1.2. Роль оценки конкурентоспособности товаров и услуг в предпринимательской деятельности
К типичным процессам предпринимательской деятельности в условиях конкурентной рыночной среды относятся [66]:
1) изготовление нового, т.е.
неизвестного потребителям, блага или создание нового качества того или иного существующего блага;2) внедрение нового метода производства;
3) освоение нового рынка сбыта;
4) использование нового источника сырья или полуфабриката. Рассмотренные бизнес-процессы, по существу, отражают факторы конкурентоспособности товаров (услуг). Основной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли. Главным инструментом достижения этой цели является производство и предложение рынку конкурентного товара.
Величина прибыли зависит от размера дохода. Как известно, доход от реализации партии товара объемом (О) по конкретной продажной цене (С^ ) составляет: F= DCпр.
Объем реализации определяется конкурентоспособностью товара, в частности интегральным показателем качества.
Достаточно реальную оценку объема можно получить по формуле [109]D = dl2.
(4)
Коэффициент d в формуле (4) определяется по результатам анализа рыночных продаж товаров-аналогов, которые пользуются спросом у потребителя.
пр. |
С учетом формулы (4) величина дохода может быть определена так:
D =( dl2)С
Величина прибыли (Ь) от реализации партии товара определяется как разность дохода и издержек (В): Ь = F- В.
ОтсюдаЬ = ^12Спр)-В.
(5)
Из формулы (5) следует, что прибыль находится в квадратичной зависимости от интегрального показателя качества — меры конкурентоспособности. Способ получения прибыли предприятием является своего рода «демаркационной» линией, разделяющей предприятия-бракоделы и предприятия с высокой репутацией. Первые добиваются прибыли, снижая издержки в ущерб качеству (применяют неполноценные дешевые заменители, сокращают технологический цикл изготовления и т.д.), а вторые
— за счет как улучшения качества, так и снижения издержек, но не в ущерб последнему.
В рамках цивилизованного рынка прибыль всегда средство, а не цель. Автор разделяет мнение о том, что когда прибыль у предпринимателя становится единственной целью, то в его стратегии априори заложено воровство. Целью должна быть удовлетворенность потребителей, персонала работой в организации и т.д. (см. рис. 30, критерии 6 и 7). Здесь уместно привести высказывание одного из предпринимателей, ставшее афоризмом: «Для бизнеса важнее денег — источник денег. Этим источником является потребитель».
Продолжая рассматривать роль конкурентоспособности в предпринимательской деятельности, отметим, что предпринимательский проект реализуется в форме бизнес-плана [21]. Он включает шесть основных разделов:
1) деловая концепция;
2) рекламный набросок;
3) деловое расписание
4) набор целей;
5) маркетинговое исследование;
6) финансовое резюме.
В разделе 1 даются концентрированное описание идеи будущей деятельности и формы ее реализации. Здесь приводятся характеристики товара, отличающие его от уже производимых товаров конкурентами, т.е. указываются конкурентные преимущества.
В разделе 2 формулируется главная идея, лежащая в основе рекламной кампании, — информация о конкурентных преимуществах. В разделе 3 обычно приводится перечень всех (в основном организационных) мероприятий, которые предпринимателю необходимо осуществить для реализации своей идеи.
В разделе 4 указываются кратко- и долгосрочные цели. Например, краткосрочной целью фирмы может быть захват определенной части рынка, а долгосрочной — концентрация прибылей, полученных от реализации произведенного товара, для инвестирования организации выпуска новых модификаций товара.
В разделе 5 главным является анализ проблем, связанных с конкуренцией: выявление реально существующих и потенциально возможных конкурентов; определение категорий потребителей, на которые ориентируется предприниматель при реализации идеи. В данном разделе приводятся расчеты дохода и издержек как основы возможной прибыли, рассматриваются источники финансирования.
В разделе 6 дается окончательный вывод о финансовом состоянии предлагаемого проекта — финансовое резюме.
Таким образом, деятельность по оценке и формированию конкурентоспособности товара (услуги) является базой бизнес- планирования субъекта предпринимательской деятельности.
Еще по теме 1.2. Роль оценки конкурентоспособности товаров и услуг в предпринимательской деятельности:
- 4.3. Оценка конкурентоспособности товара (услуги)
- Лифиц И. М.. Конкурентоспособность товаров и услуг. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: — 464 с., 2009
- 14.1. Профессиональная и деловая платформы функциональной среды предпринимательской фирмы. Понятие конкурентоспособности предпринимательской фирмы
- Раздел 4 "Расчет суммы налога, исчисленной по операциям по реализации товаров (работ, услуг), передаче имущественных прав, и суммы налога, подлежащей вычету,иностранной организацией, осуществляющей предпринимательскую деятельность на территории РФ через свои подразделения (представительства, отделения)"
- 1. Задачи оценки и результативные показатели предпринимательской деятельности
- ЛЕКЦИЯ № 11. Оценка эффективности предпринимательской деятельности
- Оценка продукции, товаров, работ и услуг
- ДВА ТЕСТА ПО ОЦЕНКЕ СООТВЕТСТВИЯ ВАШИХ ОБЩИХ ЦЕЛЕВЫХ ОРИЕНТАЦИИ ТРЕБОВАНИЯМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- 14.3. Опенка конкурентоспособности товара
- § 3.2.2. Конкурентоспособность товара
- 6.2. Конкурентоспособность товара
- КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ И КАЧЕСТВО ТОВАРА
- 5.4. Конкурентоспособность фармацевтического товара и управление его качеством
- 9.6. ТЕСТ «ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ФИРМЫ»
- КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА «РАБОЧАЯ СИЛА»
- Оценка конкурентоспособности продукции
- 2.2.10. Отнесение сумм налога на затраты по производству и реализации товаров (товаров, услуг)
- 11.5. Предпринимательский бизнес на рынке страховых услуг
- 5.1.3. Реализация работ (услуг), непосредственно связанных с производством и реализацией экспортируемых товаров, а также работ (услуг), непосредственно связанных с перевозкой (транспортировкой) транзитных товаров
- 3.14.3. Импорт товаров 3.14.4. Вычет НДС при покупке товаров (работ, услуг) за наличный расчет у розничных продавцов