<<
>>

Ситуация.

КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

И ИХ РАЗВИТИЕ НА ЛАТВИЙСКОМ РЫНКЕ

Q Сети завоевывают свои позиции

Одной из характерных черт рынка потребительских то­варов является наличие на нем крупных сетей, таких как Rimi, VP Market, Drogas, Nelda, Beta, SKY, Mego.

Основ­ными характерными особенностями таких рыночных структур является наличие централизованного управле­ния и единый подход к осуществлению поставок.

Первоначально в Латвии развивались собственные тор­говые сети, самыми известными из которых стали Interpegro и Nelda. Впоследствии с приходом скандинав­ского капитала появилась широко известная в республике торговая сеть Rimi. Наряду с развитием последней стали создаваться и региональные сети. В результате появилось значительное число сетей, из всего многообразия которых можно выделить:

■ чистые сети;

■ сети с собственной системой логистики и распределения;

■ сети, имеющие собственные производства.

Появились сети, позиционированные на соответствую­щий класс или ставшие монополистами в определенной номенклатуре товаров.

Свою требуемую прибыль сети получают в основном:

■ за счет привлечения дополнительных покупателей;

■ благодаря увеличению торговой наценки;

■ путем сокращения расходов на закупку товаров.

Развитие сетей в республике продолжается. При этом

не учитывается состояние рынка и потребность в новых торговых организациях. Некоторые из сетей создаются для последующей их продажи. Остановить процесс созда­ния новых и развития существующих сетей невозможно. Развиваясь, а для этого есть еще возможности, торговые сети не оказывают негативного воздействия друг на друга, а лишь отрицательно влияют на предпринимательскую деятельность других игроков рынка.

Основной удар распространения сетей пришелся на провинцию, результатом чего стало общее удорожание жизни и сужение товарного ассортимента.

При этом осо­бенно негативные последствия имело создание сетей для крупных несетевых магазинов. Несколько легче перенес­ли расширение сетей средние предприятия розничной торговли. Однако если рядом находился крупный сетевой магазин, то он должен был прекратить свою работу, по­скольку не мог удержать на должном уровне цены и вмес­те с тем сохранить преимущества и сервис супермаркета.

^ Несетевые торговые организации ^

Несетевой сектор розничной торговли по-прежнему яв­ляется преобладающим в Латвии. При общей торговой се­ти страны, насчитывающей более 13 ООО магазинов, к се­тевым относится лишь около 200. Иногда несетевые мага­зины кооперируются в своей деятельности, а чаще всего один хозяин имеет несколько магазинов. Все магазины обычно классифицируют по размерам торговых площа­дей. К мелким относятся магазины, имеющие торговую площадь до 40 кв. м, к средним - от 40 до 300 кв. м и к крупным - от 300 кв. м и более.

Наряду с магазинами важная роль в осуществлении розничной торговли принадлежит открытым рынкам. Только в Риге работает более 20 открытых рынков, а в це­лом по стране количество торговых мест и столов на от­крытых рынках составляет свыше 8 тыс. Причем, Цент­ральный рынок в Риге является крупнейшим в

Европе. Учитывая, что теневой оборот открытых рынков вполне сопоставим с оборотом официальным, они по- прежнему обслуживают достаточно большой сегмент по­купателей.

В последнее время существенно возросла розничная продажа местными производителями своих товаров. Они осуществляют не свойственные им функции и стремятся таким образом увеличить свою прибыль.

В условиях экспансии сетей свои позиции сохранили мелкие магазины независимо от их расположения: в цент­ре города или в спальном районе, недалеко от супермарке­та или рядом с ним. Все такие магазины сохранили свою прибыль, рассчитываемую на один квадратный метр тор­говой площади.

В мелком магазине либо работает наем­ный трудовой коллектив, либо магазин принадлежит од­ной семье. Во всех случаях работники таких магазинов знают своих посетителей и очень оперативно изменяют торговый ассортимент, постоянно приспосабливаясь к потребностям конкретных потребителей. Очень важно и то, что покупатели таких магазинов ощущают свое мифи­ческое присутствие в них, они могут порой получить необ­ходимый товар, воспользовавшись его продажей по долго­вой книге. Именно тесный контакт продавцов и покупате­лей в мелких магазинах и позволяет продавцам сохранять свой контингент покупателей.

