<<
>>

6.5. Тактические приемы маркетингового ценообразования

Принципиально сформированный уровень цены необходимо адаптировать к прак­тике различных конкретных рынков, на которых будет продаваться товар. Тактика кор­ректировки цен разнообразна. Тактические изменения цен не способны принципиально поменять уровень спроса, они направлены на его стимулирование.
Разнообразие тактиче­ских ходов ценового маркетинга связано с большими различиями в условиях, формирую­щих локальные рынки (например, центр и спальные районы города, обычные и круглосу­точные магазины и т.п.).

Основные тактические приемы в маркетинговом ценообразовании

• устанавливается широкий спектр скидок;

• тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже цены - выше спрос);

• практикуется применение цен, меняющихся (выше потребность в товаре или его недос- ______ тупность - выше цена);

125

• в розничной торговле применяется тактика «ценовых градаций» - выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;

• «имитация качества» - необоснованное качеством изменение цены вновь поступивше­го в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж.

• особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков),

• альтернативные способы - округление или дробление цен:

^ «округленные» цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает;

^ «неокругленные» цены создают впечатление дешевизны. «Ломаные» цены (чуть меньше следующего десятка) - один из наиболее распространенных вариантов тактики «неокругленных цен», отталкивает определенный тип покупателей, счи­тающих, что их «оболванивают».

• «пороговая цен» - назначение цены с учетом психологического ценового порога (вос­принимаемого как предел для данного товара большинством покупателей)._______________________________________________________

Основные виды скидок

♦ сезонные скидки за покупку вне сезона;

♦ массовому покупателю (купоны, марки);

♦ количественная скидка;

♦ бонус (премия);

♦ дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту, постоянным клиентам за «верность»;

♦ функциональные скидки с конечной цены посреднику;

♦ скидки за оплату наличными;

♦ за предварительную оплату;

♦ специальные скидки на пробные партии и заказы;

♦ скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели;

♦ скидки при продаже подержанных товаров;

♦ экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутрен­нем рынке;

♦ скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухо­фрукты), потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), труд- ноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть);

♦ возврат цены при неисправности;

♦ надбавка за индивидуальность заказа;

♦ надбавка за повышенное качество;

♦ надбавка за рассрочку платежа;

♦ специальная надбавка, если объем заказа меньше приемлемого для поставщика;

♦ надбавка за изменение качественных элементов, дополнительные услуги;

наценки за упаковку, тару.____________________________________________________

Страхование окончательной цены осуществляется внесением в контракт условий изменения цены (например, в случае изменения рыночных цен на товар или издержек по­сле подписания договора).


<< | >>
Источник: Данченок Л. А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисци­плины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет эко­номики, статистики и информатики. - М., - 300 с.. 2005
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме 6.5. Тактические приемы маркетингового ценообразования:

  1. Тактические приемы и правила допроса
  2. 10 маркетинговых приемов обеспечения стабильного потока целевого траффика на сайт
  3. 9. Управление ценообразованием в системе государственного налогового менеджмента 9.1. Ценообразование в рыночных условиях
  4. 46. Тактическое налоговое планирование
  5. 46. Тактическое налоговое планирование
  6. Тактические цели денежно-кредитной ПОЛИТИКИ
  7. Тактический финансовый менеджмент
  8. 1.2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.2..1. Основные методы маркетингового исследования
  9. 1.4. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ1.4.1. Организационная система маркетингового исследования
  10. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ОПЕРАТИВНО-ТАКТИЧЕСКИЙ ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
  11. Глава 4. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА
  12. 4.7. Тактическое и текущее планирование. Основные этапы.Реализация текущих планов