<<
>>

МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ МАКСИМАЛЬНО ПРИЕМЛЕМЫХ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЦЕН НА ТОВАРЫ

Определить максимально приемлемую цену для корпоратив­ного потребителя при покупке товара промышленного назначе­ния.

Максимально приемлемая цена — это цена, соответствующая нулевой экономии потребителя на издержках.

Последовательность действий:

1) определить совокупность применений и условий применения товара;

2) выявить неценовые достоинства товара для покупателя (объ­ективные и субъективные);

3) выявить все неценовые издержки покупателя при использо­вании товара (измеримые и неизмеримые);

4) установить уровень равновесия «достоинства-издержки», ко­торый и соответствует максимальной приемлемой цене.

Описание товара:

Химический продукт XУZ — добавка к реагентам для смягче­ния воды, используемой в технологическом процессе на про­мышленном предприятии.

1. Применимость товара:

• повысить степень дисперсии (смешивания) реагентов, увели­чив тем самым срок их службы;

• замедлить образование ржавчины на поверхности котлов.

2. Неценовые достоинства товара XУZ:

• обеспечение экономии реагентов на 25 %;

• защита от коррозии внутренней поверхности котлов;

• поставка в комплекте с товаром ХУХ автоматического доза­тора жидкости;

• крупный поставщик.

3. Неценовые издержки покупателя:

• измеримые (установка емкости и дозатора, обслуживание);

• неизмеримые (риск выхода установки из строя, необходи­мость модификации технологического процесса, поставщик не­проверенный).

4. Составление баланса «достоинства - измеримые издержки»:

• средний расход реагента-смягчителя — 50 ООО т/год;

• цена одной тонны реагента-смягчителя — 6 руб.;

• расход продукта ХУ2 на 1 т смягчителя — 1/8 т;

• экономия реагента-смягчителя при использовании добавки ХУг - 35 %;

• расходы на установку емкости и дозатора - 50 руб. (100 руб./год в течение 5 лет);

• расходы на обслуживание установки - 140 руб./год.

Анализ результатов опроса потребителей

Ситуация на рынке часов Японии.

Внутреннее производство наручных часов в Японии достигло суммы в 285,1 млрд. йен в 1988 г., экспорт составил 228,1 млрд. йен, импорт — 63,1 млрд. йен. Внутреннее потребление состави­ло 120,1 млрд. йен. Внутреннее потребление импортных часов возросло до 52,5% от общего потребления, это означает, что за­рубежные производители контролировали более половины объе­ма всех продаж. В количественном выражении: 263 млн. наруч­ных часов было произведено в Японии в 1988 г.; 229 млн. из них — экспортировано; ввезено же — 56 млн. В количественном вы­ражении доля импорта в объеме продаж на рынке Японии состав­ляет 62,2%, что превышает эту же долю в денежном выражении. Это свидетельствует о том, что дешевые электронные часы со­ставляют большую часть импорта. Последние годы показали, что возрастает спрос на часы традиционные (со стрелками), со сдер­жанным консервативным дизайном — рынок становится все бо­лее искушенным.

Японские фирмы выпускают мужские и женские наручные ча­сы как механические и кварцевые, так и электронные и традици­онные (со стрелками). Анализируя изменения, происходящие на рынке наручных часов, фирмы провели опрос японских потреби­телей. Обобщив полученные результаты, можно констатировать следующее.

1) 10,1% опрошенных пользовались ранее часами, изготовлен­ными в Европе или Америке, а 14,1% пользуются ими в настоя­щее время. Больше всего импортными часами пользуются ди­пломаты, выпускники колледжей и высших учебных заведений, люди, имеющие опыт работы за границей, и люди с высокими доходами.

Большинство женщин имеет одну или две пары часов.

2) В основном часы приобретают в качестве подарка: 66,7% опрошенных женщин, имеющих часы, получили их как подарок. Поводом для таких подарков чаще всего служит день рождения, Рождество или День Святого Валентина, а сам подарок — суве­нир из-за границы.

3) Производители часов убеждают потребителей в необходимо­сти покупать разные часы, чтобы они гармонировали с одеждой и соответствовали ситуации. Но только 22,7% потребителей сле­дуют этому совету: большинство взрослого населения носит одни и те же часы постоянно.

4) 35,9% опрошенных женщин указали на то, что они в даль­нейшем хотят носить часы японского производства, 11,8% — американского или европейского производства, а 40,0% сказали, что для них не имеет значения, в какой стране произведены часы.

5) Наибольшей популярностью часы американского и европей­ского производства пользуются среди 20-летних и одиноких лю­дей, работников различных учреждений и дипломатов.

6) Большинство женщин, которые хотят пользоваться часами американского и европейского производства, объясняют это при­влекательным дизайном, даже если цена немного выше, или из­вестным товарным знаком, указывая на то, что хороший дизайн и имидж товара наряду с высоким качеством важны для японского потребителя.

7) Цены часов на уровне 20000 йен и 30000 йен были названы как наиболее приемлемые для покупателя, но приемлемость в значительной степени зависит от уровня ежегодных доходов. В семьях с ежегодными доходами 10000000 йен и более называют приемлемой цену 30000 йен, из них 15,2% указали цену 100000 йен.

• Вопросы и задания

1. Изучите исходную информацию и определите, какие про­блемы стояли перед японскими производителями наручных часов в конце 80-х годов.

2. Опишите целевой сегмент японского рынка наручных часов для иностранных фирм.

3. Какие выводы можно сделать на основе проведенного опроса об отношении японских потребителей к наручным часам?

4. Сформулируйте рекомендации японским фирмам — произ­водителям часов в отношении их рыночной политики.

<< | >>
Источник: Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Без­углая. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая, Юго-Зап. гос. ун-т., -202 с.. 2016

Еще по теме МЕТОДИКА ОПРЕДЕЛЕНИЯ МАКСИМАЛЬНО ПРИЕМЛЕМЫХ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЦЕН НА ТОВАРЫ:

  1. 3.5. Определение цены товаров для целей налогообложения
  2. Примерный перечень показателей, необходимых для определения изучаемого товара
  3. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для це­лей налогообложения
  4. 1.4. Реализация товаров, работ или услуг и определение цены для целей налогообложения
  5. Порядок определения налоговой базы при совершении операций по передаче товаров (выполнению работ, оказанию услуг) для собственных нужд и выполнению строительно-монтажных работ для собственного потребления
  6. Ценность товара и удовлетворение потребителей
  7. Планирование цен на товары.
  8. 3.8.8. Определение налоговой базы по налогу на добавленную стоимость при передаче товаров (выполнении строительно-монтажных работ) для собственных нужд
  9. Имидж потребителей товара
  10. 8.8. Определение налоговой базы по налогу на добавленную стоимость при передаче товаров (выполнении строительно-монтажных работ) для собственных нужд
  11. Процесс принятия товара потребителями
  12. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН
  13. ДВИЖЕНИЕ ЦЕН НА ТОВАРЫ, ВЕКСЕЛЬНЫЙ и фондовый курс
  14. Определение верхних границ цен
  15. 53 ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ НА РАЗЛИЧНЫХ СТАДИЯХ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА
  16. 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов
  17. 5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов.
  18. СОВОКУПНЫЙ СПРОС И ОПРЕДЕЛЕНИЕ УРОВНЯ ЦЕН
  19. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВОКУПНОГО ВЫПУСКА, ДОХОДА И УРОВНЯ ЦЕН
  20. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СОВОКУПНОГО ВЫПУСКА, ДОХОДА И УРОВНЯ ЦЕН