<<
>>

Маркетинг менеджмент в Intel

Ценообразование всегда было важнейшим инструментом маркетинга компании Intel, мирового лидера в производстве компьютерных микросхем. Доля Intel на мировом рынке микропроцессоров более чем в три раза превосходит долю AMD (Advanced Micro Devices).
Однако в настоящее время рост на этом рынке замед лился, и увеличение доли одной компании означает потери для другой. В связи с этим обе компании используют стратегии снижения цен, позволяющие сохранить свои доли, а также стремятся повышать объемы продаж и сокращать издержки - даже в ущерб прибыли. Почти каждый месяц в течение года после снижения цен (на одну из микросхем цена была снижена более чем вполовину) размер прибыли Intel равнялся лишь 48% (годом раньше он составлял 60%).

Компания Intel устанавливает разные цены на разные продукты, исходя из их ха рактеристик. Новейшие процессоры «Pentium» стоят довольно дорого, тогда как ме нее функциональные «Celeron» — дешевле, что позволяет им конкурировать по ценес AMD. Кроме того, цены Intel неодинаковы для различных типов клиентов и зависят от объемов покупок.

Такие гиганты компьютерной индустрии, как Dell, регулярно при обретающие партии из 10 тыс. процессоров, платят гораздо меньше, чем мелкие фир-мы по сборке компьютеров, покупающие не более 1000 штук. Пристальное внимание к ценообразованию помогает Intel оставаться лидером рынка микросхем и сохранять объем продаж на уровне $26 млрд в год.

Все коммерческие и многие некоммерческие организации устанавливают цены на предлагаемые потребителям товары или услуги. Независимо от того, как называется цена — рента (плата за жилье), оплата (за образование), тариф (в транспорте) или проценты за кредит (в банке) — в основе всех цен лежит единая концепция. На протя жении веков цены устанавливались в ходе торга между покупателями и продавцами.

Установление единой цены для всех потребителей — относительно новая концепция, которая возникла в результате развития крупномасштабной розничной торговли в конце XIX в., когда торговые компании были вынуждены, в силу огромного разнообразня предлагаемых ими товаров и многочисленности служащих, перейти к политике установления «строго одинаковых цен».

Сегодня Интернет возвращает нас в эру установления цен путем переговоров, что ведет к пересмотру практики фиксированных цен. Сайты проводимых в режи ме реального времени аукционов (подобные eBay.com) дают возможность покупа телям и продавцам легко договориться о цене на тысячи выставленных товаров. Сайт Priceline.com приглашает посетителей самим назначать приемлемую для них цену на авиабилеты, проживание в гостинице и другие услуги, а затем ищет про-давцов, готовых согласиться на предложенную цену. В то же время новые техноло гии позволяют продавцам собирать подробные сведения о поведении потребите лей, об их предпочтениях, о суммах, которые они обычно тратят на приобретение товаров. Таким образом, компании-поставщики получают возможность своевре менно вносить изменения в товары и услуги и корректировать цены на них.

Цена — единственный элемент маркетинга-микс, который «производит» прибыль, в то время как остальные определяют затраты компании. Цена также является его самым гибким элементом и, в отличие от характеристик товара и маркетинговых ка налов, ее можно быстро изменить. Несмотря на то, что ценовая конкуренция является одной'из основных проблем большинства компаний-поставщиков, многие из них не умеют грамотно устанавливать цены. К числу самых распространенных ошибок в це нообразовании относятся: ориентация на затраты; несвоевременный пересмотр цен, не позволяющий воспользоваться изменениями на рынке; недооценка роли цены в реализации стратегии позиционирования и, как следствие, установление цен без уче та других элементов маркетинга-микс; игнорирование при установлении цен особен ностей различных видов продукции, сегментов рынка и условий покупок.

<< | >>
Источник: Филип Котлер. Маркетинг менеджмент. 2006

Еще по теме Маркетинг менеджмент в Intel:

  1. Филип Котлер. Маркетинг менеджмент, 2006
  2. 14 МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ МЕНЕДЖМЕНТА
  3. Маркетинг менеджмент в eBay
  4. Маркетинг менеджмент в Whirlpool
  5. Маркетинг менеджмент в Tesco
  6. Маркетинг менеджмент в E*TRADE
  7. Маркетинг менеджмент в Tiffany
  8. Маркетинг менеджмент в Covisint
  9. Маркетинг менеджмент в Starbucks
  10. Мнушко З.Н.. Менеджмент и маркетинг в фармации. Ч. II. Маркетинг в фармации: учеб. для студентов вузов. — 2-е изд. / З.Н. Мнуш­ко, Н.М. Дихтярева; Под ред. З.Н. Мнушко. — Харьков: Изд- во НФаУ: Золотые страницы,— 536 с ., 2008
  11. Маркетинг менеджмент в компании Caterpillar
  12. Маркетинг менеджмент «Red Bull»
  13. Маркетинг менеджмент в NTT DoCoMo
  14. Маркетинг менеджмент в Procter & Gamble
  15. Маркетинг менеджмент в Hallmark Cards
  16. 18. МАРКЕТИНГ И МЕНЕДЖМЕНТ В БАНКОВСКОМ ДЕЛЕ
  17. Часть I ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ МЕНЕДЖМЕНТ?
  18. Маркетинг менеджмент в Arts & Entertainment (А&Е) Network
  19. Котлер Ф.. Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С. Г. Бо­жук. — СПб.: Питер, — 464 с., 2006