7.1. Основные понятия
Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве. Экономическое перемещение - процесс перехода товара от одного владельца к другому. Физическое перемещение - транспортировка товара от места его создания до места конечного использования.
Экономическое перемещение
транспор- разгрузка, транспорта- разгрузка товара тировка складирование, ровка складирование, погрузка погрузка Рис. 7.1. Схема параллельных потоков товародвижения |
Экономическое движение товара связано с понятиями продажа, сбыт.
Продажа - обмен товара на деньги с переменой собственника товара.
Сбыт - продажа, часто понимаемая узко как продажа товара его владельцем или, наоборот, широко - как политика товародвижения.
Понятие сбыт / продажа уже, чем сбытовой маркетинг: сбыт / продажа - реальность, действие, совершающееся в конкретный момент, его методы могут определяться маркетингом.
127
Таблица 7.1
Важность сбытового маркетинга иллюстрирует пример европейского рынка мороженого. Доминирующее положение на нем занимает фирма Walls, принадлежащая компании Unilever. До недавнего времени, пока на рынке не появились новые марки мороженого - Mars и Haagens-Dazs, производимые крупными корпорациями, Walls предлагала самое обыкновенное (некоторые считают, что оно таким и осталось) мороженое. Новые марки предлагали покупателю высочайшее качество и поддерживались великолепно организованной рекламной кампанией. Тем не менее, ни одной из них не удалось завоевать прибыльной доли рынка, производители потеряли миллионы долларов.Компания Unilever занимает ведущие позиции на рынке мороженого не потому, что она предлагает первоклассный товар, более низкие цены или эффективную систему коммуникации. Она умеет управлять товародвижением. Несколько лет назад она обеспечила морозильными камерами сотни тысяч маленьких магазинов, торгующих мороженым, с тем условием, что в них будут храниться только товары Unilever. Конкуренты компании предлагали прекрасный товар, но, к сожалению, они не учли важность сбытового маркетинга, необходимого для входа на массовый рынок. |
С помощью сбытового маркетинга решаются задачи повышения эффективности распределения продукции и качества обслуживания потребителей, выбора оптимальных каналов товародвижения, управления каналами товародвижения. При правильной стратегии канал товародвижения становится средством конкурентной борьбы.
Еще по теме 7.1. Основные понятия:
- 23.1. Основные понятия и условия применения системы налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции 23.1.1. Основные понятия
- 13. ПОНЯТИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКОЕ СОДЕРЖАНИЕ, ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ СТРАТЕГИЙ
- Понятие основного капитала. Виды основных средств и способы оценки их стоимости
- 6.3. Основные средства (основной капитал) предприятий: понятие, классификация, особенности воспроизводства, пути улучшения использования
- Понятие, классификация и оценка основных средств. Задачи учета основных средств
- Понятие, классификация и оценка основных средств. Задачи учета основных средств
- Учет арендованных основных средств Понятие аренды основных средств
- 1.4.4. Основные понятия социологии трупа
- Основные понятия.
- Глава 3.Основные понятия
- Основные понятия в аудите
- Основные понятия и определения
- Основные понятия и определения
- Основные характеристики понятия «культура».
- 2.1.1. Основные понятия и определения
- Основные понятия
- § 2. Основные понятия стратификационного анализа
- 1.1. Основные определения и понятия
- 1.1. Основные определения и понятия