<<
>>

6.4. Спрос, предложение и цена

Спрос — платежеспособная потребность, т. е. сумма де­нег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нуж­ные им товары (услуги). Естественно, спрос нельзя отождест­влять с потребностью как таковою: если человек испытывает потребность в чем-нибудь, но у него нет денег, то он не владеет покупательным спросом. Величина спроса на товар определя­ется влиянием таких факторов:

С*=/(1Р ; Д; Ц*; Ц>'; Ц* ; П ; П ),

т J \ /и """ ^т' ^т' с' м'^

где Схт — спрос на товар;

П* — потребности покупателя в данном товаре;

Д — доход потребителя;

Цхт — цена на этот товар;

Ц>т — цена товара-аналога;

— цена на дополнительный товар;

П — покупательная способность потребителя;

Пд( — мнение потребителя относительно перспектив его экономического благосостояния.

Закон спроса демонстрирует связь между ценами и коли­чеством товаров, которые могут быть приобретены по каждой цене. Он свидетельствует о том, что при других равных усло­виях по низкой цене реально продать больше товаров, чем по высокой. Эта взаимосвязь представляется в виде кривой спро­са, приведенной на рис. 6.6.

40-

л

|зо-

20-

10-

С

о

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

количество

Рис. 6.6. Кривая спроса (по цене)

Кривая спроса показывает:

• по низкой цене товар сможет приобрести большее коли­чество покупателей, так как низкие цены побуждают многих по­купателей отдать предпочтение этому товару перед другими;

• если цены на товар будут высокими, определенное ко­личество покупателей откажется от покупки, т. е. чем ниже цена, тем больше спрос.

Таким образом, закон спроса отражает такую функцио­нальную зависимость спроса (С) от цены (Ц):

С =/с (Ц).

Она означает, что между ценой и количеством товара уста­навливается обратно-пропорциональная зависимость, т. е. чем выше цена, тем меньше будет куплено товаров по данной цене. Увеличение количества товаров в продаже вызывает в свою очередь снижение цены на них.

На фармацевтическом рынке очень часто возникает си­туация, когда при определенных условиях спрос на отдельное лекарство может изменяться, в то время как цена остается по­стоянной. Подобная ситуация происходит в таких случаях:

• когда на рынок выходят аналоги лекарственных средств. Колебание цен на отдельные препараты вызывает изменения в спросе на них или их аналоги;

• когда происходит реальное повышение доходов потре­бителей, что сразу влияет на спрос на те лекарственные препа­раты, которые пользуются «уважением» у врачей или «модой» у потребителей;

• когда препараты рекламируются средствами массовой информации, особенно во время сезонных заболеваний;

• когда увеличение цен на лекарства, нуждающие­ся в дополнительном употреблении других лекарственных средств, кроме снижения спроса непосредственно на эту фармакотерапевтическую группу, вызывает снижение спроса на дополнительные лекарственные средства (например, уве­личение цены на лекарственные средства, усиливающие вы­делительную функцию почек, — группа салуретиков — вы­зывает снижение спроса на дополнительные лекарственные средства, которые содержат натрий или калий, хотя цены на них остались неизменными).

Степень количественного изменения спроса в ответ на из­менение цен характеризуется эластичностью или неэластич­ностью спроса. Под эластичностью спроса следует понимать степень изменения спроса в зависимости от динамики цен. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (с), который можно рассчитать по формулам:

с2-с, ц2-ц, 8 с, + с2-ц, + ц2'

где С, — величина спроса при старых ценах;

С2 — величина спроса при новых ценах;

Ц, — предыдущая цена;

Ц2 — новая цена.

= %АОг

где %АОс — рост объема спроса в процентах;

%ДЦ — снижение цен в процентах.

Непосредственно объем спроса определяется как

Ос = ЦхК,

где Ц — цена за единицу товара;

К — количество проданных товаров.

Если при росте цен показатель «объем спроса» (Ос) пада­ет, то спрос на товар принято считать эластичным (в > 1).

