История и специфика становления и развития российского рынка средств производства
К сожалению, российский рынок средств производства начал формироваться в весьма неблагоприятной экономической ситуации. Прежние хозяйственные связи оказались разбалансированы либо вообще разорваны как на вертикальном, так и горизонтальном уровнях. Это в свою очередь, привело к падению объемов производства отечественных видов продукции производственно-технического назначения. Низкое их качество и технические характеристики способствовали ориентации потенциальных покупателей средств производства на импорт.
А отсутствие опыта рыночных отношений и воспитание в условиях, когда товары производственного назначения распределялись централизованно, на основе так называемых лимитов и фондов, безусловно не могли не привести к низкой эффективности первых сделок по импортным товарам.Как свидетельствуют специалисты[73], в начале XX века в царской России существовал вполне полноценный рынок средств производства. В те годы широкое распространение стали получать крупные синдикаты и тресты, занимавшиеся производством и продажей разнообразной продукции производственно-технического назначения. Такие предприятия зачастую создавались со значительной долей участия иностранного капитала.
В большей степени развитию рынка средств производства в те годы способствовала мобилизация всего промышленного и финансового потенциала России накануне первой мировой войны. Столыпинская реформа в сельском хозяйстве, преобразования в экономике министра С.Ю. Витте значительно оживили рынок сельскохозяйственной техники, средств транспорта, машин и станков. В это же время изменилось техническое состояние средств производства в связи с научными открытиями в области механики, электрики, термодинамики. Но вместе с этим отечественный рынок средств производства на заре XX века все еще значительно зависел от поставок импортной техники. Отечественные аналоги зачастую были технически примитивны, использование их представлялось малоэффективным. Значительная номенклатура техники в России вообще не производилась.Революция 1917 г. полностью перечеркнула рыночные отношения в области средств производства, введя жестко фондируемую систему их распределения, которая за редким исключением (период нэпа), практически в неизменном виде просуществовала вплоть до середины 60-х годов XX века. К тому же акцент был сделан на создание практически изолированной от внешнего мира системы как производства, так и продаж средств производства, и прежде всего оборудования. Да и внутренний выбор был практически исключен: система материально- технического обеспечения промышленных и торговых предприятий предусматривала не только централизованное выделение фондов и лимитов средств производства, но и централизованное прикрепление потребителей к поставщикам. О маркетинге средств производства не могло быть и речи!
Впервые в условиях социалистической командно-административной экономической системы о переходе к торговле средствами производства и формировании их рынка всерьез заговорили в период экономической реформы 1965 г. При этом торговля средствами производства провозглашалась лишь как одна из одновременно действующих форм материально-технического снабжения, альтернативная централизованному фондированию.
Вновь к вопросу формирования рынка средств производства вернулись в период другой экономической реформы — во второй половине 1980-х гг.. Тогда был принят ряд постановлений, направленных на перевод всей отрасли материально-технического обеспечения на торговлю оборудованием. При этом во внимание принималась лишь оптовая торговля, в то время как продажа единичных образцов либо лизинг даже не рассматривались. Тем не менее доля государственного заказа начала последовательно сокращаться во всем объеме производства оборудования, а доля, остающаяся в распоряжении предприятий-изготовителей и предназначенная для продажи по договорам на поставки, соответственно увеличивалась. Если в 1987 г. удельный вес торговли средствами производства в общем обороте материально-технического снабжения составлял около 4%, то к 1991 г. он достиг уже 70%. К 1994 г. фондируемое распределение средств производства в нашей стране было ликвидировано, в связи с чем возникли предпосылки формирования в РФ полноценной инфраструктуры рынка средств производства и стало актуальным внедрение принципов маркетинга в этой сфере.
Страна, семь десятилетий стремившаяся ни от кого не зависеть прежде всего в базовых отраслях, к концу эпохи плановой экономики обладала относительно неплохим потенциалом производства станков и другого оборудования, так что, несмотря на сравнительно скромные возможности в выборе материалов и комплектующих, некоторые станки даже экспортировались в страны Западной Европы. Эти станки в основном не были высокоточными и высокотехнологичными, но они были добротными.
Особенностью производства оборудования в России была узкая специализация, приведшая впоследствии к монополизму. Например, у любого дере- вообработчика со стажем до сих пор возникают следующие ассоциации: рейсмус — Ставрополь, фуганок — Курган, фрезер — Днепропетровск и т.д. Доходило до парадоксов с географией и соответственно с транспортировкой товаров. Например, круглопильные станки, без которых не обходился ни один
столярный цех, выпускались только на Дальнем Востоке, в Уссурийске[74].
С удивительным легкомыслием станкозаводы относились, и еще отчасти продолжают относиться к самому дорогому, что у них есть, — своему имиджу, Имени. На это Имя они работали многие десятилетия. Авторитет в России и даже за рубежом наши заводы заработали своей традиционной, фирменной продукцией, огромным опытом ее производства. Почему до сих пор именно в сфере товаров для производства чаще всего слышна фраза: «Нам реклама не нужна»? Потому что эту продукцию знал весь рынок много лет.
