<<
>>

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ

Участие в работе каждой конкретной ярмарки или вы­ставки не всегда позволяет достичь сформулированных целей. В результате высшее руководство фирмы не всегда довольно конечными результатами участия в отдельных мероприятиях.

То, что результаты участия в ярмарке или выставке оказались хуже предполагаемых, является следствием це­лого ряда причин, обусловленных прежде всего приняти­ем и реализацией недостаточно обоснованных управлен­ческих решений.

Основными причинами можно назвать следующие:

■ недостаточно конкретно сформулированы цели учас­тия фирм в работе ярмарки или выставки. Это характерно примерно для 40 % фирм-экспонентов;

■ не на должном уровне представлена и оформлена экс­позиция фирмы;

■ потенциальные посетители ярмарки или выставки не были осведомлены об участии фирмы в работе данного ме­роприятия. Около 80 % фирм-экспонентов не продвигают свою экспозицию до начала работы ярмарки или выставки;

■ не на должном уровне подготовлен персонал фирм- экспонентов. Как показывают проводимые исследования, более половины всех экспонентов не проводят обучение персонала, работающего на ярмарках или выставках;

■ недостаточно внимания во время проведения ярма­рок или выставок уделяется маркетинговым исследовани­ям существующих проблем;

■ недостаточно обоснованно проводится анализ учас­тия фирмы в работе каждой конкретной ярмарки или вы­ставки. При этом проводимые исследования показывают, что лишь каждая пятая фирма использует результаты та­кого анализа в последующей своей работе.

Из перечисленных выше причин неудач видно, что ус­пех фирмы в работе ярмарки или выставки зависит не только от работников, непосредственно участвующих в данном мероприятии, но и от работы фирмы в целом и ее высшего руководства в частности.

9.10.8.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ НЕУДАЧНОГО УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ:

  1. ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ УЧАСТИЯ В ЯРМАРКЕ ИЛИ ВЫСТАВКЕ
  2. ПОДГОТОВКА К УЧАСТИЮ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  3. УЧАСТИЕ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  4. РЕШЕНИЕ ОБ УЧАСТИИ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРКИ ИЛИ ВЫСТАВКИ
  5. 4. Вам поручили заняться организацией участия вашего предприятия в выставке или ярмарке
  6. Участие в выставках, ярмарках, экспозициях
  7. 8.10. Выставки и ярмарки
  8. ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ КАК ИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
  9. Торговые ярмарки и выставки
  10. Выставки изобретений.Торговые выставки.Собрания.
  11. 5.3. Первая мировая война: причины, характер, итоги. Участие в войне России
  12. 5.3. Первая мировая война: причины, характер, итоги. Участие в войне России
  13. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ И УЧАСТИЕ ФИРМЫ В РАБОТЕ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК
  14. Ни в коем случае нельзя ни с кем в общении обсуждать его плохие черты или неудачные результаты и обсуждать его недостатки, принижать его.
  15. 37. Участие в гражданском процессе органов госуправления или местного самоуправления, профсоюзов
  16. 38. Формы участия в процессе органов госуправления или местного самоуправления, профсоюзов
  17. 2.1. Операции, не обусловленные разумными экономическими или иными причинами (целями делового характера)
  18. Стратегия воплощения стратегии, или 8 причин возможной головной боли в конце года
  19. У предсказателей тоже бывают неудачные дни