3.2. Маркетинг как стратегия предпринимательства
Разумеется, говоря о рынке, мы подразумеваем здесь не систему общественных отношений и уж тем более не место торговли, а рыночный спрос — спрос на товары (в том числе услуги и другие объекты маркетинга), т.е. сформировавшуюся потребность, подкрепленную покупательной способностью (платежеспособностью). Стоит отметить, что маркетинг если и имеет дело с потребностями, то лишь постольку, поскольку они порождают спрос (если у членов общества существуют потребности, не обеспеченные платежеспособностью, то это проблема не частного бизнеса, а государства или же благотворительных структур).
Поскольку спрос является ключевым понятием маркетинга, можно раскрыть данное выше определение через функции маркетинга по отношению к спросу С этой точки зрения маркетинговая деятельность заключается в том, чтобы: 1) предвидеть спрос, 2) удовлетворять его и 3) управлять им.
Что значит предвидеть (прогнозировать) спрос, вряд ли нужно пояснять.
На первый взгляд и вторая позиция в комментариях не нуждается: разве не на удовлетворение спроса направлена любая деятельность? На самом деле не каждый, кто трудится, занят удовлетворением спроса. Так, глядя на рабочего у станка, мы не можем с уверенностью сказать, что именно он делает: работает в свое удовольствие, выполняет план или производит изделия, востребованные рынком. Только в последнем случае налицо маркетинговая деятельность.
Управлять спросом необходимо потому, что, во-первых, первые две функции, в принципе, не могут быть выполнены идеально и между предложением и спросом всегда будет существовать разрыв. Во-вторых, удовлетворять спрос стремятся и конкуренты: следовательно, каждая фирма должна пытаться принять меры по привлечению потребителя именно к своему товару.
Управление спросом включает:
1) стимулирование спроса, т.е. формирование у потребителя стремления приобрести товары, которые предлагает фирма, через рекламу, систему цен и многое другое;
2) содействие спросу в ситуациях, когда последний уже сформирован, т.е. меры, направленные на сокращение разрыва во времени между принятием решения о покупке и самой покупкой, как бы помощь покупателю в реализации уже сформировавшегося стремления купить товар; для этого надо сделать товар более доступным — как географически, через более удобное и частое размещение пунктов его продажи, так и с точки зрения информированности продавцов, условий кредита, обеспечения тарой, транспортом и т.п.;
3) регулирование спроса, его «приглушение» в случае, если спрос неравномерен во времени или превышает предложение.
При более глубоком подходе под маркетингом понимается особая стратегия предпринимательской деятельности — такая, которая предусматривает выполнение всех перечисленных функций (а это отнюдь не разумеется само собой, как может показаться). В этом смысле маркетинг представляет собой одну из исторически известных и приходивших на смену друг другу стратегий (иногда даже говорят о маркетинговой философии).
Еще по теме 3.2. Маркетинг как стратегия предпринимательства:
- СТРАТЕГИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: ПРИНЦИПИАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ОТ СООТВЕТСТВУЮЩИХ СТРАТЕГИЙ, СУЩЕСТВУЮЩИХ В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ
- Как изменяется практика маркетинга: маркетинг взаимодействия с клиентами
- Стратегия маркетинга
- 12.3. Концепция, стратегия и тактика маркетинга
- Назначение и содержание стратегии маркетинга
- 3.1. ПРИНЦИПЫ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
- 40. Цели и стратегия маркетинга
- 10.4. Стратегии международного маркетинга
- 3.2. ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА
- 6.13. Стратегия плана маркетинга
- 2. Маркетинг и стратегия
- Стратегия маркетинга
- Предпринимательство как функция.
- Разработка стратегии ценового маркетинга
- 15.4. Выбор стратегии маркетинга
- Стратегия рекламы и маркетинга
- Предпринимательство как идеология.