ОПРЕДЕЛЕНИЕ СПРОСА И ПОТРЕБНОСТЕЙ - ОСНОВА ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Производство является основным фактором, опреде­ляющим спрос на товары.

Поскольку производство играет главенствующую роль по отношению к потреблению, оно должно быть созна­тельно и целенаправленно подчинено удовлетворению потребностей в необходимой продукции. Поэтому иссле­дование фактического состояния производства, выявле­ние основных тенденций его развития и соответствия спросу способствуют решению важных задач обеспечения более полного удовлетворения потребностей в соответству­ющих товарах.

Другая не менее важная сторона, определяющая спрос, характеризуется денежными доходами населения и их распределением.

Основными источниками доходов населения являются:

■ заработная плата;

■ выплаты из общественных и специальных фондов в виде пенсий, стипендий и пособий, а также бесплатные услуги;

■ личные подсобные, домашние и фермерские хозяйства.

Направление денежных расходов населения зависит

прежде всего от доходов, приходящихся на каждого члена семьи, от уровня и соотношения цен на товары, а также от затрат на различного рода услуги.

Кроме этих основных факторов на спрос населения ока­зывают влияние и такие факторы, как:

■ изменение потребительского контингента, который характеризуется профессиональным и половозрастным признакам, уровнем культурного и общеобразовательного развития;

■ местожительство, бытовые условия жизни;

■ национальные и местные традиции и обычаи;

■ эстетические требования и вкусы.

На спрос населения влияют также:

■ природно-климатические условия жизни;

■ степень обеспеченности продуктами питания за счет подсобных и домашних хозяйств;

■ достигнутый уровень обеспеченности одеждой, обувью, товарами культурно-бытового назначения и хо­зяйственного обихода;

■ развитие туризма и отдыха.

Важным фактором, воздействующим на спрос населе­ния, является мода, влияние которой распространяется на все более широкий круг потребительских товаров.

Каждый из указанных выше факторов оказывает свое определенное влияние на развитие спроса. Вместе с тем все эти факторы взаимосвязаны друг с другом. В целом же все факторы могут быть подразделены на две группы. К первой группе относятся факторы, которые способству­ют дальнейшему развитию спроса в соответствующих на­правлениях. Факторы второй группы в определенной мере оказывают ограничивающее влияние на рост спроса, ха­рактеризуя покупательную способность населения.

Оценка влияния основных факторов на величину реа­лизованного спроса на потребительские товары была про­ведена применительно к условиям республики. Первона­чально был выполнен экономический анализ основных факторов, обусловливающих развитие покупательского спроса, который затем был дополнен математическим, позволившим количественно определить влияние каждо­го из факторов на величину реализованного спроса. Был проведен количественный анализ влияния отдельных факторов на величину розничного товарооборота как по непродовольственным товарам в целом, так и по отдель­ным группам. Во всех случаях по каждому из выбранных факторов были выявлены коэффициенты регрессии, стандартная ошибка и показатель значимости коэффици­ента регрессии, коэффициент средней эластичности и частный коэффициент корреляции.

Проведенный экономический и математический ана­лиз факторов, непосредственно влияющих на развитие розничного товарооборота в республике, показал, что по­требности определяют направление развития спроса и его структуру. Покупательная способность населения в зна­чительной мере ограничивает удовлетворение потребнос­тей и имеет значение для выявления общей величины спроса. Одновременно она определяет отдельные стороны конкретной структуры спроса.

Таким образом, при наличии определенных доходов населения образуется соответствующий общий спрос. Структуру общего спроса определяют главным образом потребности, однако важное значение имеют предложе­ние товаров и их цена.

За последние годы в области изучения спроса населе­ния в розничной и оптовой торговле накоплен значитель­ный опыт.

Основным звеном формирования первичной информа­ции о спросе населения являются розничные торговые ор­ганизации и предприятия. Они обеспечивают получение информации, способствующей правильному формирова­нию ассортимента товаров и своевременному пополнению рынка нужными изделиями в соответствии с меняющи­мися запросами покупателей.

Розничные торговые организации:

■ ведут наблюдение в районе своей деятельности за из­менением и развитием спроса;

■ исчисляют потребности в изделиях по ассортимент­ным позициям;

■ разрабатывают оценки развития спроса на предстоя­щий период для текущего корректирования поставок;

■ организуют и проводят в магазинах мероприятия по сбору информации о спросе (выставки-продажи, опросы населения, покупательские конференции и т. п.).

Изучение спроса в магазинах помогает систематиче­ски при небольших затратах средств и времени получать данные:

■ о поступлениях, продаже и запасах изделий в роз­ничной торговой сети;

■ о наличии изделий, пользующихся повышенным или пониженным спросом;

■ об отношении покупателей к товарам новых моделей и марок.

В конечном счете изучение рынка должно обеспечить та­кое предложение товаров, при котором будут удовлетворе­ны запросы покупателей и по объему, и по структуре, и по цене, и по качеству. Предложение товаров должно быть свое­временным и учитывать региональные особенности рынка.

2.5.2.