<<
>>

НЕТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЕМЫ В РЕКЛАМЕ

Известен факт, когда одна компания выкупила в популярном журнале целую полосу иод рекламу и в нижней части чистого листа очень мелким шрифтом разметила сообщение о том, что она в рекламе не нуждается. Это было дерзко, противоречило сложившимся канонам и совершенно непонятно: если вы не нуждаетесь в рекламе, зачем тогда об этом пишете? Мелкий шрифт был выбран не случайно.
Читатель, заинтригованный чистой полосой в рекламном блоке журнала, есте­ственно заинтересуется и попытается прочесть сам текст. Чтение мел­кого текста потребует от него напряжения, которое произойдет на иод- сознательном уровне, а значит, останется в памяти на более долгий срок. Так уж устроено наше сознание.

Вот так компания не просто сделала себе имя, но и вошла в исто­рию рекламы. Хотя, согласитесь, все же сама фраза носила несколько декларативный характер. На самом деле, если ты действительно не нуж­даешься в рекламе, зачем кричать об этом на каждом углу? К тому же такой прием может вызвать у читателя и негативную реакцию со все­ми вытекающими отсюда последствиями для бренда.

Многие компании не только использовали этот прием как в печат­ной рекламе, так и на телевидении, но и творчески переработали его.

Представим, что перед нами тоже журнал, тоже целая полоса, но вся состоящая из небольших перфорированных отрывных талонов. В нижнем левом углу каждого из них нанесена торговая марка извест­ной компании. И вот он — апофеоз: крупный заголовок в верхней части листа, сообщающий о том, что этот целый лист в журнале компания дарит любителям автографов. И ни одного слова о том, нуждается она в рекламе или нет.

Похожий прием, но без текста был йотом широко использован в рекламной сувенирной продукции: такие блоки сегодня обязательно присутствуют в фирменных записных книжках, ежедневниках и т.н.

Или вот еще похожий прием: в каталоге продукции фирмы «Sony» одна из последних страниц была сделана в виде традиционной из детской книжки-раскраски и рядом размещен следующий текст: «Эта страница ваша! На ней вы можете сделать свои заметки о понравив­шихся изделиях компании. Ну, а если вы еще совсем молоды, то просто раскрасьте наши картинки!». Согласитесь, очень нетривиальное реше­ние, особенно в части раскраски. Юное поколение невольно вовлека­ется в запоминание марки компании.

Такой же нетривиальный ход, но уже относительно участия в международной выставке был в свое время предложен президенту АО «Союзреклама», но не был осуществлен.

Москва, октябрь 1994 г На территории Международного Экспо-цент­ра должны проходить практически одновременно два значительных для рекламистов и рекламодателей мероприятия — Международный конгресс по рекламе и Международная выставка «Реклама-94».

Организатором конгресса выступала старейшая рекламная компа­ния АО «Союзреклама», которой с каждым годом становилось все труд­нее конкурировать на рынке рекламных услуг. «Союзреклама» по-преж­нему занимала ведущие позиции в разработке креативных рекламных концепций, организации обучения за рубежом рекламистов и маркето­логов, издавала единственный профессиональный журнал для рекла­мистов и рекламодателей «Реклама». Ее ведущие специалисты непре­менно входили в состав жюри ежегодного престижного международного конкурса «Эпика». При этом она явно уступала своим молодым колле­гам в связях со СМИ, по размещению рекламы, включая ЦТ и радио, прак­тически не имела собственных щитов на трассах и улицах Москвы и пря­мых выходов на поставщиков сувенирной рекламной продукции. Тем же в свою очередь не хватало авторитета для организации и проведения про­фессиональных конгрессов с привлечением зарубежных мэтров рекламы.

Президенту компании было предложено, условно говоря, «не ввязы­ваться в драку» и «вежливо» проигнорировать выставку, оставаясь как бы над схваткой. Реализация этого предложения выглядела бы следу­ющим образом:

■ на выставочной площади, уже полностью оплаченной компанией, никакой продукции не выставлять, считая достаточной ту информацию, которая была помещена в выставочном каталоге и на фронтоне стенда;

■ рядом со своей экспозицией разместить рекламный щит, опове­щающий всех участников и посетителей, что в это же время в только что открывшемся конференц-зале Экспоцентра АО «Союзреклама» про­водит Международный конгресс по рекламе с приглашением посетите­лей выставки принять участие в его работе,

■ саму выставочную площадь ничем не перегораживать, а разме­стить на ней только мягкую офисную мебель (диваны, кресла, стулья) и журнальные столы, поставив на них пепельницы, разложив листы чи­стой бумаги, авторучки без всяких фирменных эмблем;

■ на внутренних панелях стенда компании разместить крупными буквами следующий текст: «Господа! Этот стенд мы арендовали для тех, кто устал бродить по выставке. Отдохните, пообщайтесь с друзьями и коллегами!».

Похоже, что эти доводы были не очень убедительны, и проект так и не был реализован. В результате все было как обычно, впрочем, как и итоги работы выставки. А жаль, во всяком случае внимание прессы и уважение конкурентов были бы гарантированы, а там и заказчики по­явились бы.

<< | >>
Источник: В.В. Кеворков, Д.В. Кевор­ков. Практикум но маркетингу: учебное пособие. - 4-е изд., исрсраб. и дои. - М.: КНОРУС, - 566 с.. 2015
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме НЕТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЕМЫ В РЕКЛАМЕ:

  1. Глава 4. Контекстная «оффлайн-реклама», или Реклама в нужное время в нужном месте
  2. Глава 5. Сколько рекламы нужно? Активная и пассивная реклама
  3. 66. СООТНОШЕНИЕ ВЕРБАЛЬНЫХ И НЕВЕРБАЛЬНЫХ КОМПОНЕНТОВ В РЕКЛАМЕ. ЯЗЫКОВАЯ «ИГРА» В РЕКЛАМЕ
  4. НЕТРАДИЦИОННЫЕ ОПЕРАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХБАНКОВ
  5. Тема 18. Нетрадиционные операции коммерческих банков
  6. 14.3. Нетрадиционные операции коммерческих банков
  7. Используйте нетрадиционные методы
  8. Нетрадиционные способы мотивации
  9. 7.2. Нетрадиционные банковские услуги
  10. 6.1. Нетрадиционный взгляд на предприятие
  11. Тема 18. НЕТРАДИЦИОННЫЕ ОПЕРАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХБАНКОВ
  12. 5.4.5. Нетрадиционные методы анализа эластичности спроса
  13. Раздел IV. ТРАДИЦИОННЫЕ И НЕТРАДИЦИОННЫЕ СУБЪЕКТЫ ПОЛИТИКИ
  14. Глава 11 НЕТРАДИЦИОННЫЕ ОПЕРАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ
  15. Нетрадиционный тип научности. «Понимающая социология» Г. Зиммеля и М. Вебера
  16. Раздел II Использование достижений нетрадиционных отраслей криминалистической психологии при выявлении и раскрытии преступлений
  17. 63. ЯЗЫКОВЫЕ СРЕДСТВА И СПЕЦИАЛЬНЫЕ ПРИЕМЫ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ЖАНРОВ
  18. 10 фундаментальных приемов (инструментов)
  19. 9.2.3. Приемы риск-менеджмента
  20. 4.6. Приемы риск-менеджмента