<<
>>

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Несмотря на то что участники каналов распределения заинтересованы в их согласованной работе, призванной более полно удовлетворять нужды и потребности в конк­ретных товарах и на этой основе обеспечивать получение ими дополнительной прибыли, между отдельными участ­никами канала распределения могут возникать опреде­ленные конфликты.
Конфликты могут быть и между участниками различных каналов распределения. Если конфликт возникает внутри канала распределения, на­пример между производителем и оптовым или розничным торговцем по поводу установления цены на товары, то в таком случае говорят о вертикальном конфликте.

Конфликт может быть и между двумя розничными тор­говцами, занимающимися продажей товаров одного и то­го же производителя. В этом случае говорят о горизон­тальном конфликте.

Каждый товаропроизводитель заинтересован в том, чтобы как внутри канала распределения, так и между самими каналами не было конфликтов. Устранение и не­допущение таких конфликтов призвана обеспечить созда­ваемая производителем система управления каналами распределения. Функционирование такой системы долж­но позволить сформировать оптимальный состав участни­ков канала распределения и проводить оценку их деятель­ности. На этой основе обеспечивается мотивирование эффективной работы участников канала по реализации политики распределения.

Наиболее высокий уровень управления каналами распределения обеспечивается в условиях функциониро­вания вертикальных маркетинговых систем.

5.4.1.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ:

  1. 8. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  2. ПРЯМЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  3. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  4. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ
  5. Каналы распределения
  6. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ
  7. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ УСЛУГ
  8. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  9. КОСВЕННЫЕ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  10. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ПРЯМЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  11. 2.4. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОМПАНИЙ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ
  12. Партнерский канал: управление
  13. 7.3. Управление каналами сбыта
  14. Построение и управление партнерским каналом
  15. Решения относительно управления каналом
  16. Демократический принцип распределения функций управления
  17. Задача "Распределение численности специалистов между подразделениями службы управления персоналом"
  18. Распределение затрат по местам и центрам формирования. Способы распределения затрат
  19. Распределение затрат по местам и центрам формирования Способы распределения затрат
  20. Динамика маркетинговых каналов