<<
>>

5.1. Ценообразование на разных типах рынка

Политика установления цены зависит от типа рынка, выделяют четыре типа рынков.

1- й. Рынок чистой конкуренции. Он состоит из множества про­давцов и покупателей какого-либо товарного продукта.

Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии установить цену выше рыночной, поскольку поку­патели могут свободно приобрести любое необходимое им коли­чество товара по рыночной цене. Не будут продавцы устанавли­вать и цену ниже рыночной, поскольку могут продать все, что нужно, по существующей рыночной цене.

Продавцы на этих рынках не тратят много времени на разра­ботку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, сти­мулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна.

2- й. Монополистическая конкуренция, рынок монополистиче­ской конкуренции состоит из множества покупателей и продав­цов совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в ши­роком диапазоне цен.

наличие диапазона цен объясняется спо­собностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров, реальные товары могут отличаться друг от друга каче­ством, свойствами, внешним оформлением, различия могут за­ключаться в сопутствующих товарам услугах, покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по разному.

3- й. Олигополистическая конкуренция. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувстви­тельных к политике ценообразования и маркетинговым стратеги­ям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок, каждый продавец, чутко реагирует на стратегию и действия кон­курентов. если какой-то товаропроизводитель снизит свои цены, например на 10%, то покупатели быстро переключаться на этого товаропроизводителя, другим товаропроизводителям этого това­ра придется реагировать либо тоже снижением цен, либо пред­ложением большего объема услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то дол­говременного результата за счет снижения цен.

С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последо­вать его примеру. И тогда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей покупателей в пользу конкурентов.

4-й. Чистая монополия. При чистой монополии на рынке один продавец. Это может быть государственная организация (например, почтовое ведомство). Частная регулируемая монопо­лия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдель­ном случае ценообразование складывается по-разному. Госмо­нополия может с помощью политики цен преследовать дости­жение разных, целей. Она может установить цену ниже себе­стоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость, цена может быть назначена с расчетом на покрытие затрат или получение хороших доходов, а может быть и так, что цена уста­навливается олень высокой/для временного сокращения потреб­ления. в случае регулируемой монополии государство разрешает товаропроизводителю установить цены, обеспечивающие полу­чение необходимой нормы прибыли, которая даст организации возможность поддержать производство, а при необходимости и расширять его. и наоборот, в случае нерегулируемой монопо­лии. Товаропроизводитель сам устанавливает любую цену, ко­торую только выдержит рынок, вместе с тем, по ряду причин товаропроизводитель не всегда устанавливает максимальную возможную цену, объясняется это тем, что возможно введение государственного регулирования, и не желание привлекать кон­курентов, и стремление быстрее проникнуть - на всю глубину рынка.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме 5.1. Ценообразование на разных типах рынка:

  1. 9.2. Зависимость ценообразования от структуры рынка
  2. 2.6. Максимизация прибыли фирмы на всех типах рынков (включая ресурсные)
  3. ПРЕМИИ ЗА РИСК: МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА АКТИВЫ РЫНКА КАПИТАЛА И ТЕОРИЯ АРБИТРАЖНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  4. ПРЕМИИ ЗА РИСК: МОДЕЛЬ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН НА АКТИВЫ РЫНКА КАПИТАЛА И ТЕОРИЯ АРБИТРАЖНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  5. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  6. Мотивационные процессы в разных культурах
  7. Подкрепляющая модель мотивации в разных культурах
  8. Результаты обучения для разных субъектов
  9. Жизненный цикл в разных культурах
  10. Популярность предсказателей в разных культурах