<<
>>

Цели главы

Одним из первых стратегических решений, которое принимает фирма, является определение своего референтного (базового) рынка и выбор целевого сегмен- та(ов) потребителей. Такой выбор предполагает разделение всего рынка на группы потребителей, которые имеют схожие потребности и поведенческие либо моти- вационные характеристики и которые создают для фирмы благоприятные рыноч­ные возможности.
Фирма может предпочесть обслуживание всех потребителей на базовом рынке либо сконцентрироваться на одном или нескольких сегментах. Сегментирование базового рынка обычно проводится в два этапа, соответству­ющих различным уровням разделения рынка. Целью первого этапа, или макро­сегментирования, является идентификация «товарных рынков», в то время как на втором этапе, микросегментировании, на каждом из этих товарных рынков выявляются потребительские «сегменты». Составив карту референтного рынка, фирма может оценить привлекательность каждого товарного рынка и/или сег­мента (см. гл. 7) и оценить собственную конкурентоспособность (см. гл. 8). В этой главе рассматривается общая методология сегментирования рынка и предлага­ются альтернативные способы сегментирования на международном уровне.

Изучив эту главу, вы получите представление о:

• целевом рынке и целях сегментирования рынка;

• преимуществах и недостатках различных методов сегментирования;

• условиях эффективного сегментирования;

• целях стратегического позиционирования;

• различных подходах к сегментированию международного рынка.

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 800 с.. 2007

Еще по теме Цели главы:

  1. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  2. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  3. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  4. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  5. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  6. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  7. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  8. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  9. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  10. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  11. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  12. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  13. ЦЕЛИ ИЗУЧЕНИЯ ГЛАВЫ
  14. Краткое изложение содержания главы
  15. Краткое изложение содержания главы