Неэластичный спрос (в < 1) оказывается, если плате­жеспособная потребность покупателей нечувствительна к из­менениям цен. Как правило, к товарам неэластичного спроса относятся:

• товары первой необходимости;

• товары, которые совсем или почти не имеют замен;

• относительно недорогие.

Спрос, коэффициент эластичности которого равняется единице (в = 1), называется унитарным.

2

На рисунке 6.7 приведены графики, которые демонстриру­ют рассмотренные виды эластичности спроса.

1— абсолютно эластичный спрос;

2 — эластичный спрос;

3 — унитарный спрос;

4 — неэластичный спрос;

5 — абсолютно неэластичный спрос

объем продажи

Рис. 6.7. Виды эластичности спроса

Потребители фармацевтической продукции, как правило, сосуществуют с рынком медикаментов через все виды элас­тичности спроса.

В экономической теории под перекрестной эластичнос­тью спроса (е[3]/^) подразумевается степень чувствительности потребительского спроса на один товар (х) в зависимости от изменения цены на другой товар (>;):

% изменения объема спроса на товар х х/у % изменения цены на товар у_

Для лекарственных препаратов, которые заменяют друг друга, коэффициент перекрестной эластичности имеет поло­жительное значение. Для препаратов, дополняющих друг дру­га, — отрицательное значение.

В случае если а/ > 0, то величина спроса на лекарствен­ный препарат х изменяется в прямой зависимости от цены на препарат. Следовательно, препараты х и у_ могут быть взаимо­заменяемыми.

В случает, если Ых/у < 0, то величина спроса на лекар­ственный препарат х изменяется в обратной зависимости от цены на препарат у_. Коэффициент перекрестной эластичнос­ти имеет отрицательное значение, а препараты х и у_ являются препаратами-комплементами, т. е. дополняют друг друга.

Если коэффициент перекрестной эластичности равен нулю, то лекарственные препараты хм у выступают на рынке как независимые, несвязанные друг с другом.

В механизме рыночного равновесия не менее важную роль играет предложение.

Предложение — это суммарный объем товаров, которые продавцы готовы предложить в конкретное время, в конкрет­ном месте, по альтернативным ценам.

Закон предложения характеризует такую функциональ­ную зависимость предложения (П) от цены (Ц):

П = ^ (Ц).

Чем выше цена, тем в большей мере возрастает предло­жение товаров со стороны продавцов.

И, наоборот, чем ниже цена, тем ниже предложение.

Данная взаимосвязь наглядно представлена на графике

(рис. 6.8).
50-
40-
§30-
20-
10-
0 -

10 20 30 40 50 60 70 80

Рис. 6.8. Кривая предложения (по цене)

Кривая предложения показывает, как с ростом цены про­изводители увеличивают объемы производства, и, наоборот, предложение с их стороны уменьшается при снижении цены.

90 100 количество

Степень изменения объема предложения в ответ на увеличе­ние цены характеризуется эластичностью предложения. Мерой этого изменения является коэффициент эластичности предло­жения (К ), который может быть рассчитан по формуле:

К =

%ЛО
ЛЕ-

%дц

э.пр.

где %АОпр — рост объема предложения в процентах;

%ДЦ — рост цен в процентах.

Эластичным предложение становится тогда, когда его ве­личина изменяется на больший процент, чем цена. На величину предложения товаров влияет ряд факторов:

• затраты и их производные (себестоимость, научно-тех­нический прогресс);

• монополизация рынка;

• динамика цен на другие, в том числе и взаимозаменяе­мые товары и т. п.

Еще в XIX столетии в экономической теории возникла дискуссия: что определяет уровень рыночной цены — спрос или предложение; при каком уровне цены может быть достиг­нута равнозначность спроса и предложения, т. е. состояние рыночного равновесия.

Здесь целесообразно упомянуть о двух прямопротивопо- ложных концепциях рыночной цены. Одна из них высказана английскими классиками (А. Смит, Д. Рикардо) и К. Марксом и обусловливает приоритет предложения: цена — это денеж­ное выражение стоимости товара, созданного работой. Другое учение, развитое австрийской школой политической экономии (К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. фон Визер), отстаивает приори­тет спроса: потребности человека и ценность благ, а значит, спрос покупателя диктует уровень розничной цены.

