<<
>>

Концепция мультипликатора продаж

В категории быстрооборачиваемых потребительских товаров динамика объема продаж начиная со второго года существования продукта на рынке определяется главным образом уровнем повторных покупок.
Более или менее точная оценка этого показателя, как правило, затруднена. Если фирма располагает информаци­ей об объемах продаж схожих товаров, она может использовать их в целях про­гнозирования. Например, фирма может наблюдать следующее:

Торговые марки из данной категории товаров имеют короткий жизненный цикл. Максимального объема продаж они достигают через 12 месяцев после появления на рынке, в течение второго года остаются на этом уровне и больше не растут, а на третий год начинается спад, скорость которого зависит от ин­тенсивности маркетинговой поддержки.

Если средняя скорость снижения спроса на схожие товары составляет 20%, то на третий год объем продаж составит 80% от продаж предыдущего года. Соответ­ственно мультипликатор продаж для расчета их суммарного объема за три года составит 2,80 (1 + 1 + 0,80). Зная его, можно составить план прибылей и убытков на три года вперед.

<< | >>
Источник: Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. — СПб.: Питер, — 800 с.. 2007

Еще по теме Концепция мультипликатора продаж:

  1. Мультипликатор налогов. Мультипликатор сбалансированного бюджета
  2. Первая группа концепций и моделей Концепция приоритета экономических интересов собственников
  3. Третья группа концепций 1. Концепция (гипотеза) эффективности рынка капитала
  4. Продажа товаров по договору розничной купли-продажи
  5. Вторая группа концепций и моделей Концепция временной ценности денежных ресурсов
  6. Построение системы продаж и начало продаж
  7. 55 ЭФФЕКТ МУЛЬТИПЛИКАТОРА
  8. ЭФФЕКТ МУЛЬТИПЛИКАТОРА
  9. 4.2. Сущность и механизм банковского мультипликатора
  10. Мультипликатор
  11. 11. СУЩНОСТЬ И МЕХАНИЗМ БАНКОВСКОГО МУЛЬТИПЛИКАТОРА
  12. Денежный мультипликатор
  13. Мультипликатор
  14. 112. ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ МУЛЬТИПЛИКАТОР
  15. Мультипликатор
  16. 11. СУЩНОСТЬ И МЕХАНИЗМ БАНКОВСКОГО МУЛЬТИПЛИКАТОРА
  17. Банковский мультипликатор
  18. МОДЕЛЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЕНЕГ И ДЕНЕЖНЫЙ МУЛЬТИПЛИКАТОР
  19. МОДЕЛЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЕНЕГ И ДЕНЕЖНЫЙ МУЛЬТИПЛИКАТОР
  20. Мультипликатор капитала