<<
>>

IV. Реализация программ по стимулированию сбыта и мерчандайзингу

Владелец (хозяин) процесса: подразделение маркетинга.

Участники процесса: руководители и сотрудники подразделе­ний сбыта (продаж), стратегического развития, иланово-экономиче- ского и финансового.

Порядок выполнения работ

1. Разработать программу но стимулированию сбыта, ориенти­рованную на потребителей, посредников, продавцов розничной сети торговли, включающую обоснование целесообразности стимулирова­ния каждого вида с учетом финансовых затрат, времени проведения и экспертной оценки ожидаемых результатов.

2. Результаты анализа осуществленных программ по стимулиро­ванию сбыта и предложений но их совершенствованию направить ру­ководителям подразделений сбыта (продаж), стратегического развития, планово-экономического, финансового для согласования и руководите­лю компании для утверждения.

3. Разработать предложения но стимулированию сотрудников магазинов розничной торговли за продвижение товаров компании в рамках мероприятий но мерчандайзингу, включающие:

■ перечень магазинов розничной торговли;

■ положение о премировании за мероприятия но программе мер- чандайзинга;

■ положение о проведении конкурса для продавцов розничной торговли.

4. Разработанные в и. 3 предложения направить руководителям подразделений сбыта (продаж), стратегического развития, планово- экономического и финансового для согласования и руководителю ком­пании для утверждения.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме IV. Реализация программ по стимулированию сбыта и мерчандайзингу:

  1. Стимулирование сбыта
  2. 42. Стимулирование сбыта
  3. Мероприятия по стимулированию сбыта.
  4. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  5. Стимулирование сбыта
  6. Стимулирование сбыта
  7. 8.7. Стимулирование сбыта фармацевтического товара
  8. Стимулирование сбыта
  9. Реклама и стимулирование сбыта.
  10. Стимулирование сбыта
  11. 5.3. Стимулирование сбыта - резерв продвижения товара
  12. 12. 8 Разработка программ стимулирования труда
  13. Федеральные целевые программы. Федеральные инвестиционные программы. Основные понятия, цели, задачи и методы реализации.
  14. 8.11. Реклама на месте продаж. Мерчандайзинг в аптечных предприятиях и учреждениях
  15. 15.2. Реализация программы центра оценки
  16. 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
  17. ПРОГРАММЫ ДЛЯ ЭВМ (КОМПЬЮТЕРНЫЕ ПРОГРАММЫ)
  18. 8.2. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг) 8.2.1. Реализация товаров Реализация по договорным ценам