Выход из сложившихся разногласий дает вывод руководи­теля кафедры политической экономии Кембриджского универ­ситета профессора Альфреда Маршалла о том, что одинаково неправильно отдавать предпочтение в процессе формирования рыночной цены или предложению, или спросу, так как спра­ведливо считать, что рыночная цена отображает влияние как предложений, так и спроса. Это двустороннее влияние видно на графике (рис. 6.9). Точка пересечения кривых спроса и пред­ложения характеризует уровень равновесной цены.

Точка Цр на графике — равновесная цена, свидетельству­ет, что цена продавцов (по которой им удобно продавать) сов­падает с ценой покупателей (удовлетворяющая последних).

Если спроектировать равновесную точку на ось абсцисс, то проявится равновесное количество (Кр), которое характе­ризует количественное совпадение спроса и предложения.

Равновесная цена и равновесное количество имеют такие свойства:

• товаров представлено на рынке оптимальное количество, т. е. необходимое для потребления. Все расходы на производ­ство окупаются продажей по равновесной цене. Таким образом,

достигнутое равновесие свидетельствует о наибольшей эконо­мической эффективности сложившейся рыночной ситуации;

• в точке равновесия выражен и наибольший социальный эффект. По равновесной цене потребитель приобретет пре­дельное (для его дохода) количество товара;

• на рынке нет ни излишка товаров, ни дефицита.

количество

Рис. 6.9. Установление равновесной цены

Тем не менее за пределами равновесной цены и равно­весного количества на рынке четко прослеживаются две зоны, которые свидетельствуют об определенном неблагополучии в отношении экономического положения или продавцов, или покупателей (рис. 6.9).

Зона С2 - Цр - П2 характеризуется излишком товаров — здесь предложение превышает спрос. Такое относительное товарное благосостояние может быть результатом:

• избыточного производства товара;

• непомерного «подъема» цен;

• невысокого качества товара;

• недостатка средств у населения.

Выходом из неблагоприятной ситуации может быть, в част­ности, снижение цен (уценка товаров, их сезонная распродажа).

Зона П1 — Цр — С1 — зона дефицита товаров: здесь спрос превышает предложение. Такой недостаток товаров образуется вследствие того, что:

• выпускается мало товаров высокого качества, пользую­щихся повышенным спросом;

• цены искусственно снижаются (ниже стоимости или равновесной цены), что приводит к расширению покупатель­ского спроса;

• денежные доходы населения возрастают быстрее, чем расширяется производство.

Подходом к регулированию такой ситуации может слу­жить некоторое уменьшение роста денежных доходов населе­ния, увеличение производства товаров, пользующихся спро­сом, или повышение розничных цен на эти товары.

<< | >>
Источник: Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с .. 2008

Еще по теме 6.4. Спрос, предложение и цена:

  1. 11. РАВНОВЕСИЕ И РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА. ЦЕНА СПРОСА И ЦЕНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  2. § 3. Рыночное равновесие спроса и предложения. Равновесная цена
  3. 4. Рыночное равновесие спроса и предложения. Равновесная цена
  4. Глава 5. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ. РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА. НАРУШЕНИЯ РАВНОВЕСИЯ
  5. § 2. Экономика предложения товаров. Цена и неценовые факторы предложения
  6. § 1. Экономика спроса. Цена и неценовые факторы изменения покупательского спроса
  7. Цена спроса (покупки)
  8. Цена предложения (продажи)
  9. Равновесие совокупного спроса и совокупного предложения и полная занятость ресурсов. Компоненты совокупного спроса и уровень планируемых расходов. Потребление и сбережения. Инвестиции
  10. 2.4. Спрос и предложение
  11. Вопрос 4. Взаимодействие спроса и предложения. Рыночное равновесие.
  12. 3.3. Спрос на деньги и их предложение
  13. 31 СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТРУДА