<<
>>

РАНЖИРОВАНИЕ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ (ТМЦ)

Определение значимости поставщика ничуть не менее важная задача для компании, чем значимость потребителя. Категория значи­мости поставщика определяется прежде всего качеством поставляемых им ТМЦ и его надежностью, т.е.
соблюдением сроков ио поставке.

Как и в работе с потребителями, компании стараются при всех высоких показателях значимости поставщика не попадать в прямую зависимость от него и использовать схему с несколькими эксклюзив­ными источниками поставки ТМЦ. Такой подход позволяет потреби­телям и компаниям-поставщикам минимизировать свои потенциаль­ные риски но срокам поставки и минимизировать цены поставки.

Например, для своих девяти предприятий потребитель выбирает двух поставщиков, один из которых снабжает пять, а другой — четыре из них. При этом каждый поставщик выступает но отношению к другому в роли резервного. В свою очередь потребитель оставляет за собой право потре­бовать, чтобы поставщики совместно участвовали в улучшении каче­ства поставляемых ему ТМЦ, отслеживали улучшения, внедренные каждым из них, и использовали их в качестве критерия для распреде­ления доли бизнеса между ними.

Схема с несколькими эксклюзивными поставщиками чаще всего реализуется в два этапа. Сначала поставщики убеждают потребителей в наибольшей ценности эксклюзивных поставок на каждый отдель­ный производственный участок вне зависимости от того, кто их осуще­ствляет. Потом они убеждают потребителей в том, что являются для них самыми ценными и выгодными эксклюзивными поставщиками. При этом само увеличение доли поставщика в бизнесе потребителя мало что дает ему, достигается в ущерб прибыльности. Прибыльность для обоих появляется в результате снижения издержек на поставку, более высокой цены на ТМЦ или за счет более выгодного сочетания долей совместного с потребителем бизнеса.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме РАНЖИРОВАНИЕ ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ (ТМЦ):

  1. 14.5. Инвентаризация товарно-материальных ценностей
  2. Оценка товарно-материальных ценностей
  3. 3.3. Покупка товарно-материальных ценностей
  4. 3.7. Товарно-материальные ценности получены по бартеру
  5. ФОРМЫ РАСЧЕТОВ ЗА ТОВАРНО-МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ
  6. 9.2. Управление запасами товарно-материальных ценностей
  7. Формы безналичных расчетов за товарно-материальные ценности
  8. Проверка товарно-материальных ценностей, принятых на ответственное хранение, в переработку, и товаров, принятых на комиссию
  9. ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ ТОВАРНО­МАТЕРИАЛЬНЫХ ЦЕННОСТЕЙ
  10. 7.10. Учет доходных вложений в материальные ценности
  11. Проверка доходных вложений в материальные ценности
  12. Учет резерва под снижение стоимости материальных ценностей
  13. 9.10. Учет формирования резервов под снижение стоимости материальных ценностей
  14. 1.3.15. Увольнение работника, обслуживающего денежные или товарные ценности
  15. 6. Организации по созданию материальных ценностей как каналы социальной циркуляции.
  16. Закупочная деятельность и товарно-материальные запасы