<<
>>

3.2. Определение конкурентов предприятия

Первым этапом конкурентной деятельности предприя тия является точное определение его конкурентов. Это тоже одна из проблем конкуренции, поскольку ответ на вопрос «Кто наши конкуренты?» — далеко не однознач ный.
Рассмотрим два различных подхода к определению конкурентов.

Отраслевая концепция конкуренции. Согласно этой мо дели конкурентами являются предприятия, работающие в одной отрасли экономики.

Отрасль экономики — совокупность предприятий, пред лагающих рынку определенную группу товаров и/или ис пользующих определенную технологию.

При определении конкурентов рассматривают два ос новных фактора:

количество и размер предприятий, действующих в отрасли;

степень различия предлагаемых ими товаров.

На основе этих факторов определяют тип конкуренции (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия) и вытекающие из этого условия конкуренции (возможность манипулирования ценами, степень свободы фирмы, уровень угрозы со стороны дру гих фирм).

Определение конкретных конкурентов в отрасли делает ся на основе сходства используемых предприятиями рыноч ных стратегий «качество—цена» или «ассортимент—цена» или «качество—ассортимент».

Ближайшими конкурента ми в отрасли являются фирмы, принадлежащие к одной стратегической группе, т. е. придерживающиеся одинако вых или сходных стратегий. Естественно, что наиболее сильная конкуренция существует между фирмами, выпус кающими похожие по качеству товары и продающими их по близким ценам. Но и между предприятиями из разных стратегических групп существует соперничество, посколь ку их комплексы маркетинга в определенной степени вза имозаменяемы и покупатели могут переходить при покуп

ке с одного соотношения «качество товара — цена» на другое.

Хотя данная концепция практически применима, она имеет по крайней мере два маркетинговых недостатка.

Во- первых, здесь не учитываются потребности покупателей. А ведь предприятия, работающие в одной отрасли, могут выпускать товары, рассчитанные на разные потребности, и тогда они — не прямые конкуренты. И наоборот, не учи тывается возможная конкуренция со стороны продукции других отраслей, которая ориентирована на ту же потреб ность покупателей.

Рыночная концепция конкуренции. Согласно этой кон-цепции конкурентами являются предприятия, действую щие на одном рынке. Отличие рынка от отрасли заключает ся в том, что рынки объединяют покупателей.и продавцов товаров, а под отраслью имеют в виду объединение только продавцов (производителей).

Для установления конкурентов предприятие должно точно обозначить два уровня рынка, на которых оно дей ствует или собирается работать: рынок потребности и ры нок товара. (Подробно вопросы выбора и обозначения рынков рассматриваются в следующем разделе). В узком смысле конкуренты — это предприятия, действующие на рынке одного типа товара (рис. 3.2).

Рынок печатной продукции

Полиграфическое предприятие

Конкуренты: другие производители печатной продукции

Рис. 3.2. Узкое определение конкурентов

Конкуренты в широком смысле — это предприятия, действующие на рынке одной потребности, даже если у них разные технологии и принадлежат они к разным от раслям. Поскольку один товар может удовлетворять раз ные потребности, круг конкурентов предприятия еще больше. Конкурентами становятся предприятия, действую щие на разных родовых рынках. На рис. 3.3 показано, что, например, настенный календарь может продаваться-поку- паться в качестве подарка, и тогда с ним конкурируют дру- Полиграфическое предприятие (плакаты, настенные календари)

Конкуренты:

Рынок дизайна жилья

Рынок подарков и сувениров

і

1 — другие полиграфические предприятия;

— другие полиграфические предприятия;

— производители сувениров;

— местн ые теле- и радио компании (услуга поздрав ления потелевилению/радио)

— производители декоративных украшений;

— производители материалов для дизайна жилья

1. Рис.

3.3. Широкое определение конкурентов

гие сувениры, услуги поздравления по телевидению и т. д. Календарь может приобретаться и для украшения квартиры, и тогда с ним конкурируют другие настенные украшения и материалы для самостоятельного изготовле ния таких украшений.

Для более точного определения конкурентов необходи мо обозначить 4 границы рынка (см. раздел «Выбор целе вого рынка»). Прямыми конкурентами являются предпри ятия, которые предлагают один тип товара для одной и той же потребности, для одного и того же типа потребителей в одном географическом районе. Если же в определении рынка данной фирмы и ее конкурента хотя бы один из признаков отличается, то эти фирмы уже не являются пол ными конкурентами.

Не являются конкурентами предприятия,, выпускающие газированные напитки в Ростовской области и на Сахалине. Предприятие, выпускающее продукцию, аналогичную про дукции данного предприятия, не рассматривается как кон-курент, если стоимость транспортировки его товаров в дан ный регион увеличивает цену до уровня, неприемлемого для покупателя.

На одном родовом рынке разные типы товаров тоже могут быть конкурентами, если предназначены для одной потребности, одного типа потребителей в одном географи ческом регионе.

<< | >>
Источник: Шаповалов В.А.. Управление маркетингом и маркетинговый анализ. 2008

Еще по теме 3.2. Определение конкурентов предприятия:

  1. В бизнесе нужно думать не о конкурентах, а о Клиенте. Однако о конкурентах нужно помнить.
  2. 4.2. Определение стратегических ресурсов предприятия и сфер деятельности. Конкурентные преимущества предприятия
  3. 97. Определение финансов предприятия
  4. 96. Определение и признаки предприятия
  5. 7.3 определение потребности предприятий в оборотных средствах
  6. 5.2. Определение потребности предприятий в оборотных средствах
  7. Определение юридической формы предприятия.
  8. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СТОИМОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
  9. Определение потребности предприятия в оборотных активах, их нормирование
  10. 6.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПЛАНОВОЙ ПОТРЕБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВАХ
  11. 3.3. Стратегические группы конкурентов
  12. 107. Метод капитализации доходов для определения стоимости предприятия
  13. § 3. Определение эффективности затрат на реконструкцию и техническое перевооружение предприятий (организаций)
  14. 3.3. Выбор конкурентов для слежения
  15. 8.7. Определение налоговой базы по налогу на добавленную стоимость при реализации предприятия