<<
>>

ПРЯМОЙ ПОЧТОВЫЙ МАРКЕТИНГ

Прямой маркетинг по почте предполагает почтовую рассылку соответствующих информационных материалов непосредственно по домашнему адресу потребителя (или адресу фирмы) в целях продвижения того или иного това­ра или поддержания деловых отношений.
Очевидно, что реализация такого маркетинга предполагает наличие от­ветов, по крайней мере, на следующие вопросы:

■ Кому следует отправить соответствующие сообще­ния, иными словами, кто является или может быть потен­циальным покупателем фирмы?

■ Что конкретно может заинтересовать покупателей и потребителей в предлагаемых товарах и услугах?

■ Какую ответную реакцию фирме целесообразно по­лучить?

■ Когда фирме следует обратиться к потенциальным покупателям и потребителям и какие средства доставки сообщений следует использовать?

■ Каким образом можно вступить в контакт с целевой аудиторией, где можно получить соответствующие адреса?

Зная ответы на указанные вопросы, можно более обо­снованно определить списки почтовой рассылки. Именно от таких списков зависит эффективность прямого марке­тинга по почте. Правильно составленный список и обосно­ванное обращение к существующим или потенциальным потребителям фирмы позволяет ей найти эффективные решения стоящих перед ней проблем. В противном случае фирма понесет необоснованные затраты на рассылку ин­формационных материалов, а получившие эти материалы люди выразят свое недовольство появлением у них совер­шенно не нужного информационного мусора.

9.4.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ПРЯМОЙ ПОЧТОВЫЙ МАРКЕТИНГ:

  1. Прямой маркетинг
  2. ПРЯМОЙ И МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
  3. 9. ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ
  4. Прямой маркетинг с использованием баз данных
  5. Третья Волна:Прямой (олноуровневый) маркетинг и франчайзинг.
  6. 8.8. Персональная продажа. Сетевой и прямой маркетинг. Брендинг
  7. 4.4.4. Почтовый опрос
  8. Использование почтовых рассылок
  9. Почему прямая почтовая реклама может быть такой экономически эффективной
  10. Расходы на почтовые, телефонные, телеграфные услуги
  11. Прямой франчайзинг
  12. Прямой вопрос
  13. Прямой экспорт
  14. 36. Обыск, выемка, наложение ареста на почтово- телеграфные отправления, контроль и запись переговоров
  15. Вопрос 2 Прямой и косвенный методы расчета денежных потоков
  16. 35. Особенности регистрации изменений наименования и местонахождения (почтового адреса) кредитной организации
  17. Прямой метод (производитель-потребитель)