ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
Производство является основным фактором, определяющим спрос на товары.
Именно оно призвано формировать спрос, определять его характер и структуру.Поскольку производство играет главенствующую роль по отношению к потреблению, оно должно быть сознательно и целенаправленно подчинено удовлетворению потребностей в необходимой продукции. Поэтому исследование фактического состояния производства, выявление основных тенденций его развития и соответствия спросу способствуют решению важных задач обеспечения более полного удовлетворения потребностей в соответствующих товарах.
Другая не менее важная сторона, определяющая спрос, характеризуется денежными доходами населения и их распределением.
Основными источниками доходов населения являются:
■ заработная плата;
■ выплаты из общественных и специальных фондов в виде пенсий, стипендий и пособий, а также бесплатные услуги;
■ личные подсобные, домашние и фермерские хозяйства.
Направление денежных расходов населения зависит
прежде всего от доходов, приходящихся на каждого члена семьи, от уровня и соотношения цен на товары, а также от затрат на различного рода услуги.
Кроме этих основных факторов на спрос населения оказывают влияние и такие факторы, как:
■ изменение потребительского контингента, который характеризуется профессиональным и половозрастным признакам, уровнем культурного и общеобразовательного развития;
■ местожительство, бытовые условия жизни;
■ национальные и местные традиции и обычаи;
■ эстетические требования и вкусы.
На спрос населения влияют также:
■ природно-климатические условия жизни;
■ степень обеспеченности продуктами питания за счет подсобных и домашних хозяйств;
■ достигнутый уровень обеспеченности одеждой, обувью, товарами культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода;
■ развитие туризма и отдыха.
Важным фактором, воздействующим на спрос населения, является мода, влияние которой распространяется на все более широкий круг потребительских товаров.
Каждый из указанных выше факторов оказывает свое определенное влияние на развитие спроса. Вместе с тем все эти факторы взаимосвязаны друг с другом. В целом же все факторы могут быть подразделены на две группы. К первой группе относятся факторы, которые способствуют дальнейшему развитию спроса в соответствующих направлениях. Факторы второй группы в определенной мере оказывают ограничивающее влияние на рост спроса, характеризуя покупательную способность населения.
Оценка влияния основных факторов на величину реализованного спроса на потребительские товары была проведена применительно к условиям республики. Первоначально был выполнен экономический анализ основных факторов, обусловливающих развитие покупательского спроса, который затем был дополнен математическим, позволившим количественно определить влияние каждого из факторов на величину реализованного спроса. Был проведен количественный анализ влияния отдельных факторов на величину розничного товарооборота как по непродовольственным товарам в целом, так и по отдельным группам. Во всех случаях по каждому из выбранных факторов были выявлены коэффициенты регрессии, стандартная ошибка и показатель значимости коэффициента регрессии, коэффициент средней эластичности и частный коэффициент корреляции.
Проведенный экономический и математический анализ факторов, непосредственно влияющих на развитие розничного товарооборота в республике, показал, что потребности определяют направление развития спроса и его структуру. Покупательная способность населения в значительной мере ограничивает удовлетворение потребностей и имеет значение для выявления общей величины спроса. Одновременно она определяет отдельные стороны конкретной структуры спроса.
Таким образом, при наличии определенных доходов населения образуется соответствующий общий спрос. Структуру общего спроса определяют главным образом потребности, однако важное значение имеют предложение товаров и их цена.
Следовательно, спрос охватывает лишь часть потребности, которая экономически обоснована покупательной способностью населения.За последние годы в области изучения спроса населения в розничной и оптовой торговле накоплен значительный опыт.
Основным звеном формирования первичной информации о спросе населения являются розничные торговые организации и предприятия. Они обеспечивают получение информации, способствующей правильному формированию ассортимента товаров и своевременному пополнению рынка нужными изделиями в соответствии с меняющимися запросами покупателей.
Розничные торговые организации:
■ ведут наблюдение в районе своей деятельности за изменением и развитием спроса;
■ исчисляют потребности в изделиях по ассортиментным позициям;
■ разрабатывают оценки развития спроса на предстоящий период для текущего корректирования поставок;
■ организуют и проводят в магазинах мероприятия по сбору информации о спросе (выставки-продажи, опросы населения, покупательские конференции и т. п.).
Изучение спроса в магазинах помогает систематически при небольших затратах средств и времени получать данные:
■ о поступлениях, продаже и запасах изделий в розничной торговой сети;
■ о наличии изделий, пользующихся повышенным или пониженным спросом;
■ об отношении покупателей к товарам новых моделей и марок.
В конечном счете изучение рынка должно обеспечить такое предложение товаров, при котором будут удовлетворены запросы покупателей и по объему, и по структуре, и по цене, и по качеству. Предложение товаров должно быть своевременным и учитывать региональные особенности рынка.
2.5.2.
Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА:
- 7.2. ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ СПРОС И ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ 7.2.1. Формирование потребности как этапа поведения покупателей
- 20.3. Механизм планирования потребностиВ КОМПОНЕНТАХ ИЗДЕЛИЙ ПРИ ЗАВИСИМОМ СПРОСЕ
- 5.4. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА/ПРЕДЛОЖЕНИЯ КАК ФОРМА РЕАКЦИИ РЫНКА НА МАРКЕТИНГОВУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ5.4.1. Понятие эластичности рынка
- 1.3. ПРИМЕРЫ СИТУАЦИЙ, КОГДА ВОЗНИКАЕТ ПОТРЕБНОСТЬ В МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ
- Определение потребности в персонале
- Вопрос 2. Спрос. Закон спроса. Кривая спроса. Изменения в спросе.
- 4.5. Определение потребности в лекарственных средствах
- 4.1. Исследование рынка лекарственных средств
- 3.2. Определение потребности в оборотных средствах
- 5.1 ОСНОВЫ ТЕОРИИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
- 4. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКАВ УСЛУГАХ БИЗНЕС-ИНКУБАТОРОВ
- 2. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОСРЕДСТВОМ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА. МАКРОСЕГМЕНТАЦИЯ И МИКРОСЕГМЕНТАЦИЯ
- 8.2.2. Методы определения потребностей в информации
- 7.3 определение потребности предприятий в оборотных средствах
- 5.4. Определение потребности в оборотных средствах
- ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
- 82. Методы определения потребности в оборотных средствах