16. Конкурентные стратегии
Конкурентная стратегия используется для обеспечения преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе (3–5 лет).
Основные этапы конкурентного анализа:
1) выявление главных конкурентных сил в отрасли;
2) определение вариантов конкурентных стратегий. Лидером в разработке конкурентного анализа, формулированием основных моделей по выявлению конкурентных сил и вариантов конкурентных стратегий является профессор Гарвардской школы бизнеса М. Портер.
Конкурентные стратегии.
1. Новые конкуренты.
Для предупреждения появления их в отрасли используют дифференциацию продуктов и услуг (опора на торговые марки), потребность в капитале, издержки переориентации, необходимость создания новых каналов распределения, политику государства.
2. Товары-заменители.
Появление новых товаров, эффективно удовлетворяющих те же нужды и потребности, также могут обострить конкуренцию.
3. Внутриотраслевая конкуренция.
Внутри и вне отрасли фирмы-конкуренты могут и мирно существовать, а могут использовать жесткие и грубые способы выживания.
Российским экономистом А. Ю. Юдановым был предложен метод сравнительных преимуществ. Он поделил конкурентные стратегии фирм, действующих на одном рынке, на 4 типа: коммутанты, патиенты, виоленты, эксплеренты. Каждый тип им сравнивается с определенным биологическим поведением.
Коммутанты (серые мыши) – это маленькие фирмы, которые с легкостью подстраиваются к изменению рыночного спроса. Производят товары-имитаторы, товары-подделки.
Патиенты (хитрые лисы) – это фирмы, узко специализированные и хорошо освоившие одну из ниш рынка.
Виоленты (слоны, львы) – это большие компании, которые осуществляют контроль над значительной долей рынка.
Эксплеренты (ласточки, мотыльки) – конкурентным преимуществом таких фирм являются инновации, новые технологии и товары.
4. Сила воздействия поставщиков. Конкуренция с поставщиками-конкурентами.
5. Сила воздействия покупателя. Покупатели могут:
1) требовать снижения цены;
2) требовать более высокого качества;
3) требовать улучшение сервиса;
4) сталкивать внутриотраслевых конкурентов и др.
Еще по теме 16. Конкурентные стратегии:
- 6.3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ 6.3.1. Анализ конкурентной привлекательности товара
- Конкурентная стратегия
- Конкурентная стратегия
- Конкурентная стратегия
- Общие конкурентные стратеги.
- 3.5. Выбор конкурентной стратегии
- Выбор конкурентной стратегии
- 6.3.4. Анализ конкурентных стратегий
- 39. ТИПЫ И СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
- Общие конкурентные стратегии.
- Разработка конкурентных стратегий
- 4.1. Выбор товара и конкурентной стратегии
- 4.2. Конкурентные стратегии на функциональном уровне
- 4.1. Конкурентные стратегии хозяйственного портфеля