Такое положение усыпляло бдительность. Годами не совершенствовать свою фирменную продукцию, не только не расширять ее ассортимент, но и снимать с производства одну модель за другой и в то же время пытаться освоить новую, не свойственную им продукцию — стало характерным стилем поведения многих наших производителей, и прежде всего — вынужденно проходивших конверсию.
В конце 1980-х — начале 1990-х гг. состоялось прежде немыслимое — рождение частного бизнеса в сфере производства средств производства. Спрос на оборудование возрос многократно. Стратегическим ориентиром для новых производителей стал выпуск дефицитной продукции. Многие из них не знали ни технологии, ни особенностей производства, ни стандартов, ни оборудования, ни азов экономики промышленного производства. Чуть ли не в центре Москвы устанавливали пилорамы, не считая огромных потерь на транспортировку кругляка и не думая о том, что делать с огромным количеством отходов. Чиновники отделов оборудования министерств и Госснаба, пользуясь наработанными связями и уникальной информацией о структуре производства, стали биржевыми брокерами. Отношение к покупателям у них часто продолжало соответствовать лучшим традициям госплановского прошлого.
В условиях безудержной инфляции начала 90-х годов XX века цены на средства производства росли быстрее, чем курс доллара: их брали впрок как выгодное вложение денежных ресурсов. Разница в ценах у разных продавцов достигала 100%, и это стимулировало все новые и новые посреднические фирмы заниматься продажей станков, покупая их не напрямую у заводов, а у других торговцев. Только в Москве действовало более 50 продавцов оборудова
ния, не считая частников, со станкозаводами непосредственно работали не более десяти. Низкий уровень профессионализма таких продавцов был вполне прогнозируем.
Вслед за «кооператорами» на разработку золотоносной жилы ринулись машиностроители конверсионных предприятий. Обладая превосходными технологическими возможностями, они часто оказывались дилетантами в отношении знания нужд гражданской промышленности, которая казалась им примитивной. Патронные заводы, привычные к колоссальной производительности, стали конструировать и производить станки, изготовлявшие сосиски с такой скоростью, что для них не могло хватить ни спроса, ни сырья. Отбрасывались каноны традиционных производителей, а вместе с ними — и элементарные нормы безопасности, и приобретенный с годами опыт. К тому же нередко новым маркам станков присваивали буквенно-цифровые обозначения, соответствующие традиционным маркам, что вводило в заблуждение покупателей, часты стали и факты откровенного воровства зарубежных разработок.
Ситуация усугублялась огромными накладными расходами, из-за которых более или менее сложное оборудование становилось в ценовом отношении неконкурентоспособным, поэтому был взят курс на разработку дешевых станков специально для малых предприятий. Пошел бум упрощения: с производимого оборудования убирали электронику, затем гидравлику, пневматику, механизмы бесступенчатого регулирования скорости подачи, уменьшали мощность приводов и т.д. Практически каждый завод начал выпускать новые полубытовые станки «для ремесленников», суррогаты. При этом покупатели оставались без запасных частей к уже купленным станкам.
Начиная с 1994 г. возникла потребность не в увеличении парка оборудования, а в его модернизации. Возникли новые требования к оборудованию: экономия электроэнергии, тепла, возможность легко изменять планировку цеха. Стало необходимым, согласуя ассортиментную политику, четче рассчитывать жизненный цикл производимого оборудования, чтобы не затруднять новой продукции вход на рынок, где еще вовсю функционирует оборудование, проданное несколькими годами раньше.
Появилось новое отношение производителей к дилерам. Раньше производитель, идя на контакты со станкоторговцами, психологически не мог смириться, что те получают прибыль, поэтому он неохотно давал скидки и стремился при любой возможности продать товар самостоятельно. В своей рекламе производитель не давал ссылок на дилеров. При совместном с дилерами участии в выставках производитель устанавливал розничные цены несколько ниже, чем у дилера. Дилерские скидки давались только при предоплате больших партий, а сроки поставок постоянно срывались. Рынок продиктовал заводам необходимость иметь дилерскую сеть в нескольких городах России. Производители стали устанавливать выгодные для дилеров оптовые цены. В рекламе и даже при личных контактах покупателей с производителем рекомендовалось обращаться к дилеру в данном регионе.
Низкий курс доллара в 1996—1997 гг. сделал новое российское оборудование неконкурентоспособным. Возникла сравнительно цивилизованная торговая сеть, ориентированная на два новых поля деятельности: подержанные станки и импорт. И то и другое требовало от торговцев повышения профессионального уровня и большего напряжения труда: нужно было уметь быстро и точно оценивать работоспособность каждого конкретного станка (подержанное оборудование — это уже «штучный» товар!), квалифицированно заключать сделки с инофирмами, осуществлять таможенные операции. Выдержали не все. Оставшиеся фирмы-посредники начали все чаще привлекать к работе специалистов и поднимать свой профессиональный уровень. Они стали частыми гостями зарубежных выставок и постоянными участниками российских. Новые требования рынка заставили торговые фирмы осваивать еще одну новую для себя сферу деятельности — сервисное обслуживание импортного оборудования. Пришлось активнее отправлять специалистов на стажировку к зарубежным изготовителям.
