<<
>>

V. Сегментирование рынка и позиционирование компании на нем

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний стратегического развития, сбыта (продаж) и информационных тех­нологий.

Порядок выполнения работ

1.

Определить критерии сегментирования рынка и перечень количественных и качественных признаков для каждого сегмента рын­ка, составить список источников информации, используемых для описа­ния признаков каждого сегмента рынка, порядок ее получения и перио­дичность обновления.

2. Осуществить позиционирование каждого вида товара (услу­ги) или товарной группы (группы услуг), составить матрицу пози­ционирования и не реже одного раза в полугодие проводить ее уточне­ние.

3. В случае планирования разработки и (или) выпуска нового вида товара или нового вида услуги осуществлять их предварительное позици­онирование на рынке и служебной запиской или но внутренней локаль­ной сети направлять ее руководителям всех подразделений компании.

4. Осуществлять в рамках каждого сегмента определение доли рынка и ранга (высший ранг соответствует значению 1) вида товара (услуги) или товарной группы (группы услуг) с учетом видов и форм оплаты, цены и видов (размеров) скидок, логистики, организации сер­висного сопровождения (гарантийного (постгарантийного) обслужи­вания) и их динамики в отчетном периоде (но базису — полугодие) но отношению к предыдущему с отражением в табличной (табл. 3.8) и графической формах.

5. Матрица позиционирования товаров (услуг) и предложения но иереиозиционированию конкретных видов товаров (услуг), вызван­ные изменением рыночной конъюнктуры или этапами Ж ЦТ товара или ЖЦС, включаются в конъюнктурный обзор и направляются руково­дителям всех подразделений и руководителю компании но мере их фор­мирования.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме V. Сегментирование рынка и позиционирование компании на нем:

  1. 8 ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА. ПРИМЕНЕНИЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА В СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
  2. 6 ПРОЦЕСС СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
  3. Сегментирование рынка труда.
  4. 5 ПОТРЕБИТЕЛЬ И РЫНОК. ПОНЯТИЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
  5. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА КАК ИСХОДНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА БОЛЕЕ ПОЛНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ
  6. § 16. Сегментирование электорального рынка
  7. Использование сегментирования рынка
  8. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ТРУДА
  9. 2.2. ЦЕЛИ И ПРИНЦИПЫ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
  10. Глава 2ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА МАРКЕТИНГА И СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
  11. Ориентация компании относительно рынка
  12. Брокерские компании фондового рынка России
  13. Метод компании-аналога (рынка капитала)
  14. Тема 9ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ И КОМПАНИИ КАК УЧАСТНИКИ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ
  15. Связь между портфелем брендов и сегментированием
  16. 31. Сегментирование рынков
  17. Сегментирование потребительского и делового рынков
  18. Секрет №1. Не вызывайте в нем агрессию
  19. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА И ФИРМЫ