ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА
Изучая возможности транспортировки, служба маркетинга пришла к заключению, что воздушные перевозки из-за высокой стоимости фрахта самолета значительно превысят продажную цену обуви, поэтому предпочтительнее доставка морем - из Нью- Йорка до Бомбея.
Из-за ограниченности объема оборотного капитала у индийских оптовиков придется оплачивать транспортировку и проводить инвентаризацию товара до поступления его на склад оптовика. После размещения на складе индийский оптовый торговец сможет отгружать товар другим независимым оптовикам или розничным торговцам по мере поступления заказов. Сети сбыта оптовиков покрывают большую часть индийского рынка. Продажи производятся как другим оптовикам, так и розничным торговцам 15 крупнейших городов Индии.Обычный магазин в городском регионе представляет собой место повышенного интереса, поскольку у подавляющего большинства покупателей нет возможности добраться до других магазинов вне места их проживания.
Самообслуживание в магазинах используется редко. В мелких магазинах обычно один служащий ожидает покупателя, другой выписывает счет, а третий упаковывает товар. Причем последнее не всегда имеет место.
Компания, получив лицензию на экспорт в Индию, провела переговоры с одним из бомбейских оптовиков. Однако до принятия окончательного решения президент компании считает, что необходимо боле детально изучить все спорные вопросы сбыта, которые могут оказаться важными для компании.
Вопросы:
а) Какие типы каналов сбыта были выбраны специалистами компании и является ли этот выбор наилучшим?
б) Какие характеристики сбытовой сети следовало бы использовать при оценке возможных деловых отношений компании с бомбейскими оптовиками?
в) какие вопросы могут оказаться наиболее сложными при управлении каналами сбыта и как ими следует управлять.
Еще по теме ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА:
- 7.4. Методы и системы сбыта. Система сбыта фармацевтической продукции
- Организация службы сбыта
- 2. Организация сбыта товаров
- 42. Стимулирование сбыта
- Стимулирование сбыта
- Мероприятия по стимулированию сбыта.
- Объемы сбыта и динамика.
- План сбыта
- 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- 8.2. Функции каналов сбыта
- 7.2. Каналы сбыта, их функции и структура
- 17.1. Задачи анализа сбыта
- Стимулирование сбыта
- 7.3. Управление каналами сбыта
- Стимулирование сбыта
- Управление службой сбыта
- 7.1. Понятие сбыта. Сбытовая политика предприятий
- Стимулирование сбыта