<<
>>

СИТУАЦИЯ 2 Быть или не быть на Алтае производству полиэтиленовых упаковочных материалов?

Содержание проблемы Предположим, что в настоящее время в Алтайском крае нет собственного производства таких элементарных упаковочных ма­териалов, как полиэтиленовые мешки. Оптовые организации края вынуждены завозить их из Новосибирска, после чего продают эти немудреные упаковочные средства магазинам по цене 0,3—0,4 руб.
за мешок. Населению края, вынужденному приобретать эти меш­ки в качестве упаковки при покупке товаров (чаще всего продо­вольственных) в розйичных магазинах, они обходятся по цене уже 1—2 руб. за мешок. Справедливо предположить, что если органи­зовать собственное производство этих упаковочных средств в крае, то они будут обходиться дешевле торгующим организациям, и воз­можно, и конечным покупателям. Учитывая же массовость про­даж этих, теперь уже трудно заменимых, упаковочных средств, к которым привыкла вся страна, годовая экономия на их приобре­тение для торгующих организаций края может оказаться весьма значительной. Технико-экономические параметры современных технологий производства полиэтиленовых упаковочных материалов Производительность современных зарубежных технологиче­ских линий по производству полиэтиленовых упаковочных мате­риалов составляет 300 мешков в минуту.
При 8-часовом рабочем дне и 258 рабочих днях годовая производительность такой линии при односменной работе составит 37 152 ООО мешков (300 х 60 х х 8 х 258). Себестоимость одного полиэтиленового мешка на таких тех­нологических линиях составляет 0,1148 руб. Рекомендации для преподавателя Ситуацию рекомендуется выдать обучающимся за неделю до семинара с тем, чтобы они успели ознакомиться с нею, подумать о том, какая дополнительная информация для ее решения, в частно­сти по магазинам, им понадобится, как ее собрать, оформить и т.п. Занятия проводятся по традиционной схеме решения конкрет­ных производственных ситуаций.
Обучающихся рекомендуется разделить на три подгруппы и каждой выдать отдельное задание для разработки и обоснования проекта решения проблемы. На обсуждение проблемы в подгруппах (командах) можно от­вести 2,5—3 часа. После обсуждения подгруппы приглашаются на «общую конференцию», где и предлагают на всеобщее обсуж­дение свои проекты. Общее задание Оно складывается из работы всех трех подгрупп. Вклад каж­дой подгруппы в обоснование возможности (или невозможности) установки такой линии (или нескольких линий) в Алтайском крае заключается в решении определенного круга задач. Задание для первой подгруппы Вам нужно решить следующие задачи. 1. Выберите из приложений к ситуации необходимую для обоснования проекта вторичную информацию, содержа­щуюся в статистических сборниках, отчетах и других публикациях, регулярно издаваемых Алтайским краевым комитетом государственной статистики. 2. Определите (сформулируйте) на базе приведенных в при­ложениях статистических данных необходимые для тако­го обоснования производные показатели. 3. На базе исходных статистических данных и ваших про­изводных показателей постройте необходимые аналити­ческие таблицы, графики, диаграммы. 4. Сделайте общий анализ ситуации по вторичной инфор­мации. 5. Определите, какая еще информация вам нужна для обо­снования данного проекта. Где ее можно получить? Каким образом? Достаточной ли показалась вам вторич­ная информация, предлагаемая Алтайским краевым комитетом государственной статистики для обоснования данного проекта? Что бы вы могли предложить Алтай­скому краевому комитету государственной статистики по содержанию и по форме представления вторичной информации фирмам, организациям, проводящим мар­кетинговые исследования? Задание для второй подгруппы Ваш вклад в обоснование общего проекта заключается в реше­нии следующих задач. 1. Определите, какая первичная информация вам понадо­бится для обоснования проекта. 2. Наметьте магазины в Барнауле, в которых бы вы могли произвести опрос. Каких специалистов в этих магазинах вы стали бы опрашивать? 3.
Постройте опросный лист работников магазинов. Какие вопросы (или один вопрос) вы им хотели бы задать? 4. Постройте схему обработки опросных листов. Какие про­изводные показатели на базе собранных по ним данных вы хотели бы получить для обоснования проекта? 5. Определите, следует ли провести опрос или анкетирова­ние конечных потребителей полиэтиленовых мешков? Если следует, то каким образом? Дайте приблизитель­ный «портрет» (описание) конечного потребителя поли­этиленовых мешков. Конечный потребитель — кто он? Какова его годовая потребность в полиэтиленовых меш­ках? 6. Если будете проводить анкетирование конечных потре­бителей, предложите содержательную структуру анкеты (можно укрупненную, по блокам вопросов). 7. Предложите структуру таблиц для отражения результа­тов обработки опросных листов магазинов и анкет конеч­ных потребителей. Отступление. Предварительные опросы, проведенные в некоторых магазинах Барнаула, показали следующее: Магазин «Под шпилем» ежедневно реализует 500 мешков (годовой объем реализации может составить от 130 тыс. до 150 тыс. мешков). Магазин «Сибиряк» ежедневно реализует 300 мешков (годовой объем реализации может составить от 77 тыс. до 90 тыс. мешков). Магазин «Витязь» ежедневно реализует от 100 до 200 мешков (годовой объем реализации может составить от 25 тыс. до 60 тыс. мешков). Один из находящейся в Барнауле сети магазинов фирмы «Мария-Ра» ежедневно реализует от 570 до 720 мешков (годовой объем реализации может составить от 150 тыс. до 190 тыс. мешков). Задание для третьей подгруппы Вам достался не менее значимый блок задач. Он сводится к вы­полнению таких исследовательских процедур. 1. Сделайте анализ внешнего окружения по доступной (и реальной!) для вас информации. Позволит ли внеш­нее окружение организовать в Алтайском крае такое про­изводство? Будет ли оно рентабельным? 2. Сделайте 8\¥ОТ-анализ проекта. 3. Проведите сегментирование рынка возможных покупа­телей полиэтиленовых мешков. 4. С какими товарами-заменителями вы могли бы предло­жить осуществить позиционирование полиэтиленовых мешков? Выполните процедуру позиционирования по двум параметрам — качеству (потребительным свой­ствам) и цене в форме следующего графика (рис.
1).
Качество Рис. 1. Позиционирование товара