Кризис августа 1998 г. сначала вызвал шок, но быстро стало ясно, что он дал мощнейший толчок для развития российской тяжелой индустрии. Отечественное оборудование получило огромную фору перед импортным по ценам, по крайней мере, для обедневшего российского производителя. Кризис затронул рынок подержанного оборудования, резко сократилось его предложение. Не покинувшие Россию импортеры конечной продукции стали особенно активно строить здесь собственные заводы и обновлять станочный парк выкупаемых ими отечественных предприятий. «Итальянские» кухни и «канадские» окна стали совершенно легально производиться в России, а их производители перестали стесняться и стали с гордостью объявлять: «Сделано в России, — впрочем, часто добавляя — на немецком (или, например, французском) оборудовании». На рынке стали появляться подержанные станки зарубежного производства, «состарившиеся» уже на территории России; при этом простейшие станки с большим трудом стали находить сбыт. Отечественным производителям средств производства и торговцам оставалось принять и эти новые вызовы. Смотр возможностей может состояться, в частности, на Международной специализированной выставке-ярмарке подержанного, восстановленного и модернизированного оборудования, которую впервые в России намечено провести в октябре 2002 г.
К концу 2001 г. — началу 2002 г. отечественные станкозаводы оказались зажаты в клещи, с одной стороны, более дешевым подержанным оборудованием (теперь и импортным), с другой — более качественным новым импортным оборудованием; это стало тем более ощутимо, что рубль стабилизировался и его очередного обвала уже никто не прогнозировал. Магистральный выход из новой конкурентной ситуации один — серьезно подтягивать технический уровень выпускаемой продукции (реальнее всего в кооперации с западными фирмами) и уровень управления предприятием к мировому, тем более что кризис износа оборудования, спрогнозированный на 2003 г., никак не обещает возврата к старым, морально устаревшим средствам производства, поскольку потребности конечных потребителей продолжают возрастать, а за ними вынуждены следовать и потребители средств производства.
Среди тенденций XXI века на российском рынке товаров для промышленности выделяются:
• смещение акцента у покупателей оборудования с приобретения отдельных видов техники на комплексную поставку технологических линий; обновление ассортимента востребовано в направлении проектирования целых участков, производств, увязкой всего технологического цикла, инжиниринговых услуг;
• выход на первый план фактора качества послепродажного обслуживания. В настоящий момент уже мало просто продать станок, гораздо важнее обеспечить его сервис. Соответственно изменяется концепция продаж, принципиально меняются требования к инфраструктуре рынка, хотя главным конкурентом всех серьезных компаний (особенно производителей подъемно-транспортного оборудования) по-прежнему является так называемый отверточный сервис в гараже;
• предпочтение покупателями более сложного оборудования, которое позволяет увеличить производительность труда и повысить качество выпускаемой продукции. Это связано с исчерпанием возможностей экстенсивного роста производства и подорожанием рабочей силы;
• особый рост рынка оборудования для процесса упаковки и производства упаковочных средств, который оценивается экспертами как один из наиболее перспективных машиностроительных рынков в России. Если в 1998 г. в России потребление упаковки на душу населения составляло 10 кг, то к 2000 г. этот показатель находился уже на уровне более 25 кг.
Еще по теме История и специфика становления и развития российского рынка средств производства:
- История становления российского рынка ценных бумаг
- 2. История создания Вооруженных Сил РФ, ее связь с историей и становлением Российского государства.
- СПЕЦИФИКА РОССИЙСКОГО РЫНКА АКЦИЙ
- Становление и развитие финансового рынка
- Глава 14. История становления рынка России
- История становления и развития банков в России
- 1. История становления и развития контроля и ревизии
- 37. ИСТОРИЯ СТАНОВЛЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПОЛИТИЧЕСКОЙ МЫСЛИ
- 84. Становление и развитие Российской государственности
- Становление и перспективы развития российских брокерских компаний
- 9. СТАНОВЛЕНИЕ И РАЗВИТИЕ ФИНАНСОВОЙ СИСТЕМЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
- 4.5. Российский рынок ценных бумаг: его становление, регулирование и перспективы развития
- История развития рынка ценных бумаг
- Революция 1905—1907 гг. Формирование политических партий. Становление и развитие Российского парламента
- Развитие рынка IPO в Российской Федерации
- Кризис российского рынка ценных бумаг и перспективы его развития
- 5.1. Стратегия развития рынка услуг налогового консультирования в Российской Федерации
- Глава 1 9 Перспективы развития российского рынка ценных бумаг на основе Интернет-технологий
- 1. Кавказ, его история и специфика