СИТУАЦИЯ 2 Быть или не быть на Алтае производству полиэтиленовых упаковочных материалов?
Содержание проблемы Предположим, что в настоящее время в Алтайском крае нет собственного производства таких элементарных упаковочных материалов, как полиэтиленовые мешки. Оптовые организации края вынуждены завозить их из Новосибирска, после чего продают эти немудреные упаковочные средства магазинам по цене 0,3—0,4 руб. за мешок. Населению края, вынужденному приобретать эти мешки в качестве упаковки при покупке товаров (чаще всего продовольственных) в розйичных магазинах, они обходятся по цене уже 1—2 руб. за мешок. Справедливо предположить, что если организовать собственное производство этих упаковочных средств в крае, то они будут обходиться дешевле торгующим организациям, и возможно, и конечным покупателям. Учитывая же массовость продаж этих, теперь уже трудно заменимых, упаковочных средств, к которым привыкла вся страна, годовая экономия на их приобретение для торгующих организаций края может оказаться весьма значительной. Технико-экономические параметры современных технологий производства полиэтиленовых упаковочных материалов Производительность современных зарубежных технологических линий по производству полиэтиленовых упаковочных материалов составляет 300 мешков в минуту. При 8-часовом рабочем дне и 258 рабочих днях годовая производительность такой линии при односменной работе составит 37 152 ООО мешков (300 х 60 х х 8 х 258). Себестоимость одного полиэтиленового мешка на таких технологических линиях составляет 0,1148 руб. Рекомендации для преподавателя Ситуацию рекомендуется выдать обучающимся за неделю до семинара с тем, чтобы они успели ознакомиться с нею, подумать о том, какая дополнительная информация для ее решения, в частности по магазинам, им понадобится, как ее собрать, оформить и т.п. Занятия проводятся по традиционной схеме решения конкретных производственных ситуаций. Обучающихся рекомендуется разделить на три подгруппы и каждой выдать отдельное задание для разработки и обоснования проекта решения проблемы. На обсуждение проблемы в подгруппах (командах) можно отвести 2,5—3 часа. После обсуждения подгруппы приглашаются на «общую конференцию», где и предлагают на всеобщее обсуждение свои проекты. Общее задание Оно складывается из работы всех трех подгрупп. Вклад каждой подгруппы в обоснование возможности (или невозможности) установки такой линии (или нескольких линий) в Алтайском крае заключается в решении определенного круга задач. Задание для первой подгруппы Вам нужно решить следующие задачи. 1. Выберите из приложений к ситуации необходимую для обоснования проекта вторичную информацию, содержащуюся в статистических сборниках, отчетах и других публикациях, регулярно издаваемых Алтайским краевым комитетом государственной статистики. 2. Определите (сформулируйте) на базе приведенных в приложениях статистических данных необходимые для такого обоснования производные показатели. 3. На базе исходных статистических данных и ваших производных показателей постройте необходимые аналитические таблицы, графики, диаграммы. 4. Сделайте общий анализ ситуации по вторичной информации. 5. Определите, какая еще информация вам нужна для обоснования данного проекта. Где ее можно получить? Каким образом? Достаточной ли показалась вам вторичная информация, предлагаемая Алтайским краевым комитетом государственной статистики для обоснования данного проекта? Что бы вы могли предложить Алтайскому краевому комитету государственной статистики по содержанию и по форме представления вторичной информации фирмам, организациям, проводящим маркетинговые исследования? Задание для второй подгруппы Ваш вклад в обоснование общего проекта заключается в решении следующих задач. 1. Определите, какая первичная информация вам понадобится для обоснования проекта. 2. Наметьте магазины в Барнауле, в которых бы вы могли произвести опрос. Каких специалистов в этих магазинах вы стали бы опрашивать? 3. Постройте опросный лист работников магазинов. Какие вопросы (или один вопрос) вы им хотели бы задать? 4. Постройте схему обработки опросных листов. Какие производные показатели на базе собранных по ним данных вы хотели бы получить для обоснования проекта? 5. Определите, следует ли провести опрос или анкетирование конечных потребителей полиэтиленовых мешков? Если следует, то каким образом? Дайте приблизительный «портрет» (описание) конечного потребителя полиэтиленовых мешков. Конечный потребитель — кто он? Какова его годовая потребность в полиэтиленовых мешках? 6. Если будете проводить анкетирование конечных потребителей, предложите содержательную структуру анкеты (можно укрупненную, по блокам вопросов). 