<<
>>

МЕТОД ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК

Метод проникновения на рынок по сравнению с мето­дом «снятия сливок *, наоборот, предусматривает установ­ление первоначальной низкой цены на товар (рис. 6.16). Устанавливая такую цену, фирма стремится занять опре­деленные позиции на рынке, обеспечивая себе максималь­но возможную долю рынка.
Чтобы удовлетворить посто­янно увеличивающуюся долю рынка, фирма наращивает объемы производства, уменьшая затраты, приходящиеся на единицу товара, и по мере их сокращения снижает це­ну. Очевидно, чтобы фирма могла использовать такую стратегию, она должна иметь соответствующие производ-

Средний

Низкий

Ценовая пиния метода лрониюювения на рынок

Время

6.16. Метод проникновения на рынок

ственные мощности. Ей также следует использовать ин­тенсивное распределение товара и иметь значительные средства на осуществление политики продвижения.

Практическому использованию метода проникновения на рынок способствует следующее:

■ спрос является эластичным, и низкая цена содейст­вует расширению рынка;

■ за счет увеличения объемов производства могут быть уменьшены затраты на производство и реализацию едини­цы товара;

■ низкая цена непривлекательна для конкурентов;

■ целевой рынок насыщен дорогими товарами, и един­ственно верным решением является установление низкой цены на товар.

Используя метод проникновения на рынок, фирма определенно рискует, поскольку, рассчитывая на длитель­ный период окупаемости вложенных средств, обусловлен­ный выходом на данный рынок, может не вернуть свои ин­вестиции, оказавшись в менее выгодном положении, чем конкуренты.

6.6.3.

<< | >>
Источник: Акулич И. Л.. Маркетинг : учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск : Выш. шк., - 511 с.. 2009

Еще по теме МЕТОД ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК:

  1. Стратегия проникновения на рынок
  2. Выбор способа проникновения
  3. 59. РЫНОК КАПИТАЛА. МЕТОД ДИСКОНТИРОВАНИЯ
  4. Проникновение капитализма в сельское хозяйство.
  5. 5. Начало европейского проникновения в Индию
  6. Проникновение европейцев в Китай. Начало китайско-русских отношений.
  7. Специализированные способы проникновения в международном бизнесе
  8. Глава 12. Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения
  9. Проблема Герата и начало проникновения иностранного капитала в Иран
  10. 5. Проникновение западных идей и первые ростки сирийского патриотизма. Российское присутствие в Сирии и Палестине в XIX в.
  11. Рынок ценных бумаг как рынок особого товара
  12. 1.5. Рынок ценных бумаг и валютный рынок.Фондовая биржа
  13. Европейская левантийская торговля в Сирии в XVI—XVIII вв. и активизация европейского проникновения