<<
>>

7.1. Основные понятия

Важным инструментом маркетинга является определение оптимального места про­дажи товара и доставка его туда наилучшим образом. Движение товара от производителя к потребителю - это одновременно экономическое и физическое перемещение товара.
Эти процессы взаимосвязаны и воплощаются в маркетинговом явлении - товародвижении.

Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве. Экономическое перемещение - процесс перехода товара от одного владельца к другому. Физическое перемещение - транспортировка товара от места его создания до места конеч­ного использования.

Экономическое перемещение

транспор- разгрузка, транспорта- разгрузка товара

тировка складирование, ровка складирование,

погрузка погрузка

Рис. 7.1. Схема параллельных потоков товародвижения

Экономическое движение товара связано с понятиями продажа, сбыт.

Продажа - обмен товара на деньги с переменой собственника товара.

Сбыт - продажа, часто понимаемая узко как продажа товара его владельцем или, наобо­рот, широко - как политика товародвижения.

Понятие сбыт / продажа уже, чем сбытовой маркетинг: сбыт / продажа - реаль­ность, действие, совершающееся в конкретный момент, его методы могут определяться маркетингом.

127

Таблица 7.1
Показатель Сбыт / продажа Сбытовой маркетинг
Ориентация На объем На прибыль
В центре Покупатель Потребитель
Планирование Краткосрочное, на результат Долгосрочное
Характер мышления Тактический Стратегический (аналитический)
Работа На местах В офисе, на местах

Важность сбытового маркетинга иллюстрирует пример европейского рынка мороженого. До­минирующее положение на нем занимает фирма Walls, принадлежащая компании Unilever.

До недавнего времени, пока на рынке не появились новые марки мороженого - Mars и Haagens-Dazs, производимые крупными корпорациями, Walls предлагала самое обыкновенное (некоторые считают, что оно таким и осталось) мороженое. Новые марки предлагали покупателю высочайшее качество и поддерживались ве­ликолепно организованной рекламной кампанией. Тем не менее, ни одной из них не удалось завоевать при­быльной доли рынка, производители потеряли миллионы долларов.

Компания Unilever занимает ведущие позиции на рынке мороженого не потому, что она предла­гает первоклассный товар, более низкие цены или эффективную систему коммуникации. Она умеет управлять товародвижением. Несколько лет назад она обеспечила морозильными камерами сотни тысяч маленьких магазинов, торгующих мороженым, с тем условием, что в них будут храниться только това­ры Unilever. Конкуренты компании предлагали прекрасный товар, но, к сожалению, они не учли важ­ность сбытового маркетинга, необходимого для входа на массовый рынок.

С помощью сбытового маркетинга решаются задачи повышения эффективности распределения продукции и качества обслуживания потребителей, выбора оптимальных каналов товародвижения, управления каналами товародвижения. При правильной страте­гии канал товародвижения становится средством конкурентной борьбы.

<< | >>
Источник: Данченок Л. А.. МАРКЕТИНГ: Учебное пособие, руководство по изучению дисци­плины, практикум, учебная программа / Московский государственный университет эко­номики, статистики и информатики. - М., - 300 с.. 2005

Еще по теме 7.1. Основные понятия:

  1. 23.1. Основные понятия и условия применения системы налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции 23.1.1. Основные понятия
  2. 13. ПОНЯТИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ
  3. Понятие основного капитала. Виды основных средств и способы оценки их стоимости
  4. 6.3. Основные средства (основной капитал) предприятий: понятие, классификация, особенности воспроизводства, пути улучшения использования
  5. Понятие, классификация и оценка основных средств. Задачи учета основных средств
  6. Понятие, классификация и оценка основных средств. Задачи учета основных средств
  7. Учет арендованных основных средств Понятие аренды основных средств
  8. 1.4.4. Основные понятия социологии трупа
  9. Основные понятия.
  10. Глава 3.Основные понятия
  11. Основные понятия в аудите
  12. Основные понятия и определения
  13. Основные понятия и определения
  14. Основные характеристики понятия «культура».
  15. 2.1.1. Основные понятия и определения
  16. Основные понятия
  17. § 2. Основные понятия стратификационного анализа
  18. 1.1. Основные определения и понятия
  19. 1.1. Основные определения и понятия