Оптовую торговлю на латвийском рынке в основном осуществляют оптовые предприятия и дистрибьюторы. Если оптовики занимаются торговлей конкретными това­рами всех ассортиментных позиций независимо от того, кто данные товары изготовляет, то дистрибьюторы зани­маются распространением лишь товаров определенных торговых марок. Зачастую один и тот же дистрибьютор ра­ботает с двумя и даже тремя брэндами с учетом их различ­ного позиционирования на рынке.

Помимо оптовых предприятий и дистрибьюторов на рынке осуществляют свою предпринимательскую деятель­ность официальные представительства многих товаропро­изводителей. Их деятельность несколько схожа с работой дистрибьюторов, хотя есть и определенные различия.

Как оптовым предприятиям, так и дистрибьюторам приходится бороться за возможность сотрудничества как с мелкими, средними и крупными торговыми организаци­ями, так и с торговыми сетями. Кроме того, им приходит­ся прилагать много усилий для обладания правами пред­ставлять один и тот же брэнд. Потеря тех или иных пози­ций оптовым предприятием или дистрибьютором приво­дит в конечном итоге к сдаче позиций в целом.

Создание и развитие сетей наряду с введением кассо­вых аппаратов на открытых рынках, а также все усилива­ющаяся борьба с контрабандой привели к существенному ослаблению позиций открытых рынков.

Вместе с тем они обладают определенным потенциалом и могут впослед­ствии привлечь покупателей супермаркетов. Это обуслов­лено рядом следующих причин: наличием на открытых рынках единственной, но очень важной товарной позиции — большого выбора свежих товаров (мяса, фруктов, овощей и т.д.); тем, что открытые рынки могут повышать уровень обслуживания и улучшать благоустройство прилегающей территории, внутреннюю инфраструктуру и производить ремонт торговых площадей, что способствует привлече­нию к рынку покупателей; постоянным воздействием се­тей на оптовиков и дистрибьюторов с целью получения различных льгот и скидок, что может привести их снова на открытые рынки и побудить стимулировать развитие рынка как альтернативы сетям.

^ Перспективы развития каналов распределения ^

Постоянные изменения и трудности на рынке многим кажутся временными. На самом деле рынок становится все более и более жестоким, на нем очень много игроков и в него вкладываются слишком большие деньги. Число иг­

роков постоянно увеличивается, они становятся более опытными.

Замедляется процесс создания сетей. Их дальнейшее развитие не может быть обеспечено за счет оптовиков. Они начинают искать возможности снижения собственных за­трат. Для этого отдельные сети отказываются от услуг опто­виков, создавая и развивая свое собственное складское хо­зяйство и реализуя логистические цепи. Если какая-либо сеть или другой участник рынка допускает те или иные ошибки, его место на рынке занимают другие игроки.

При этом как только намечается спад предприниматель­ской деятельности, вновь появляются магазины, которые обанкротились за последние годы в результате развития се­тей. Поэтому предпринимателей, работающих на латвий­ском рынке, интересуют ответы на следующие вопросы.

1. Какие существуют каналы распределения и почему они получили наиболее широкое распространение?

2. Какова степень охвата латвийского рынка?

3. Как будут развиваться каналы распределения в бу­дущем?

4. Какова роль современных информационных техно­логий в развитии системы распределения в Латвии?

5. Какова перспектива сетей, рынков, крупных, сред­них и мелких магазинов?

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме Ситуация.:

  1. Детерминация классовой ситуации рыночной ситуацией
  2. Ситуация равновесия
  3. Ситуации "Конфликт"
  4. Кризисная ситуация
  5. Определение ситуации
  6. Классификация ситуаций по гэпу
  7. Определение ситуации
  8. Кризисные ситуации
  9. Запредельная ситуация
  10. ПОНЯТИЕ ЯЗЫКОВОЙ СИТУАЦИИ
  11. Ситуация контанго