработать концепцию услуги, которая подойдет всем трем сегментам?
Еще по теме Вопросы и задания:
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания
- Вопросы и задания