<<
>>

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ СИСТЕМЫ

Исторически развитие сбытовых и производственно- сбытовых систем происходило в тесной зависимости от ха-рактера рыночных отношений и соотношения спроса и предложения на рынке.

На первом этапе сложилась производственная система сбыта: «товар потребитель» (спрос покупателя перекрывает предложение).

Продавец вне зависимости от требований рынка к товару производит его и без особых дополнительных затрат и усилий продаст. Такая сбытовая система эффективна при условии «рынка продавца», когда успех продавца в большей мере зависит от надлежащего использования рыночной конъюнктуры, массовости и объема продаж. Основная задача производителя в этом случае — наращивание про-изводственных мощностей и увеличение выпуска продукции, а также снижение издержек и конкуренция цен.

Определенная разновидность производственной системы сбыта — товарная система, при которой основное внимание производителя направлено на совершенствование свойств и качества производимых товаров и услуг. Произ-водитель исходит из концепции, что высококачественный товар не нуждается в рекламе и всегда найдет покупателя на рынке.

На втором этапе формируется более сложный тин — сбытовая система: «товар стимулирование сбыта (включая рекламу) -> потребитель», иными словами, система на-вязывания и продвижения произведенного на неизвестного покупателя товара на рынок. Она в наибольшей степени со-ответствует условиям, когда спрос и предложение находятся в относительном равновесии или когда предложение незна-чительно превышает спрос. На рынке создастся ситуация, при которой требующиеся покупателям товары постоянно присутствуют в виде предложения, и в задачу продавца вхо-дит информировать, заинтересовать покупателя и побудить его к приобретению именно данного товара, а не товара кон-курентов. В этом случае продавец несет дополнительные расходы на рекламу своей продукции, стимулирование ее сбыта, техническое обслуживание и др. Кроме того, значительным фактором повышения эффективности и прибыльности продаж для продавца служит улучшение качества продукции.

Третий этап — появление производственно-сбытовой системы, основанной на увязке ладач производства с запросами рынка и конкретными потребностями покупателей.

Такая система включает «изучение рынка —> НИОКР —» производство товара формирование спроса и стимулирование сбыта потребитель». Она используется в условиях «рынка покупателя» и является наиболее представительной маркетинговой концепцией.

В этом случае товар производится не для рынка вообще, а для конкретной группы потребителей с однородными характеристиками запросов. Товары индивидуализируются и получают отличительное преимущество, причем каждая фирма стремится к тому, чтобы ее товары были узнаваемы и предпочитались на конкретном сегменте рынка. Этому предшествует значительная исследовательская работа: изу-чаются рынок, рыночная среда, мотивы потребителей, про-водится сегментация рынка, определяются конкурентные преимущества фирмы и выявляется оптимальный рыночный сегмент. Для этого целевого сегмента разрабатываются ры-ночные цели, стратегии и программы маркстиш-а, органи-зуются и ироіюдятея системы мер маркетингово воздействия на рынок с целью закрепления и повышения конкурентных позиций фирмы за счет товарной, ценовой, сбытовой и стимулирующей политики.

Система марксгиніа является не замкнутой, а лошчно связанной и развивающейся как бы по спирали, т.е. при повторении и преемственности основных сс элементов предполагается их качественно новый, более совершенный уровень. В то же время маркетинговым службам приходит ся параллельно и одновременно осуществлять по разным товарам различного вида маркетинговые мероприятия и служить мозговыми центрами оптимизации развития бизнеса.

<< | >>
Источник: С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. Павленко. Маркетинг. 2009

Еще по теме ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И ПРОИЗВОДСТВЕННО-СБЫТОВАЯ СИСТЕМЫ:

  1. 14.3. Производственно-сбытовые функции предпринимательской фирмы
  2. 7.7. Понятие и виды логистики. Особенности логистического подхода к управлению производственно-сбытовой деятельностью в фармации
  3. 8.4. Формирование сбытовой системы предприятия
  4. 8.1. Содержание сбытовой политики предприятия
  5. 7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий
  6. Сбытовые (торговые) потребительские общества и кооперативы
  7. 17.2. Обшая характеристика сбытовой ПОЛИТИКИ
  8. 4.3. Максимизация прибыли. Оценка производственного левериджа Производственный леверидж. Эффект производственного рычага
  9. Сбытовая политика
  10. 8.3. Факторы, влияющие на сбытовую политику предприятия
  11. 17. АНАЛИЗ СБЫТА И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ
  12. ГЛАВА 7. СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  13. Проверка правильности исчисления и отражения в учете финансовых результатов производственно­сбытовой деятельности
  14. 16.1. Производственная программа и производственная мощность
  15. Композиционное проектирование производственных систем
  16. Шестая цель: производственная система
  17. Учет наличия и движения производственных запасов. Учет производственных запасов
  18. Производственная стратегия
  19. Операционное (производственное) обслуживание