<<
>>

Вопросы и задания

Проведите морфологический анализ одного из следующих трех товаров: офис­ное кресло, электрическая фритюрница, папка для хранения документов.

1. Вы отвечаете за выпуск на рынок нового электронного устройства автомати­ческой записи телепрограмм, осуществляемой посредством системы кодов (типа «Show-View»), Составьте письменное описание концепции товара для: (а) доведения до рекламного агентства в виде творческого резюме; (б) про­верки концепции на выборке домохозяек в возрасте от 40 лет, имеющих ви­деомагнитофон.

2. Компания Agrifood специализируется на производстве и реализации заку- сок-снеков. Каждый год она выводит на рынок несколько новых товаров под своей торговой маркой. Жизненный цикл этого типа товаров можно опреде­лить как всплеск кратковременной популярности с последующим пониже­нием продаж и установлением стабильности в течение трех лет после выпуска. Объем продаж за первый год в среднем составляет около 10 тыс. коробок (по 35 упаковок в каждой). В течение двух последующих лет продажи падают на 30% в год, а затем стабилизируются на достигнутом уровне.

В зависимости от продукта в 20 случаях из 100 объемы продаж в первый год могут быть на 20% выше или ниже среднего уровня. Рекламный бюджет первого года ра­вен 10 млн, второго и третьего — по 3 млн. Розничная цена одной упаковки составляет 90 франков (F), прямые издержки на единицу продукции — 33F. Постоянные расходы на каждый новый товар равняются приблизительно 3 млн франков в год. Рассчитайте точки простой и глобальной безубыточно­сти для периода в три года при условии, что целевая норма рентабельности капитала составляет 10% при инвестициях в 50 млн франков. Как вы будете оценивать риск выпуска нового товара для этой фирмы?

3. Приведите три примера товаров мировой новизны. Укажите базовые эле­менты этих инноваций и типы рисков, с которыми сталкиваются выпуска­ющие их фирмы.

4. В чем, по вашему мнению, заключаются преимущества и недостатки парал­лельного и последовательного подходов к организации процесса разработки нового товара?

5. Туристическое агентство Frontiers разработало различные концепции путевок с учетом трех характеристик: вид отдыха, место и цена, каждая из которых име­ет по три градации. Проверка этих концепций проводилась путем исследования трех сегментов потенциальных клиентов: молодежи, семей и пожилых людей. С помощью совместного анализа были определены следующие полезности:

Характеристики Сегмент: молодежь Сегмент: семьи Сегмент: пожилые люди
Вид отдыха:
культурный +0,10 -0,20 +0,20
спортивный +0,30 -0,10 -0,20
свободный -0,40 +0,30 0

Характеристики Сегмент: молодежь Сегмент: семьи Сегмент: пожилые люди
Цены:
$4000 +0,50 +0,40 +0,30
$8000 -0,10 -0,10 -0,10
$10 000 -0,40 -0,30 -0,20
Место: море горы города +0,10 +0,10 -0,20 +0.50 +0,10 -0,60 -0.30 -0,10 +0,40

Проанализируйте чувствительность каждого сегмента к различным качествам услуги. Какой вариант вы бы предложили в качестве приоритетного для каждого из сегментов? Можно ли разработать концепцию услуги, которая подойдет всем трем сегментам?

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 800 с.. 2007

Еще по теме Вопросы и задания:

  1. Вопросы и задания
  2. Вопросы и задания
  3. Вопросы и задания
  4. Вопросы и задания
  5. Вопросы и задания
  6. Вопросы и задания
  7. Вопросы и задания
  8. Вопросы и задания
  9. Вопросы и задания
  10. Вопросы и задания