РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА I. Анализ динамики изменения цен на товары (услуги) основных конкурентов
Порядок выполнения работ
1. Разработать список контрольных точек мониторинга рынка цен и скидок основных конкурентов с указанием перечня видов их товаров (услуг).
2. Определить процентное соотношение в списке контрольных точек следующих организаций:
■ 11 ре д 11 р ия т и я - и з гото в и тел и;
■ крупные посредники (дистрибьюторы, дилеры, посреднические орган изаци и);
■ торгующие организации (сетевые и специализированные магазины, торговые центры, крупная розница).
3. Разработать порядок внесения изменений (корректировки) в списки компаний конкурентов и контрольных точек для проведения мониторинга.
4. Установить периодичность отчета о проведении мониторинга цен (скидок) или динамики их изменения по группам контрольных точек: один раз в неделю (но базису — 10—15), один раз в месяц (по базису 16—20) и один раз в квартал (но базису — 21—30).
5. Определить перечень источников информации, но которым будет проводиться мониторинг цен (скидок) конкурентов, например, прайс-лист, web-сайт, рекламно-информационные издания, полученные путем телефонного обзвона но каждой группе компаний-конкурентов.
6. Определить порядок мониторинга значений цен (скидок) в динамике ио каждой группе контрольных точек.
7. Разработать структуру и порядок отражения информации но мониторингу цен (скидок) в ЕБД и варианты форм представления итоговых отчетных документов и их периодичность.
Изменение цен или размера скидок на товарную группу (подгруппу) товаров (услуг) у компаний-конкурентов и посредников в отчетном периоде но отношению к предыдущему ио зонам и (или) регионам относительно цен компании может быть представлено в табличной форме (табл.
6.2).Таблица 6.2
Изменение цен (размера скидок) на товарную группу (подгруппу)
|
Сведения о лидерах и аутсайдерах рынка с точки зрения изменения отпускной цены и (или) размера скидок в отчетном периоде ио отношению к предшествующему но зонам и (или) отдельным регионам можно представить в таблице (табл. 6.3).
8. Разработанные предложения ио и. 1—7 направить руководителям подразделений сбыта (продаж), планово-экономической, информационных технологий для согласования и руководителю компании для принятия решения.
Наименование | Абсолютное | Абсолютное | Абсолютное | Абсолютное |
изделия | значение изме | значение изме | значение изме | значение изме |
нения стои | нения стои | нения стои | нения стои | |
мости единицы | мости единицы | мости единицы | мости единицы | |
продукции | продукции | продукции | продукции | |
за денежные | за денежные | за денежные | за денежные | |
средства, в руб. | средства, в руб. | средства, в руб. | средства, в руб. | |
предприятие | конкурент А | конкурент Б | конкурент N |
Лидеры |
Аутсайдеры
9.
Результаты мониторинга цен и размеров скидок включать в конъюнктурный обзор.
Еще по теме РЕГЛАМЕНТ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ И ПРОИЗВОДСТВА I. Анализ динамики изменения цен на товары (услуги) основных конкурентов:
- 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов
- 25. ОСОБЕННОСТИ РАЗРАБОТКИ МОДЕЛЕЙ БИЗНЕС‑ПРОЦЕССОВ. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ
- 5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
- 10.1. Производство товаров и услуг как сфера бизнеса
- 1.4 Документирование, анализ и разработка улучшенного административного бизнес-процесса
- 23. ОСНОВНЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОЦЕССЫ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ. ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ И КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН (ГРАФИК РАБОТ) НА РАЗРАБОТКУ БИЗНЕС‑ПЛАНА
- 1.4.3 Внедрение документирования, анализа и разработки проектов для административных бизнес-процессов
- 10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС‑ПЛАНА «ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)», «АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ»
- 2.3. Средства разработки бизнес-планов
- Глава 4. Методы выбора и анализа товаров и рынков при селекции инвестиционных проектов и разработке бизнес-плана
- Вы все еще медлите с продажей вашего самого выгодного товара? Тогда мы идем к вашим конкурентам!
- 7. ТРЕБОВАНИЯ К РАЗРАБОТКЕ БИЗНЕС‑ПЛАНОВ. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ БИЗНЕС‑ПЛАНИРОВАНИЯ
- Основные виды, структура цен и методы ценообразования *
- 2.2.10. Отнесение сумм налога на затраты по производству и реализации товаров (товаров, услуг)
- 13.2. Разработка внутреннего регламента предпринимательскойфирмы
- Продажа определенного товара или услуги