5. В каком разделе позиционной карты вы поместили бы полиэтиленовые мешки, а в каком товары-заменители? И последнее задание, особенность которого заключается в том, что именно с него и следует начинать работу над ситуацией в каж­дой подгруппе, причем за несколько дней до семинара. Как известно, любое маркетинговое исследование нужно начи­нать со сбора вторичной информации. Некоторая вторичная инфор­мация содержится в приведенных ниже приложениях. После пер­вого ознакомления с ней вам, возможно, покажется, что она для принятия решения по данной ситуации носит избыточный харак­тер. Но и в действительности всегда так. И маркетолог, производя­щий исследование рынка, из всего необъятного «моря» данных должен суметь «выудить» только те сведения, которые действи­тельно способны прояснить ситуацию на рынке. И здесь важным будет не только (а может быть, и не столько) обеспечение полноты сведений, но и недопущение переизбытка их, поскольку избыточ­ная информация имеет свойство «затуманивать», скрывать истин­ное положение дел с исследуемым объектом. Ваша задача, таким образом, будет заключаться еще и в оценке содержащихся в при­ложениях данных на предмет наибольшей пригодности некоторых из них для обоснования принимаемого коллегиально решения. Ознакомившись с приложениями, вы, безусловно, отметите не только некоторый избыток сведений, но и явно выраженный их недостаток по некоторым параметрам. Так, в частности, вам, вероятно, захочется больше узнать о магазинах, находящихся как в Барнауле, так и в Алтайском крае вообще, в которых принято упаковывать продаваемые товары в полиэтиленовые мешки. Сколь­ко их? Какие они? Чем торгуют? Сколько мешков в день удается им продать? Возможно, появятся и другие вопросы. И на них вы должны ответить сами в процессе решения данной ситуации (так задумано). Именно в этих целях задание по ситуации и выдано заранее. В процессе подготовки к семинару вам предлагается хотя бы поверхностно ознакомиться в разрезе перечисленных выше воп­росов (а также и других, сформулированных лично вами) с рабо­той магазинов, которые вы посещаете, с точки зрения использова­ния ими полиэтиленовых упаковочных материалов. Поскольку все участники малой группы, в которой вы будете обсуждать ситуа­цию, живут в разных районах города, пользуются услугами раз­ных магазинов, собранная всеми информация об этих магазинах существенным образом дополнит приведенные в приложениях све­дения о событиях на рынке, так или иначе связанных с примене­нием в торговле полиэтиленовых упаковочных материалов.

<< | >>
Источник: Беляев В. И.. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, — 672 с.. 2005

Еще по теме СИТУАЦИЯ 2 Быть или не быть на Алтае производству полиэтиленовых упаковочных материалов?:

  1. Цены должны быть ни завышенными, ни заниженными. Они должны быть разумными и адекватными.
  2. ЧЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫЗВАНО КАЖУЩЕЕСЯ ИЛИ РЕАЛЬНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ?
  3. Глава 5.1. Ксенофобия рынка, или Почему новый продукт может быть чужим и «отторгнутым»
  4. 2.4. Операции с товаром, который реально не производился или не мог быть произведен в объеме, указанном в документах бухгалтерского учета
  5. При этом женщина должна быть уверена в своей самооценке настолько, чтобы ничьи комментарии или негативные оценки не могли ее ценность в собственных глазах принизить.
  6. Лидерство: быть большим пальцем
  7. ЭТОГО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ
  8. 20. 5. Как быть с деструктивностью?
  9. 1. НЕ БОЙСЯ БЫТЬ БОГАТЫМ
  10. Как должны быть произведены товары и услуги?
  11. На его месте мог бы быть я
  12. Что должно быть приложено к акту
  13. ДОЛЖНА ЛИ ФРС БЫТЬ НЕЗАВИСИМОЙ?