7. Предложите структуру таблиц для отражения результатов обработки опросных листов магазинов и анкет конечных потребителей. Отступление. Предварительные опросы, проведенные в некоторых магазинах Барнаула, показали следующее: Магазин «Под шпилем» ежедневно реализует 500 мешков (годовой объем реализации может составить от 130 тыс. до 150 тыс. мешков). Магазин «Сибиряк» ежедневно реализует 300 мешков (годовой объем реализации может составить от 77 тыс. до 90 тыс. мешков). Магазин «Витязь» ежедневно реализует от 100 до 200 мешков (годовой объем реализации может составить от 25 тыс. до 60 тыс. мешков). Один из находящейся в Барнауле сети магазинов фирмы «Мария-Ра» ежедневно реализует от 570 до 720 мешков (годовой объем реализации может составить от 150 тыс. до 190 тыс. мешков). Задание для третьей подгруппы Вам достался не менее значимый блок задач. Он сводится к выполнению таких исследовательских процедур. 1. Сделайте анализ внешнего окружения по доступной (и реальной!) для вас информации. Позволит ли внешнее окружение организовать в Алтайском крае такое производство? Будет ли оно рентабельным? 2. Сделайте 8\¥ОТ-анализ проекта. 3. Проведите сегментирование рынка возможных покупателей полиэтиленовых мешков. 4. С какими товарами-заменителями вы могли бы предложить осуществить позиционирование полиэтиленовых мешков? Выполните процедуру позиционирования по двум параметрам — качеству (потребительным свойствам) и цене в форме следующего графика (рис. 1). Качество Рис. 1. Позиционирование товара |
5. В каком разделе позиционной карты вы поместили бы полиэтиленовые мешки, а в каком товары-заменители? И последнее задание, особенность которого заключается в том, что именно с него и следует начинать работу над ситуацией в каждой подгруппе, причем за несколько дней до семинара. Как известно, любое маркетинговое исследование нужно начинать со сбора вторичной информации. Некоторая вторичная информация содержится в приведенных ниже приложениях. После первого ознакомления с ней вам, возможно, покажется, что она для принятия решения по данной ситуации носит избыточный характер. Но и в действительности всегда так. И маркетолог, производящий исследование рынка, из всего необъятного «моря» данных должен суметь «выудить» только те сведения, которые действительно способны прояснить ситуацию на рынке. И здесь важным будет не только (а может быть, и не столько) обеспечение полноты сведений, но и недопущение переизбытка их, поскольку избыточная информация имеет свойство «затуманивать», скрывать истинное положение дел с исследуемым объектом. Ваша задача, таким образом, будет заключаться еще и в оценке содержащихся в приложениях данных на предмет наибольшей пригодности некоторых из них для обоснования принимаемого коллегиально решения. Ознакомившись с приложениями, вы, безусловно, отметите не только некоторый избыток сведений, но и явно выраженный их недостаток по некоторым параметрам. Так, в частности, вам, вероятно, захочется больше узнать о магазинах, находящихся как в Барнауле, так и в Алтайском крае вообще, в которых принято упаковывать продаваемые товары в полиэтиленовые мешки. Сколько их? Какие они? Чем торгуют? Сколько мешков в день удается им продать? Возможно, появятся и другие вопросы. И на них вы должны ответить сами в процессе решения данной ситуации (так задумано). Именно в этих целях задание по ситуации и выдано заранее. В процессе подготовки к семинару вам предлагается хотя бы поверхностно ознакомиться в разрезе перечисленных выше вопросов (а также и других, сформулированных лично вами) с работой магазинов, которые вы посещаете, с точки зрения использования ими полиэтиленовых упаковочных материалов. Поскольку все участники малой группы, в которой вы будете обсуждать ситуацию, живут в разных районах города, пользуются услугами разных магазинов, собранная всеми информация об этих магазинах существенным образом дополнит приведенные в приложениях сведения о событиях на рынке, так или иначе связанных с применением в торговле полиэтиленовых упаковочных материалов.
Еще по теме СИТУАЦИЯ 2 Быть или не быть на Алтае производству полиэтиленовых упаковочных материалов?:
- Цены должны быть ни завышенными, ни заниженными. Они должны быть разумными и адекватными.
- ЧЕМ МОЖЕТ БЫТЬ ВЫЗВАНО КАЖУЩЕЕСЯ ИЛИ РЕАЛЬНОЕ ПРОТИВОРЕЧИЕ?
- Глава 5.1. Ксенофобия рынка, или Почему новый продукт может быть чужим и «отторгнутым»
- 2.4. Операции с товаром, который реально не производился или не мог быть произведен в объеме, указанном в документах бухгалтерского учета
- При этом женщина должна быть уверена в своей самооценке настолько, чтобы ничьи комментарии или негативные оценки не могли ее ценность в собственных глазах принизить.
- Лидерство: быть большим пальцем
- ЭТОГО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ
- 20. 5. Как быть с деструктивностью?
- 1. НЕ БОЙСЯ БЫТЬ БОГАТЫМ
- Как должны быть произведены товары и услуги?
- На его месте мог бы быть я
- Что должно быть приложено к акту
- ДОЛЖНА ЛИ ФРС БЫТЬ НЕЗАВИСИМОЙ?