<<
>>

Вопросы и задания

Примените метод макросегментирования, основанный на критериях «функ­ции», «покупатели» и «технологии», в одном из следующих секторов про­мышленности: лакокрасочная продукция, факсимильные аппараты, банков­ские услуги, средства медицинской диагностики.
В каждом случае определите рынок товара, рынок решения и отрасль.

1. Европейский импортер японских фотоаппаратов намерен сегментировать европейский рынок по выгодам. Составьте матрицу сегментации и предло­жите процедуру сбора необходимых рыночных данных, посредством которых будет производиться верификация предложенной схемы сегментирования.

2. В ходе опроса репрезентативной выборки пользователей фотоуслуг (прояв­ка и печать любительских фотографий) были получены следующие данные [27, с. 452]:

Сегмент Качество Цена Удобство Скорость Возврат Разнообразие
1 6,80 5,83 5,83 5,50 5,66 3,96
2 6,71 4,76 3,38 4,00 4,66 3,80
3 4,60 6,60 6,20 5,80 3,40 2,60
4 6,47 6,28 5,42 3,66 2,80 2,57
5 6,90 3,45 5,63 4,45 3,54 3,36

В таблице приведены средние значения для семибалльной шкалы, где 1 озна­чает «не важно», 7 — «крайне важно».

Проанализируйте эти данные и представьте описание пакета выгод, который требуется разным группам покупателей.

3.

Выберите два журнала, ориентированных на определенную социально-демо­графическую группу (например, на тинэйджеров, пожилых людей, домохозя­ек, этническую группу). Отберите три-четыре рекламных сообщения и по­пытайтесь определить позицию, которую стремятся занять рекламодатели.

4. Потребители из развитых стран все чаще ищут решения, адаптированные к их конкретным проблемам. Фирма сталкивается с вопросом, насколько глубо­ко сегментировать рынок. Проанализируйте факторы, говорящие в пользу стратегии углубленного сегментирования (гиперсегментирования), и аргу­менты в защиту стратегии стандартизации (контрсегментирование).

5. В развитых странах наблюдается растущая фрагментация рынков: покупа­тели стремятся приобретать товары, все более и более приспособленные к их специфическим потребностям. Как это соотносится с целями глобального маркетинга, а именно со стандартизацией товаров и торговых марок по все­му миру?

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 800 с.. 2007

Еще по теме Вопросы и задания:

  1. Вопросы и задания
  2. Вопросы и задания
  3. Вопросы и задания
  4. Вопросы и задания
  5. Вопросы и задания
  6. Вопросы и задания
  7. Вопросы и задания
  8. Вопросы и задания
  9. Вопросы и задания
  10. Вопросы и задания
  11. Вопросы и задания
  12. Вопросы и задания
  13. Вопросы и задания для самопроверки
  14. Вопросы и задания к главе 14 1.
  15. Вопросы и задания
  16. Вопросы и задания
  17. Вопросы и задания для самопроверки
  18. Контрольные вопросы и задания