<<
>>

ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕН

Снижение цен с целью стимулирования спроса оправданно обыч­но только в ситуации его общего роста. Если кто-то снижает цену, а вслед за ним это делают остальные, в условиях, когда рынок не растет, то по­тери понесут все.

При этом всегда следуйте следующим правилам:

■ не снижайте цены просто потому, что так делают другие;

■ используйте скидки для продажи запасов и снижения остат­ков;

■ все скидки должны быть ограничены во времени;

■ убедитесь, что выгоду получает именно конечный потребитель;

■ снижайте цены только для зрелых рынков;

■ при первой же возможности отказывайтесь от скидок.

Необходимое увеличение объема производства для сохранения уровня прибыли, %

Уровень сокращения цены, %

Рис. 6.6. Соотношение увеличения объема производства для сохранения уровня прибыли и уровня сокращения цены

В каждом конкретном случае, принимая решение о назначении того или иного значения цены или размера скидки:

■ определите маржинальную (предельную) прибыль на одно изделие (поступления от продаж за вычетом переменных издержек) и точку безубыточности;

■ исследуйте факторы, связанные с тактикой продаж, конкурен­цией, уровнем цен, которые могут максимизировать маржинальную прибыль. Для этого необходимо выбрать наиболее выгодную комбина­цию цены, умноженной на предполагаемый объем продаж;

■ исходя из поставленных задач но уровню прибыли, объемам продаж и показателям издержек установите предварительную цену;

■ составьте таблицу основных потребительских свойств (пара­метров) товара (услуги) (исходя из предпочтений потребителей), по­средством которой можно сравнивать степень приближения собствен­ного и конкурентного товара (услуги) к «идеальному», в том числе ио критерию «цена»;

■ вычислите средневзвешенный параметрический индекс для сравниваемых товаров (услуг);

■ определите соотношение средневзвешенных параметрических индексов для сравниваемых конкурирующих товаров (услуг). Один из ин­дексов среднего значения (желательно для товара (услуги), уже имеюще­гося на рынке и продаваемого но известной цене) принимается за 100%;

■ индексы, приведенные к единому знаменателю, представляют собой не что иное, как надбавки и скидки к базовой цене за различие потребительских свойств (параметров);

■ определите «безразличные» диапазоны изменения цены, при которых потребителю будет все равно, что приобретать — предлагаемый или конкурирующий товар (услугу);

■ разработайте прогноз продаж в зависимости от объема продаж и от цен в соответствии с требованиями по обеспечению заданного уров­ня прибыли;

■ определите вариант цены, который наиболее соответствует целям компании;

■ произведите оценку рисков и возможностей реализации това­ров (услуг) но этой цене;

■ определите окончательный уровень цены и размеры скидок.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015

Еще по теме ПРИНЦИПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ СНИЖЕНИЯ ЦЕН:

  1. Снижение цен, совмещенное с общественно полезным мероприятием
  2. Политика цен
  3. Директ-косгинг и политика цен
  4. Вывод кривой совокупного спроса. Экономическая политика в моделях АО-А5 и 1в-ЬМ при изменениях уровня цен
  5. 1.3. Планирование - средство реализации принципов стратегии развития компании
  6. Реализация политики
  7. Лекция 12. Международные отношения, мировая политика, природа международной политики, содержание и принципы международной политики
  8. Каковы выгоды реализации принципа участия?
  9. 3. Реализация инвестиционной политики
  10. Виды финансовых механизмов для реализации финансовой политики государства. Исторически сложившиеся типы финансовой политики
  11. Реализация региональной промышленной политики
  12. Финансовая политика. Содержание, значение, принципы формирования финансовой политики государства
  13. ГЛАВА 2. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ И ПОДХОДЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПЕРСОН АЛ-МЕНЕДЖМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ
  14. РЫНОЧНЫЕ СТРУКТУРЫ, УЧАСТВУЮЩИЕ В РЕАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
  15. 81. Национальная политика: понятие, механизм реализации
  16. Способы и приемы реализации балансовой политики и «креативного» учета
  17. 3. Методы реализации структурной политики
  18. Принципы и функции промышленной политики
  19. § 2. Пути реализации государственнойМОЛОДЕЖНОЙ ПОЛИТИКИ