ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ СИСТЕМЫ
На первом этапе сложилась производственная система сбыта: «товар потребитель» (спрос покупателя перекрывает предложение).
Продавец вне зависимости от требований рынка к товару производит его и без особых дополнительных затрат и усилий продаст. Такая сбытовая система эффективна при условии «рынка продавца», когда успех продавца в большей мере зависит от надлежащего использования рыночной конъюнктуры, массовости и объема продаж. Основная задача производителя в этом случае — наращивание про-изводственных мощностей и увеличение выпуска продукции, а также снижение издержек и конкуренция цен.Определенная разновидность производственной системы сбыта — товарная система, при которой основное внимание производителя направлено на совершенствование свойств и качества производимых товаров и услуг. Произ-водитель исходит из концепции, что высококачественный товар не нуждается в рекламе и всегда найдет покупателя на рынке.
На втором этапе формируется более сложный тин — сбытовая система: «товар стимулирование сбыта (включая рекламу) -> потребитель», иными словами, система на-вязывания и продвижения произведенного на неизвестного покупателя товара на рынок. Она в наибольшей степени со-ответствует условиям, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии или когда предложение незна-чительно превышает спрос. На рынке создастся ситуация, при которой требующиеся покупателям товары постоянно присутствуют в виде предложения, и в задачу продавца вхо-дит информировать, заинтересовать покупателя и побудить его к приобретению именно данного товара, а не товара кон-курентов. В этом случае продавец несет дополнительные расходы на рекламу своей продукции, стимулирование ее сбыта, техническое обслуживание и др. Кроме того, значительным фактором повышения эффективности и прибыльности продаж для продавца служит улучшение качества продукции.Третий этап — появление производственно-сбытовой системы, основанной на увязке ладач производства с запросами рынка и конкретными потребностями покупателей.
Такая система включает «изучение рынка —> НИОКР —» производство товара формирование спроса и стимулирование сбыта потребитель». Она используется в условиях «рынка покупателя» и является наиболее представительной маркетинговой концепцией.В этом случае товар производится не для рынка вообще, а для конкретной группы потребителей с однородными характеристиками запросов. Товары индивидуализируются и получают отличительное преимущество, причем каждая фирма стремится к тому, чтобы ее товары были узнаваемы и предпочитались на конкретном сегменте рынка. Этому предшествует значительная исследовательская работа: изу-чаются рынок, рыночная среда, мотивы потребителей, про-водится сегментация рынка, определяются конкурентные преимущества фирмы и выявляется оптимальный рыночный сегмент. Для этого целевого сегмента разрабатываются ры-ночные цели, стратегии и программы маркстиш-а, органи-зуются и ироіюдятея системы мер маркетингово воздействия на рынок с целью закрепления и повышения конкурентных позиций фирмы за счет товарной, ценовой, сбытовой и стимулирующей политики.
Система марксгиніа является не замкнутой, а лошчно связанной и развивающейся как бы по спирали, т.е. при повторении и преемственности основных сс элементов предполагается их качественно новый, более совершенный уровень. В то же время маркетинговым службам приходит ся параллельно и одновременно осуществлять по разным товарам различного вида маркетинговые мероприятия и служить мозговыми центрами оптимизации развития бизнеса.
Еще по теме ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ СИСТЕМЫ:
- 14.3. Производственно-сбытовые функции предпринимательской фирмы
- 7.7. Понятие и виды логистики. Особенности логистического подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью в фармации
- 8.4. Формирование сбытовой системы предприятия
- 8.1. Содержание сбытовой политики предприятия
- 7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий
- Сбытовые (торговые) потребительские общества и кооперативы
- 17.2. Обшая характеристика сбытовой ПОЛИТИКИ
- 4.3. Максимизация прибыли. Оценка производственного левериджа Производственный леверидж. Эффект производственного рычага
- Сбытовая политика
- 8.3. Факторы, влияющие на сбытовую политику предприятия
- 17. АНАЛИЗ СБЫТА И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
- ГЛАВА 7. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
- Проверка правильности исчисления и отражения в учете финансовых результатов производственносбытовой деятельности
- 16.1. Производственная программа и производственная мощность
- Композиционное проектирование производственных систем
- Шестая цель: производственная система
- Учет наличия и движения производственных запасов. Учет производственных запасов
- Производственная стратегия
- Операционное (производственное) обслуживание